Якщо продажі почали падати, або компанія суттєво відстає за цим показником від конкурентів, саме час з'ясувати причини та розробити ефективну стратегію позиціонування на ринку.

Щоб перемогти у конкурентній боротьбі, найважливіше – розуміти потреби своїх клієнтів

Перше, що потрібно зробити - зрозуміти ключові чинники, які впливають на вибір товару споживачами. Так, за даними дослідження The Forum Group, висока ціна товару змушує покупців відмовитися від покупки лише у 15% випадків. Основні ж причини криються в сервісній пропозиції - поганому обслуговуванні (45%) та недостатній увазі, яка приділяється менеджерами клієнту (20%). Саме тому на ринку часто можна зустріти компанії, що пропонують продукцію за подібною ціною, при цьому продаж однієї з них, на порядок вищий, ніж у конкурента.

Таким чином, зниження ціни не гарантує зростання продажу. Непоодинокі і ситуації коли компанія продає аналогічний продукт навіть дорожче (наприклад, шампунь для волосся або зубну пасту) і, при цьому, більш ефективно порівняно з конкурентами. Це відбувається за рахунок того, що вона грамотно спромоглася виявити потреби покупців і правильно позиціонує свій товар на ринку.

На підставі аналізу споживачів, зробіть висновки, як Ви можете підвищити цінність товару для покупців. Донесіть до споживача якісь додаткові переваги він отримає при купівлі товару. Наприклад, шляхом вказівки на особливий унікальний функціонал продукції.

Визначте свою ключову конкурентну перевагу та коротко сформулюйте її в рамках УТП (унікальної торгової пропозиції). Саме воно має стати лейтмотивом вашої рекламної політики.

Також важливо зрозуміти, які сервісні фактори мають значущість для Ваших клієнтів. Наприклад, Ви можете продавати автомобілі дорожче, але пропонувати при цьому безкоштовний набір додаткових опцій, яких немає у конкурентів. Або збільшити період гарантійного обслуговування з року до двох.

Оцініть конкурентні позиції товару

Оцінка конкурентоспроможності товару також ґрунтується на дослідженні покупців.

Завдання аналізу конкурентоспроможності товару у оцінці, а й у прогнозі конкурентоспроможності продукції, і навіть вивченні чинників, які її у впливають.

Щоб товар задовольняв потребам клієнтів, він має відповідати певним параметрам:
- технічним (властивості товару, сфера його застосування та призначення);
- ергономічним та естетичним;
- нормативним (відповідність товару чинним нормам та стандартам);
- Економічним (рівень цін на товар, його сервісне обслуговування).

З аналізу конкурентоспроможності необхідно розробити заходи щодо забезпечення необхідного рівня конкурентоспроможності продукції. Наприклад, змінити упаковку товару чи підвищити зручність його використання.

Проаналізуйте діяльність конкурентів

Причини неефективності продажів у найзагальнішому вигляді можна звести до низької конкурентоспроможності самого товару або недостатньо високого рівня сервісу щодо інших учасників ринку. Тому після того, як ви визначитеся з потребами покупців, саме час детально проаналізувати діяльність конкурентів:
- оцініть їх сильні та слабкі сторони (частка на ринку, рівень лояльності покупців та ін.);
- станьте їх клієнтом та подивіться на роботу компанії зсередини.
Визначте на підставі аналізу власні ринкові позиції та слабкі сторони та намагайтеся бути на «крок попереду» конкурентів.

Пов'язана стаття

Джерела:

• Як у кризу перемогти конкурентів

Як бути, якщо ви займаєтеся продажем товарів, а ваш конкурент нещадно знижує ціни і забирає у вас основну частину клієнтів? Не обов'язково використати при цьому нечесні способи. Потрібно просто діяти хитро.

18.12.2013 04:05

Конкурент української компанії «Галактон» запустив рекламний ролик, що дискредитує її продукцію, підвищивши обсяг своїх продажів на 43%, «Галактон» втратив 40%. Продаж пива «Товстун» у Смоленську за 10 днів скоротився в 4 рази: суперники з метою усунення конкурентівпоширили інформацію, що у напої виявлено кишкову паличку. Від конкурентної війни у ​​бізнесі не застрахована жодна компанія. Як перемогти конкурентів у битві за місце на ринку, зберегти обличчя та обернути ситуацію на свою користь?

Якщо в «лихі дев'яності» у конкурентних війнах, як кажуть, усі кошти були хороші, то сьогодні використовуються витонченіші методи усунення конкурентів (рисунок 1). Найкращий спосіб у питанні як перемогти конкурентів у такому протистоянні — підготуватися до нього заздалегідь. Пропоную розглянути п'ять типових ситуацій конкурентних воєн та п'ять нестандартних методів усунення конкурентів та протидії від їх дій.

Як перемогти конкурентів у торгівлі, якщо ви їх не знаєте

Що сталося.Ситуація на перший погляд може бути абсурдною. Однак, на жаль, вона є цілком реальною. Припустимо, ваша компанія працює не перший рік, гравців на місцевому ринку не так багато, стратегія розвитку продумана і просування йде повним ходом. Проте продажі падають.

Рекомендація.У нашому портфелі є такий приклад. Службі вантажоперевезень два роки. Компанія активно рекламується і в маркетинговій політиці наголошує на безпеці доставки, тобто цілісності та збереження вантажу для клієнта. Ринок дійсно важко назвати висококонкурентним, проте клієнти почали йти. На запитання "Хто ваші конкуренти?" комерційний директор перерахував фірми, з керівниками яких був знайомий особисто, тих, хто йому був по-людськи несимпатичний. Однак повної інформації він не володів, і в результаті стратегія, побудована з урахуванням такого бачення ринку, виявилася неефективною.

Рішенням став простий та швидкий спосіб дослідження – опитування. Розробили варіанти спілкування з клієнтами шляхом листування, телефонних переговорів або в режимі особистих зустрічей ( малюнок 2). Усіх споживачів розділили на групи: постійні замовники, клієнти, що не відбулися, і потенційні клієнти випадкового вибору, які не є партнерами компанії.

Таким чином, компанія з перших вуст отримала достовірну інформацію про реальних конкурентів, свої переваги і слабкі сторони і про те, на що робити ставку, щоб потенційні клієнти перейшли в ранг постійних. Більшість респондентів згадали фірми, які комерційний директор навіть не розглядав як суперників. Також опитування показало, що для споживача важлива не безпека вантажів (її за замовчуванням гарантують усі гравці), а те, як менеджер розмовляє з ним по телефону. Багато замовників, що не відбулися, відзначили, що їм відповідали сухо, іноді навіть грубо. Заходи були вжиті негайно, і ситуація покращала.

Хочу наголосити, що при проведенні опитувань та локальних досліджень важливо подякувати респонденту за участь. Приємним доповненням стане невеликий подарунок: шоколад у фірмовому впакуванні, доставлений кур'єром, знижка або цікава стаття, написана вашим маркетологом.

Висновок.Якщо маркетингових досліджень галузі немає, при розробці стратегічних кампаній користуйтеся правилом: не важливо, кого ви вважаєте конкурентом, важливо, між якими компаніями робить вибір споживач. Щоб дізнатися про це, іноді достатньо розпитати клієнтів — своїх та чужих.

Що робити, якщо конкурент перехопив вашу ідею

Що сталося. Ваша компанія запроваджує унікальний товар чи послугу: проводить маркетингову кампанію, привчає людей до продукту. Ви вже передчуваєте зростання обсягу продажів, але раптово на ринку з'являється новий гравець, який придумав таке саме рішення, а можливо, просто запозичив вашу ідею. Новоспечений конкурент може виявитися сильнішим, наприклад, замість одного магазину відкрити одразу п'ять. Ви не тільки втратите запланований прибуток, але, що гірше, за свій рахунок «виховаєте» споживача для конкурента.

Рекомендація.Перш ніж написати: «Такого в нашому місті ще не було!», подумайте про те, що вашу ідею може підхопити конкурент. Тому до атаки потрібно серйозно готуватися. Якщо пропозиція справді нова (наприклад, методика масажу або спа-процедура з використанням певних трав або лікувальних грязей), зареєструйте патент, щоб конкурент не зміг скористатися вашою ідеєю. Але й цей варіант ненадійний: достатньо внести незначну зміну товару чи послугу, і офіційно це буде інший продукт. Тому треба вибудовувати просування таким чином, щоб ваша унікальна пропозиція асоціювалася лише з вашою компанією. Так, ніхто не шукає в магазині клейкої стрічки — всі просять просто скотч. У свідомості споживача новація має міцно зв'язуватись із назвою вашої фірми.

Якщо за час роботи на ринку ви не стали лідером, врятувати становище справді важко. Наприклад, невелика компанія відкрила у місті перший арбалетний тир. Ідея унікальна – на момент відкриття конкурентів не було. Через три-чотири місяці на ринок прийшов великий гравець і запустив цілу мережу тирів, у тому числі арбалетних. Відбувся відтік відвідувачів у мережу, в якій ціни були нижчими за рахунок великого обороту, і компанія-першопрохідник почала втрачати прибуток. Проте її керівники не розгубилися: спільно зі спонсорами на базі клубу організували міський турнір, після чого почали позиціонувати тир як елітний клуб — місце, де збираються не любителі, а професійні стрілки, де стрілянину з арбалету зведено до рангу філософії. Тепер тири конкурента сприймалися як звичайні заклади, в яких підлітки із сусіднього двору, попиваючи пиво, без розбору палять по мішенях. Серйозна та платоспроможна публіка все частіше почала звертатися до солідного професійного клубу.

Висновок. Якщо конкурент перехопив вашу ідею, у вас залишається два шляхи розвитку: або спробувати зберегти вірних клієнтів і працювати для своєї аудиторії (за принципом магазинчиків біля будинку або салонів краси, які обслуговують обмежене коло клієнтів), або модифікувати товар чи послугу, створивши унікальну перевагу. Знайдіть слабкі місця «послідовника» і запропонуйте ринку те, на що інші гравці вашого сектора не здатні.

1 Зворотно-осмотична вода - вода, відфільтрована за технологією зворотного осмосу. У цьому прикладі агресор хотів наголосити на неприродності води конкурентів, що пройшла спеціальну процедуру очищення.

Конкурент саботує ваші товари

Що сталося.Ринок, на якому ви працюєте, є висококонкурентним, а всі гравці за рівнем продукції та сервісу приблизно рівні.

Рекомендація.Як приклад наведу ще одну ситуацію з нашої практики. У 2011 році вийшов закон, що легалізує діяльність мікрофінансових організацій, після чого кількість компаній, що видають невеликі кредити на малі терміни (формат Pay Day Loans), почала зростати в геометричній прогресії: з'явилися «Швидкогроші», «Мігкредит», «Домашні гроші», « Експрес-позика». Ми отримали замовлення створення нового федерального бренду на цьому ринку. Слід зазначити, що механізм надання подібних послуг однаковий у всіх учасників ринку, тому нелегко знайти раціональні переваги, які б споживачеві зробити конкретний вибір. Тоді ми почали вивчати не ринок, а споживача: хто ця людина, якій терміново були потрібні гроші, навіщо він звернувся до мікрофінансової організації, які емоції вона при цьому відчуває?

У ході психологічного дослідження ми з'ясували, що швидкість отримання кредиту не така важлива для споживача. Вона навіть не є унікальною перевагою, як це подавали всі гравці ринку. Це лише характеристика послуги. До необхідності взяти мікрокредит зазвичай призводить якась форс-мажорна ситуація (аварія, звільнення, прийом у лікаря, побачення, на яке немає грошей), тому для споживача важливе співчуття. Якщо менеджер сухо пропонує заповнити анкету і підозріло дивиться («віддасть гроші чи ні?»), то вся процедура нагадує швидше випрошування милостині, ніж сервіс. Виходячи з цього, ми запропонували будувати розвиток на доброзичливому ставленні до споживача: назвали компанію «Миладеніжка», а менеджерам рекомендували зустрічати клієнтів чемним питанням: «Що у вас трапилося?». Завдяки цим діям новий бренд помітно виділився на тлі суперників, мережа офісів активно розвивається, а франшиза успішно продається у різних регіонах країни.

Висновок.Запорука успіху на висококонкурентному ринку - це ясне і чітке позиціонування компанії: чим ви відрізняєтесь від інших і як залучаєте клієнтів. Коли ви вивчите ринок та зрозумієте, наскільки пропозиції суперників відповідають очікуванням споживачів, розробіть цікаву та ефективну стратегію розвитку. Акцентуйте увагу на своїх особливостях, будь то незвичайний сервіс або упаковка, що запам'ятовується.

Вбивчі прийоми усунення конкурентів

Чорний PR.Будь-яку компанію в умовах ринку можна знищити, і недобросовісні конкуренти користуються цим, небезпідставно припускаючи, що набагато простіше очорнити конкурента, ніж донести до споживача свої переваги. Лідером несумлінної конкурентної атаки можна вважати чорний піар. Деякі компанії платять ЗМІ за рекомендовані матеріали або самі поширюють чутки у медіасередовищі.

Нерідко кампанія у ЗМІ спрямована на дискредитацію власників та топ-менеджерів бізнесу. Також публікації можуть стосуватись поганого управління на підприємстві, неефективного використання майна, невиконання договірних зобов'язань, порушення прав працівників, передбачуваного банкрутства. Щоб дискредитувати компанію в очах партнерів, недобросовісні конкуренти можуть вкинути в ЗМІ правдиву, але ганьблену репутацію інформацію.

Викуп кредиту.Це схема, що вже стала класикою жанру, коли прострочена і погано керована кредиторська заборгованість компанії викуповується несумлінним конкурентом у кредиторів (зазвичай згоди з боку боржника не потрібно). Потім заповзятливий суперник звертається з позовом до суду і на підставі отриманого виконавчого листа накладає арешт на компанію або порушує процедуру банкрутства.

Психоадміністративна атака. Деякі компанії активно пишуть заяви у відповідні правоохоронні органи з проханням перевірити діяльність конкурента, а також порушують різні судові процеси (наприклад, про стягнення дебіторської заборгованості, хоча раніше ці питання вирішувалися у процесі переговорів), а потім активно висвітлюють їх у ЗМІ з метою зганьбити противника . Що характерно, такі дії мають масовий характер, щоб психологічно послабити суперника.

Конкуренти можуть піти й надалі. Наприклад, ініціювати виїзну позачергову перевірку контрольно-наглядових служб, що супроводжується масштабним вилученням документів або вимогою копій корпоративних та фінансово-господарських документів, які згодом опиняються в руках призвідника перевірки. Такі дії спрямовані на дезорганізацію поточної фінансової складової діяльності компанії.

Конкурентні війни: захоплення рекламних каналів

Що сталося.Ще нещодавно ваша компанія викуповувала на рік уперед рекламні блоки у спеціалізованих виданнях. Сьогодні їх перекупив конкурент. Більше того, ваші конструкції демонтують, а рекламні плакати завішують рекламою суперника чи просто зафарбовують.

Рекомендація.Коли ми розробляли рекламну кампанію для центру сервісного обслуговування котельного обладнання, об'їхали безліч котеджних селищ, в яких живе цільова аудиторія. Всі прямі конкуренти розміщували рекламу на щитах вздовж автотрас, тому вирішили використовувати інший рекламний хід. Виготовили партію буклетів, стилізованих під «бомби», на магнітній основі, та прикріпили їх до воріт котеджних ділянок. Буклети містили таку інформацію: «Ви впевнені, що у вашому будинку немає бомби? Вона досить велика і у вас у підвалі. Котельне обладнання без обслуговування – це бомба уповільненої дії. Не ризикуйте здоров'ям та життям близьких людей. Обов'язково проводьте діагностику котла двічі на рік». Далі йшли відомості про котельний центр: адресу, телефон. Тритисячний тираж коштував приблизно 70 тис. руб. - Стільки ж довелося б витратити на розміщення реклами на трьох банерах протягом місяця. Але банерна реклама не дала б такого припливу клієнтів: кількість звернень після акції порівняно з показниками минулого року збільшилася на 48 %, що більш ніж утричі перевищило очікувані показники. Зазначимо, що акція не викликала жодного негативного відкликання. Оголошення того ж таки котельного центру ми розмістили в міській газеті, але не в рекламних блоках, а спочатку на спортивній сторінці (рисунок 3) і потім — в рубриці «Кримінал» ( малюнок 4).

Висновок.Однією з найпоширеніших помилок — використовувати самі канали реклами, які вибирає конкурент (журнали, райони поширення). У просуванні завжди потрібно шукати нові шляхи. Навіть якщо ви використовуєте самі канали, що і конкуренти, шукайте яскраві, нестандартні рішення.

Що робити, якщо конкуренти демпінгують

Що сталося.Конкуренти стихійно знижують ціни, змушуючи наслідувати їх приклад.

Необхідно знайти перевагу, яка компенсуватиме споживачеві різницю в ціні. Наприклад, постачання сухих будівельних сумішей може супроводжуватися виїздом консультанта. У рекламному оголошенні вищу ціну необхідно аргументувати так, що дешевизна здаватиметься сумнівною гідністю: «Ми дбаємо про ваше здоров'я», «Ви цього гідні» тощо залежно від вашої цільової аудиторії.

Інший варіант: у відповідь на зниження цін створити дублюючий бренд у нижчому ціновому сегменті. Він прийме він основний удар, а ви збережете прибуток. Так, великі рекламні агенції відкривають дочірні фірми, послуги яких значно дешевше. Таким чином, створюється стартовий майданчик для молодих дизайнерів: вони можуть навчатися на недорогих замовленнях.

Висновок.Якщо конкурент збиває планку, не поспішайте наслідувати його приклад. Споживач звикає до зниженої ціни, і підняти її знову без шкоди попиту буде важко. Створіть додаткову цінність вашого продукту чи послуги. Або шукайте інші ходи, ризикуйте та отримуйте прибуток.

Як конкурент може перетворитися на клієнта

Віталій Катранжі,тренер-консультант з продажу, Oy-li

Якось, працюючи з невеликою компанією, що спеціалізується на організації мереж зв'язку, ми зіткнулися у боротьбі за великого та перспективного клієнта з лідером ринку та колишнім монополістом, який сьогодні входить до «Ростелекому». Наша пропозиція була дуже вигідною, але конкурент пообіцяв найкращі умови, технологію та ціну підключення. Ми розуміли, що не в змозі виконати цей проект у такі терміни і з таким бюджетом, і поступилися.

Проте стосунки із замовником не перервали та постійно проводили сторонній аудит дій конкурента. В особистому спілкуванні із замовником м'яко і точно передбачали можливі проблеми у конкурента під час реалізації проекту. І коли всім стало зрозуміло, що великий гравець із поставленим завданням не справляється, ми підготували договір, у якому виступили у ролі субпідрядника з цього проекту. Для конкурента цей проект і так був не надто прибутковим. А щоб уникнути судових витрат та внесення компанії до чорного списку ненадійних постачальників, він підписав договір на наших умовах. Таким чином, ми не лише реалізували проект у встановлені договором терміни, а й отримали добрий прибуток. Найголовнішим же придбанням став лояльний клієнт, який усі подальші проекти реалізовував через нашу компанію. Крім того конкурент переконався, що наша технологія підключення здатна врятувати ситуацію на багатьох інших об'єктах, де затягувалися терміни виконання.

Олег та Валентина Світловид – містики, фахівці з езотерики та окультизму, автори 15 книг.

Тут ви можете отримати консультацію щодо вашої проблеми, знайти корисну інформацію та купити наші книги.

На нашому сайті ви отримаєте якісну інформацію та професійну допомогу!

Магія на ринку

Ринок- Специфічне місце роботи з дуже високою конкуренцією. Причому щороку конкуренція посилюється, продавати товар стає важче. Якщо раніше, у 90-ті роки, рідко використовували магію на ринку. То зараз на ринку важко знайти продавця, який би не використав магію для зростання продажів, або приєднання до Бога і святих для зростання продажів та усунення конкурентів, що теж є магією.

На будь-якому ринку – речовому, будівельному, продовольчому – принципи виживання одні й самі.

Як ведеться конкурентна боротьба над ринком?

На ринках особливо хитрі люди ходять, виглядають який товарйде зараз і в якій точці йде. Місцезнаходження торгової точки теж має значення. Господар місця вже напрацював крапку та потенційних покупців на свій товар.

Видивившись вдале торгове місце та товар, хитрі торговці орендують крапку поруч або навпаки успішної торгової точки. Закуповують такий самий товар – товар, який успішно продається. Це відпрацьована методика конкурентної боротьби, методика витіснення конкурентів. І добре б тільки це. Це проста конкуренція.

Але вони розв'язують справжню психологічну, енергетичну та магічну війну, тобто починають всіляко гамувати, ображати продавця, у якого хочуть перехопити бізнес (покупців), у якого добре йде товар.

Той починає злитися, нервувати, його енергія змінюється на гірший бік. Його товар починає зависати. А до нових торговців йде дедалі більше покупців. Тому що вони свідомо роблять капості і таким чином перехоплюють клієнтів та енергію успіху продажу цього конкретного товару.

Таким чином такі люди витісняють із ринку колись успішних продавців і збагачуються за рахунок їхньої енергії, їхніх ідей.

Таке зустрічається часто-густо. І не лише у торгівлі.

Наведений вище метод витіснення конкурентів з ринку– це усвідомлений енерговампіризм, підступність, бажання наживи за всяку ціну. Так розв'язуються торгові магічні війни.

Якщо у людини мало енергії, мало знань, якщо за її спиною немає фахівця, який працює з енергіями, то він програє і змушений піти з ринку, з насидженої точки. Або змінює товар і починає напрацьовувати нову торгову точку. При цьому зазнає величезних збитків – як матеріальних, так і психологічних.

Якщо в людини достатньо енергії, вона починає чинити опір.

Зрозуміло, що з допомогою мафії це питання дуже рідко вирішується. Не той рівень, надто малі гроші. Крім цього, у цих торговців, як правило, один і той самий "дах". Тому зазвичай такі конфлікти вирішуються магічним способом..

Ображена і ображена людина, у якої перехопили бізнес, починає або сама наводити магічну дію на тих, хто намагається перехопити її ринок збуту, або наймає магів-фахівців. Природно, щоб найняти, потрібні значні кошти. І потрібні перевірені надійні фахівці, які справді вміють і знають як наводити негативну магію. Природно, що така дія треба робити регулярно і до переможного кінця. Доки ці хитрі, нахабні торговці не розоряться, або не захворіють. У будь-якому випадку вони підуть із цього місця. А можливо, і з ринку.

Якщо ж людина сама починає впливати на них, тут багато залежатиме від його енергії, здібностей, знань магії, а також від його цілеспрямованості у вирішенні цього питання.

Іноді скривджені люди поєднують власний магічний вплив із замовним, щоб спрацювало надійніше.

Крім магічного впливуіснує спосіб застосування більш високих енергій, ніж звичайне магічне вплив – з допомогою релігійних эгрегоров.Залежно від віросповідання, прихильності конкретної людини до тієї чи іншої релігії, людина може використовувати молитву, мантри або словесні звернення до Бога і святих, прийняті в його релігії.

Якщо в людини сильна віра у своїх богів (Бога), то вона перемагає.

Крім цього, є ще спосіб. Це регулярне прослуховування та робота з кодуванням, яке ми розробили спеціально для підвищення частоти енергії людини, для очищення її душі та тіла.

Якщо людина використовує високочастотні технології, то ніяка магія та конкуренти їй не страшні.

У всіх випадках, коли на людину, на її торгове місце та її товар зроблено магічний напад, доцільно провести енергетичний сеанс.

Енергетичний сеанс– це зняття магічного нападу та наповнення енергією.

А кодування– це постійне джерело енергії, постійне наповнення енергією, що виробляється у самій людині.

Але це кодування не можна застосовувати для магічного нападу. Воно використовується саме для покращення якостей своєї душі, для посилення здоров'я. Людина виходить більш високий рівень світорозуміння, свідомості, його енергія багаторазово посилюється. І тоді вже ніякий магічний та психологічний вплив на нього не спрацьовує (не має бажаного ефекту). А ті, хто впливає чи впливатиме магічно, відразу отримують потужний зворотний магічний удар.

Найчастіше магічний нападє як на людині, так і на її торговому місці та товарі. Але іноді, якщо людина має досить чисту і сильну енергію (природний захист), то магічний напад є тільки на його торговому місці та товарі. Сама людина при цьому невразлива для магічних нападів.

Що вам робити у ситуації, коли на торгове місце наведено магію?

Коли на торгове місце наведено сильну або багаторазову магію, то звичайні способи зняття магічних нападів є малоефективними. Вони допомагають, але на короткий час. І тут потрібно йти іншим шляхом.

Якщо ви займаєтеся торгівлею і думаєте, що на ваше торгове місце скоєно магічний напад і саме з цієї причини продаж впав - ви можете звернутися до нас за діагностикою чи консультацією.

Способи оплати діагностики вказані на сторінці "Способи оплати".

З цією сторінкою дивляться:

Олег та Валентина Світловид

Увага! У нашому езотеричному клубі ви можете прочитати:

Наша нова книга "Енергія імені"

Олег та Валентина Світловид

Адреса нашої електронної пошти: [email protected]

На момент написання та публікації кожної нашої статті нічого подібного у вільному доступі до Інтернету немає. Будь-який наш інформаційний продукт є нашою інтелектуальною власністю та охороняється Законом РФ.

Будь-яке копіювання наших матеріалів і публікація в інтернеті чи інших ЗМІ без вказівки нашого імені є порушенням авторського права і переслідується Законом РФ.

При передруку будь-яких матеріалів сайту посилання на авторів та сайт – Олег та Валентина Світловид - Обов'язкова.

Магія над ринком. Як ведеться конкурентна боротьба над ринком?

Увага! В Інтернеті з'явилися сайти та блоги, які не є нашими офіційними сайтами, але використовують наше ім'я. Будьте обережні. Шахраї використовують наше ім'я, наші електронні адреси для своїх розсилок, інформацію з наших книг та наших сайтів. Використовуючи наше ім'я, вони затягують людей на різні магічні форуми та дурять (дають поради та рекомендації, які можуть нашкодити, або виманюють гроші на проведення магічних ритуалів, виготовлення амулетів та навчання магії). На наших сайтах ми не даємо посилань на магічні форуми або сайти магів-цілителів. Ми не беремо участі у жодних форумах. Ми не даємо телефонних консультацій, у нас немає на це часу. Зверніть увагу!Ми не займаємося цілительством та магією, не робимо і не продаємо талісмани та амулети. Ми взагалі не займаємося магічною та цілительською практикою, не пропонували і не пропонуємо таких послуг. Єдиний напрямок нашої роботи – заочні консультації у письмовій формі, навчання через езотеричний клуб та написання книг. Іноді люди нам пишуть, що на якихось сайтах бачили інформацію про те, що ми нібито когось обдурили – брали гроші за цілющі сеанси чи виготовлення амулетів. Ми офіційно заявляємо, що це – наклеп, неправда. За все своє життя ми жодного разу нікого не обдурили. На сторінках нашого сайту, у матеріалах клубу ми завжди пишемо, що потрібно бути чесною порядною людиною. Для нас чесне ім'я – це пустий звук. Люди, які пишуть про нас наклеп, керуються найнижчими мотивами – заздрістю, жадібністю, у них чорні душі. Настали часи, коли наклеп добре оплачується. Зараз багато батьківщини готові продати за три копійки, а займатися наклепом на порядних людей ще простіше. Люди, які пишуть наклеп, не розуміють, що вони серйозно погіршують свою карму, погіршують свою долю та долю своїх близьких людей. Говорити з такими людьми про совісті, про віру в Бога безглуздо. Вони не вірять у Бога, тому що віруюча людина ніколи не піде на угоду з совістю, ніколи не займатиметься обманом, наклепом, шахрайством. Шахраїв, псевдомагів, шарлатанів, заздрісників, людей без совісті та честі, які прагнуть грошей, дуже багато. Поліція та інші контролюючі органи поки що не справляються зі зростаючим напливом божевілля "Обман заради наживи". Тому будь ласка, будьте уважні! З повагою – Олег та Валентина Світловид Нашими офіційними сайтами є: Приворот та його наслідки - www.privorotway.ru А також наші блоги:

Коли я працював таксистом у Нью-Йорку, мені довелося підвозити одного старого, сухого, як сигарний лист, мафіозі. Своїм неприємним, тремтячим старечим козлетоном він фарбував 3 години, що ми провели в дорозі. Коли під'їхали до типового сімейного італійського ресторанчика «У Джанлуїджі», що загубився серед незліченних кварталів Маленької Італії, він сказав мені насамкінець: «Перед тим, як убити конкурента, обов'язково подивися йому в очі і попроси вибачення, адже це тільки бізнес».
Гаразд, розкусив! Не працював я таксистом у Нью-Йорку. Тільки у Стерлітамаку. Це сказав мій п'яний дядько, надивившись «Обличчя зі шрамом» та інших гангстерських фільмів. Так як для багатьох усунути конкурента - значить випадково підштовхнути його в промислову м'ясорубку на м'ясокомбінаті, кілька способів чесної боротьби з таким абсолютно нормальним явищем, як конкуренція.

"Бути першими всі хочуть, але чи дозволять перші?"
Веселін Георгієв

Для початку

Насамперед визначся, чого ти хочеш: досягти результату або принизити своїх колег і самоствердитись за рахунок них. Якщо друге, то ти жалюгідний, закомплексований чоловічок, ще й поганий працівник, зважаючи на все. Таких, як ти, у дитячих мультиках постійно гнобили. У нас тут поради щодо чесної шляхетної конкуренції. Почни чесно, старанно працювати – і жодних конкурентів усувати не потрібно. Зрештою, у конкуренції немає нічого поганого. Вона рухає прогрес. Без неї і комп'ютерні ігри були б нуднішими, і світ – менш технологічним, і кіно – не таке трешеве. Простіше кажучи, якщо тебе ніхто не наздоганяє – отже, ти відстав.

– Чому ця іграшка ламає решту?
– Вона запрограмована на знищення конкурентів.
- Як Microsoft?
«Сімпсони»

Будь цікавий

Вивчіть своїх конкурентів. Якщо почуття гидливості не вбиває в тобі адекватності, спробуй завести з ними псевдодружні стосунки. Не треба заявляти про свою перевагу - так ти тільки їх розбурхаєш. Навпаки, витримуй лінію партнерства та напирай на те, що ви, по суті, робите одну справу.
Однак, твій партнер не такий кретин, яким ти його вважаєш, і, напевно, розцінює тебе як суперника. Що ти робиш: косиш під миролюбного дурника, який цінує дружбу, і запевняєш, що ділити вам нічого, і взагалі, він тобі симпатичний як професіонал. Не допомагає? Переконай його в тому, що тобі нічого йому протиставити.
Всі ці самоприниження потрібні рівно для одного - приспати пильність мерзотника і зібрати інформацію про нього.

"Завжди вибирайте найважчий шлях - на ньому ви не зустрінете конкурентів".
Шарль де Голль

Продумай дії

Включи кишенькового домашнього аналітика і проаналізуй ті шляхи, якими твій найулюбленіший колега не піде через своє віросповідання, моральні переконання або просто мізерність розуму. Після цього вибери найкоротший і оціни свої сили та можливості. Допустимо, боїться твій конкурент ризикувати. Все робить довго, спокійно, але дуже правильно. А ти йди на ризик, врази всіх своєю швидкістю виконання завдання. Якщо він, м'яко кажучи, «надто правильний», бери керівництво «на абордаж» своїми яскравими, шаленими ідеями. Загалом, дорогий камрад, використовуй усі можливості, дані тобі для цього.
Простіше кажучи, все, що тобі потрібно, – знайти той шлях, який можеш використовувати максимально ефективно. Решта – справа техніки.

«Коли плаваєш разом з акулами, єдиний спосіб вижити – стати найакулистішою з усіх акул».
Ірвін Велш

Потурай начальству

Принцип банальний, як чорношкірий президент Зімбабве. Будь виконавчим, дисциплінованим та обов'язковим. Головне, щоб начальство тебе хвалило. Бери понаднормовий годинник, роби все вчасно і не біс керівництво.

«Коли левової частки прагнеш, обганяючи і поспішаючи,
на фініші не перетворися ... на полохливого миша ».
Йосип Юдилевич

Оцінюй все адекватно

Не лізь на рожен і не берись за ті завдання, які тобі не під силу. Розмірковуй тверезо. Якщо ти публічно, голосно про… оскандалишся і підставиш всю організацію – кому від цього буде краще?
Не сперечаюся, можливо, ти дуже крутий, але це не означає, що ти завжди зможеш залишатися «паровозиком, який зміг». Нездорова конкуренція здатна загнати «в мило» навіть найвиконавчіших.

«Конкуренція подібна до чаю в пакетиках. Чим довше Ви її ігноруєте, тим більше згущується атмосфера».
Джонатан Гебей

Дружи з колективом

Зрозуміло, нормальним людям ваші підкилимні інтриги тільки заважатимуть. Але дружити чи просто підтримувати добрі стосунки з колегами архінеобхідно. Як мінімум для підняття власної самооцінки. Та й конкуренту буде ну дуже незатишно, коли всі «за старою дружбою» висловлюватимуть підтримку тобі, а не йому. У кращому разі не лізтиме зі своїми ідеями, у гіршому – повіситься.

"Конкуренція - це гріх".
Джон Девісон Рокфеллер

Генеруй ідеї

Начальству потрібне щось нове, свіже та цікаве. Тому, роблячи тривіальний плагіат, ти тільки глибше копаєш могилу своєму безхмарному майбутньому. Якщо вже плагіатиш, то роби це так, щоб ніхто не здогадався, додаючи талановиту «відсеб'ятину». Ну і актуальну.

Поговоримо про позитивний бік.

Конкуренції не треба боятися

Найпростіше в запалі емоційної слабкості сказати: конкуренція знижує рівень цін на ринку, покращує клієнтів, але не приносить користі моєму бізнесу, тому що знижує доходи та прибуток.

Але погляньмо на це з іншого боку: які переваги конкуренція дає вам і вашому бізнесу? Коли ви зрозумієте позитивні сторони, ви зможете використати конкуренцію у своїх інтересах, посилюючи свою пропозицію ринку та знаходячи нові рішення.

Змініть внутрішнє психологічне ставлення до неї. Конкуренція – це привід знаходити нові шляхи, це середовище, в якому ви стаєте сильнішими. Конкуренція змушує вас думати, боротися та виживати.

Багато речей у світі, у тому числі і ваш успіх, залежать від внутрішнього настрою, від того, як ви їх сприймаєте: як погане або як потенційно гарне. Конкуренція – не виняток. Якщо ви всіма 100 відсотками вашої свідомості бачите її як зло – воно оточить вас, послабить та вб'є.

Але якщо ви бачите у будь-якій проблемі виклик, бачите можливість вчитися, ставати сильнішими, вигадувати щось нове, щось досконаліше (чого немає у ваших конкурентів), це може бути ваша сила. І цю силу ви маєте використовувати.

Конкуренція не дає вам зупинятись на місці. Не дає вам загнивати

Який найгірший і невигідний варіант конкуренції? Правильно, цінова. Це фінальний етап, коли слабкі компанії довкола не змогли знайти чим залучити та зацікавити клієнта, опустили руки та почали використовувати останній аргумент: ціну.

Чи ви повинні йти в цю прірву разом з усіма? Подумайте. Завжди є запасний варіант, завжди є альтернативні шляхи. Які?

Наприклад, усунення позиціонування, подання клієнту свого товару та послуг з нової, несподіваної (не такої як в інших) сторони. Створення нового функціоналу продукту або послуги. Нішування, тобто догляд у вужчі ринки зі спеціальною пропозицією та особливими можливостями. Зрештою, вихід на нові ринки, не чекаючи цінової смерті цього, на якому ви зараз.

1) Піднімати ціни. Так Так саме так. Коли всі йдуть у нижню частину ринку, йдіть проти них, піднімайтеся у верхню, дорожчу частину. Адже, схоже, там звільняється місце.

2) Укладати партнерські угоди з вашими конкурентами. Зрештою, що поганого, якщо ви зароблятимете, продаючи товар своїх конкурентів (розширюючи свою лінійку пропозицій). Адже це підвищить ваші обороти. Або якщо ви не можете продати щось певному клієнту, чому не запропонувати йому за певний відсоток купити у вашого конкурента?

3) Ну і ще раз: створюйте нову унікальну торгову пропозицію. Це справді працює. Показати звичайне у новій обгортці – це допоможе не лише залучити свіжий інтерес ринку, це допоможе відпозиціонуватися від загальної кількості пропозицій конкурентів. Усі роблять продукти? Додайте послуги. Усі пропонують однакові послуги? Зробіть із них продукт, додайте трохи нового, і ви вже можете відрізнятись від інших.

Зрозуміло, що немає працюючих на 100% рецептів

Десь це спрацює. Десь ні. Але головне, що ви повинні зрозуміти про конкуренцію – це непогано, це добре. Це тримає вас у тонусі і змушує постійно стежити за новими тенденціями, нішами, ринками, своїм позиціонуванням, своєю пропозицією, лінійками продуктів. Ну і, звісно, ​​вигадувати нове.

Зовсім не виключено, що в черговий раз, придумавши щось нове, ви створите нову нішу. Можливо, вийдете на новий ринок, з новими можливостями та грошима. І тоді ви скажете цій ненависній зараз конкуренції велике спасибі.

Головне – не розслаблятись. І мислити позитивно. Використовуючи конкуренцію, не дозволяючи їй керувати вами, вашою свідомістю та вашим бізнесом.

Ось перший крок, який ви можете зробити прямо зараз

Поставте собі питання: яку користь ми можемо отримати з цієї ситуації зараз і в майбутньому?

Другий крок – приходьте на Конференцію з бізнесу Андрія Парабеллума

Подивіться, ось деякі зі спікерів конференції: