რა არის კონვერტაცია? ყველაფერი რაც თქვენ უნდა იცოდეთ კონვერტაციის შესახებ. კონვერტაციის მნიშვნელოვნების ანალიზი

კონვერტაცია

კონვერტაცია

(ლათ.). 1) ხელახალი შექმნა, ხელახალი შექმნა, შეცვლა. 2) საბუთების პროცენტებიდან სხვებზე, რომლებსაც ნაკლები ფული მოაქვთ, გათანაბრდება მეტთან.

უცხო სიტყვების ლექსიკონი რუსული ენის მარაგში - ჩუდინოვი ა.ნ., 1910 .

კონვერტაცია

[ლათ. conversio – ხელახალი შექმნა, შეცვლა] – 1) ფინური. ერთი ვალუტის (CURRENCY) გაცვლა მეორეზე მიმდინარე ფასის კურსით; 2) მრეწველობის გადატანა სამხედრო პროდუქციის წარმოებიდან სამოქალაქო საქონლის წარმოებაზე; 3) ენობრივი. სიტყვის გრამატიკული მახასიათებლების შეცვლით განათების მეთოდი; სიტყვის გადასვლა ენის ერთი ნაწილიდან მეორეზე.

პირადი სიტყვების ლექსიკონი - კომლევი ნ.გ., 2006 .

კონვერტაცია

გონების შეცვლა ბორგისთვის, რომელიც ვიბრირებს ბორგის განთავისუფლების მეთოდით. ყველაზე ხშირად, სუვერენული პოზიციები გარდაიქმნება. რეგიონის მცხოვრებლებს. ქაღალდებს სთავაზობენ ფულის უკან დაბრუნებას ან ძველი ნაშრომების ახლით გაცვლას და მოსალოდნელია, რომ თანამდებობის ფასი შემცირდება. გამოდის, რომ თუ პენი იაფდება, მაშინ ახალი გონება უფრო ძლიერი და ძლიერი გახდება. გაზეთს მმართველებთან გაცვლა სურს.

რუსული ენიდან წარმოქმნილი უცხო სიტყვების ახალი ლექსიკონი., 1907 .

კონვერტაცია

აზრის შეცვლა, პოზიცია ბურჟუაზიულ ეგოიზმზე, - შემცირებული ხელფასისთვის.

უცხო სიტყვების ლექსიკონი რუსულ საწყობში - პავლენკოვი ფ., 1907 .

კონვერტაცია

(ლათ. conversio ტრანსფორმაცია, ცვლილება)

2) კ გენი – ერთ-ერთი ალელის (დაწყვილებული) გენის ცვლილება წყვილის სხვა წევრის დამატებით;

3) შიდა – ელექტრონის გადატანა ატომიდან მასში ატომური ბირთვის ჭარბი ენერგიის გადაცემისას; თან ახლავს რენტგენი და ოპტიკური გადაცემა;

4) lingv.სიტყვების დაუფლების გზა მათი გრამატიკული მახასიათებლების დამატებით შეცვლით ( ინგლისურისიყვარული სიყვარული - სიყვარული სიყვარული).

უცხო სიტყვების ახალი ლექსიკონი - EdwART-ის მიერ,, 2009 .

კონვერტაცია

კონვერტაციები, w. [ ლათინური conversio - ბრუნვა, ხელახალი შექმნა] (ეკონ.). სუვერენული პოზიციის გონების გაცვლა სახელმწიფოს ეგოიზმზე, რომელსაც მან თავი დაანება (ხელფასის შემცირების, გადახდების გაზრდის და ა.შ.) დახმარებით. პოზიციის კონვერტაცია.

უცხო სიტყვების დიდი ლექსიკონი.-გამომცემლობა „IDDK“, 2007 .

კონვერტაცია

і, და. (ნიუმუ.კონვერტაცია ფრ.კონვერტაცია ლათ. conversio მხეცი, ხელახალი შექმნა; თარგმანი).
1. ფინურიგაცვლა, ხელახალი შექმნა, ხელახალი მოწყობა. მანამდე. ვალუტები (გაცვლაერთი და იგივე ვალუტები ერთმანეთს). მანამდე. პოზები(ადრე გაცემული პოზიციის ახლით ჩანაცვლება მისი პირობებისა და პოზიციების დათვლის ზომის შეცვლით).
2. ეკ.სამრეწველო საწარმოების გადასვლა ერთი პროდუქტის წარმოებიდან სრულიად ახალი პროდუქციის წარმოებაზე. მანამდე. თავდაცვის ინდუსტრიის ქარხნები.
|| პორივნ.ხელახალი კონვერტაცია.
3. ფიზიკურივილით ელექტრონით ატომიატომური ბირთვის ჭარბი ენერგიის თქვენზე გადაცემის საათის ქვეშ.
4. lingv.სიტყვების განათების გზა მათი გრამატიკული მახასიათებლების დამატებით შეცვლით, აღიარების გარეშე აფიქსები (მაგალითად, ინგლისურიმუშაობა pratsyuvati – სამუშაო რობოტი).
კონვერტაცია- რა უნდა გავაკეთოთ კონვერტაციამდე 1-4.

ტლუმაჩნის პირადი სიტყვების ლექსიკონი L.P. Krisina - M: რუსული ენა, 1998 .

საინტერესოა, რა არის "CONVERSION" სხვა ლექსიკონებში:

- (ლათინური: conversio Conversion of re-creation) ცნება ხელახალი შექმნის, აზროვნების შეცვლის, შემოქმედების ზოგიერთი ობიექტის სხვებით ან ზოგიერთი ღირებული ქაღალდის სხვებით ჩანაცვლება. კონვერტაციის ძირითადი ტიპები: ვალუტების და ღირებული დოკუმენტების კონვერტაცია ერთი ვალუტის გაცვლისას… ეკონომიკური ლექსიკონი

ხელშეკრულების გადალაგება სესხის დასრულებამდე გადახდასთან დაკავშირებით. ნებისმიერი სახის ჩიყვის განახლება. გარდაქმნილი კულტურების აქციებზე გაცვლა. ღირებული ქაღალდების გადაფასება ერთი ვალუტიდან მეორეში. ერთი ვალუტის გაცვლის შესაძლებლობა... ფინანსური ლექსიკონი

კონვერტაცია- (ლათინური: კონვერტაცია, ცვლილება; ინგლისური გადაქცევა) 1) გაცვლა, ცვლილება, რევოლუცია; 2) მრეწველობის გადატანა სამხედრო წარმოებიდან სამოქალაქო პროდუქციის და სხვა ნივთების წარმოებაზე (გაყოფა ასევე აქციების კონვერტაცია; ვალუტის კონვერტაცია; კონვერტაცია……) სამართლის ენციკლოპედია

კონვერტაცია- თანამდებობების გარდაქმნა - ადრე გაცემული სუვერენული პოზიციების ახლით ჩანაცვლება. აქციების ან ერთი ტიპის ობლიგაციების გაცვლის კომერციული საქმიანობის კონვერტაცია იმავე ტიპის, მაგრამ ასევე იმავე კომპანიის მიერ გამოშვებულ ძვირფას ქაღალდზე. ვალუტის კონვერტაცია… ბიბლიოთეკარის ტერმინოლოგიური ლექსიკონი სოციალურ-ეკონომიკურ თემებზე

კონვერტაცია- (ფსიქოლინგვისტიკაში) (ლათ. conversio ცვლილება, ხელახალი შექმნა) სიტყვის ახალი მნიშვნელობის შექმნა, ან როდესაც იგი გადადის სიტყვის ცვლილების ახალ პარადიგმაზე (მაგალითად, "pecti" სახლში, "pecti". ”პური), ან როდესაც ის ცხოვრობს კონტექსტში, რომელიც განსხვავებულია, არსებობს…… დიდი ფსიქოლოგიური ენციკლოპედია

კონვერტაცია, გარდასახვა, რაზმები. (ლათ. conversio ბრუნვა, ხელახალი შექმნა) (ეკონ.). სუვერენული პოზიციის გონების გაცვლა სახელმწიფოს ეგოიზმზე, რომელსაც მან თავი დაანება (ხელფასის შემცირების, გადახდების გაზრდის და ა.შ.) დახმარებით. პოზიციის კონვერტაცია. ტლუმაჩნის ლექსიკონი...... უშაკოვის ტლუმაჩნის ლექსიკონი

CONVERSION, მე, ქალი 1. დივ. გარდაქმნის. 2. სამხედრო წარმოების გადაყვანა და სამხედრო-სამრეწველო კომპლექსის საწარმოების გადაყვანა საყოფაცხოვრებო საქონლის წარმოებაზე. ოჟეგოვის ტლუმაჩნის ლექსიკონი. ს.ი. ოჟეგოვი, ნ.იუ. შვედოვა. 1949 1992… ოჟეგოვის ტლუმაჩნის ლექსიკონი

- (ლათ. გარდაქმნა, შეცვლა) სამხედრო, ქორწინების მილიტარიზებული სტრუქტურის პრინციპული ცვლილების პოლიტიკა. მოქცევა გაანადგურებს ცხოვრების ყველაზე ფართო სფეროებს. აუცილებელია მათთან პოლიტიკური, ეკონომიკური, ... პოლიტოლოგიის ლექსიკონი.

ხელახალი შექმნა, ხელახალი შექმნა, თარგმანი, ხელახალი თარგმნა; შეცვლა, დამუშავება, სეკურიტიზაცია, გაცვლა, ბიოკონვერტაცია რუსული სინონიმების ლექსიკონი. კონვერტაციის არსებითი სახელი, სინონიმების რაოდენობა: 7 ბიოკონვერტაცია (1)… სინონიმების ლექსიკონი

კონვერტაცია- მე, ვ. კონვერტაცია ვ. ნიმ. კონვერტაცია, ლათ. conversio რევოლუცია, ხელახალი შექმნა. ძველი, სამხედრო შემობრუნება, უკან დახევა, ფრონტის შეცვლა. ესკადრილიებმა დაიწყეს გარდასახვის დღის გატარება, რაც ნამდვილად ცუდია. 1788. პოტიომკინი სუვოროვს. / / RS 1875 5 33. 1. ... ... გალისიური რუსული ენის ისტორიული ლექსიკონი

წიგნები

• კონვერტაცია. როგორ მოვახდინოთ გაყიდვების ლიდერები, სმიტ კ.. ტესტირების პრაქტიკით, მოკლე გეგმაა პოტენციური კლიენტების მიღება ინტერნეტის საშუალებით და მათი ნამდვილ მყიდველებად გადაქცევა. წიგნი ეძღვნება მიზანს...

საცალო ვაჭრობის მაღაზიის, ვებსაიტის და მარკეტინგული საწარმოს კოჟენ ვლასნიკი ვალდებულია უზრუნველყოს, რომ მისი ყველა პოტენციური კლიენტი რეალურია. მაღაზიაში შესვლისას ადამიანი ან ვაჭარი მერეჟი ეძებს პროდუქტს, რომელიც საჭიროა, აპრიორი, რაც სურს მყიდველს.

თუმცა, ხშირად ხდება ისე, რომ შენს ცხოვრებას ვერაფერს გააკეთებ. ასეთ სიტუაციებში გადამწყვეტ როლს ასრულებს მომსახურების ხარისხი - სპეციალისტების პროფესიონალიზმი, დიზაინი, კარგი პროდუქციის ასორტიმენტი და ფასების პოლიტიკა, პროდუქციის ხარისხი და მრავალი სხვა.

კონვერტაციისა და გაყიდვების შესახებ შეგიძლიათ იხილოთ შემდეგ ვიდეო მასალებში:

ამ ჩვენების ორგანიზების პროცედურა

კლების ყველაზე მნიშვნელოვანი ტიპია გაყიდვების კონვერტაცია ასობით ჩნდება.

ამ შოუს განვითარებისთვის საკმარისია სწრაფად შეურაცხმყოფელი ფორმულა:

გაყიდული საქონლის რაოდენობა*100/გამყიდველთა რაოდენობა

მაგალითად, წიგნის მაღაზიამ 20 წიგნი უფასოდ გაყიდა. ამ საათის განმავლობაში განყოფილებამ მიიღო 500 ადამიანი. ამ შემთხვევაში გვაქვს შემდეგი: 20*100/500=4%.

თუ ჯერ არ დაარეგისტრირეთ ორგანიზაცია, მაშინ უმარტივესი გზითშეგიძლიათ გამოიყენოთ დამატებითი ონლაინ სერვისები, რომლებიც დაგეხმარებათ მარტივად ჩამოაყალიბოთ ყველა საჭირო დოკუმენტი: თუ უკვე გაქვთ ორგანიზაცია და ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ გაამარტივოთ და ავტომატიზოთ თქვენი ბუღალტრული აღრიცხვა და ანგარიშგება, მაშინ მე დაგეხმარებით ახლის შედგენაში. ონლაინ სერვისები, რომლებიც მთლიანად ჩაანაცვლებს თქვენს ბუღალტერს. ეს დაგიზოგავთ უამრავ ფულს თქვენს ბიზნესში. ყველა ინფორმაცია გენერირებულია ავტომატურად, ხელმოწერილი ელექტრონულად და ხელმოწერილი ავტომატურად ონლაინ. ვაზი იდეალურია IP ან TOV-სთვის გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე, UTII, PSN, TS, OSNO.
ყველაფერი ხდება რამდენიმე დაწკაპუნებით, ყოველგვარი სტრესის გარეშე. სცადე და ბედნიერი იქნებიროგორ გახდა მარტივი!

ჩვენ ვაანალიზებთ გაყიდვების კონვერტაციის კოეფიციენტს

გაყიდვების კონვერტაციის კურსი მნიშვნელოვნების საშუალებას იძლევაორგანიზაციის მარკეტინგული პოლიტიკის ეფექტურობა: რამდენად არის შესაძლებელი კლიენტების მოპოვება, რომლებიც აგზავნიან კონტენტს ინტერნეტ რესურსზე და წვლილი შეაქვს გაყიდვებში.

კონვერტაციის წარმატება ყოველთვის განსხვავებულად შეფასდება. მაგალითად, საცალო მაღაზიაში, მთავარი მაჩვენებელია კლიენტის მიერ შესრულებული შესყიდვა, მერეჟში პორტალის გამყიდველისთვის ეს არის ჰოსტინგის პროგრამული უზრუნველყოფის ხელმისაწვდომობა, საფოსტო მიწოდების სერვისის გამოწერა ან რეგისტრაცია საიტზე და რეკლამის განმთავსებელი - ხალხის რაოდენობა, ოჰ, გაბრაზდნენ.

წინსვლის მეთოდები

რაც უფრო უკეთესი იქნება გაყიდვების კონვერტაცია, მით უკეთესი. ამ ინდიკატორის მაღალი მნიშვნელობებით, მარკეტინგული პოლიტიკის ეფექტურობა ერთნაირია, აქტიური კლიენტების რაოდენობა საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ მნიშვნელოვანი მოგება.

თუმცა გაყიდვების კონვერტაცია ხშირად შორს არის იდეალურისგან, რაც გამოწვეულია დაბალი მოთხოვნით: „როგორ შეიძლება სიტუაციის გაუმჯობესება? რისთვის არის მეთოდები?

ამ დროს სძინავს წინსვლის მრავალი მეთოდიგაყიდვების კონვერტაციის კურსი.

მოდით, სწრაფად გადავხედოთ სიტუაციას საცალო ვაჭრობით. ამ ტიპის დაავადების დროს თქვენ უნდა უმკურნალოთ შემოსულ მომხმარებელს და მოათავსოთ იგი მაღაზიის შესასვლელის წინ.

გაყიდვების კონვერტაციის კურსის გასაუმჯობესებლად, თქვენ უნდა დაიცვან რამდენიმე წესი:

1. გაზრდილი კონვერტაციის პირველი წესი არის პოტენციური კლიენტის გამყიდველების მუდმივი ხილვადობა. თქვენი პასუხისმგებლობაა სამაშველოში მისვლა პირველივე წარუმატებლობისას და თუ საცალო ვაჭრობის ობიექტი ეწევა ტექნიკურად რთული პროდუქტის გაყიდვას, მაგალითად, კომპიუტერული ან სამომხმარებლო აღჭურვილობის, მაშინ პირველმა მოითხოვეთ რჩევა არჩევანის გაკეთებამდე.
2. ტყავის ნაწარმს აქვს ფასის ნიშანი და ანგარიშის აღწერა. ინფორმაცია შეიძლება იყოს სრულად ფუნქციონალური.
3. ყველა პროდუქტი აღჭურვილია შტრიხკოდებით, რომელთა წაკითხვაც შესაძლებელია. განსაკუთრებული პატივისცემა უნდა დაეთმოს მსხვილი სავაჭრო ცენტრების მფლობელებს, რომლებშიც ხშირად ფუჭდება ფასები და პოტენციური მყიდველი პასუხისმგებელია საქონლის ხარისხის ამოცნობის უნარზე სპეციალური მოწყობილობის დახმარებით.
4. არის მკაფიო და სარკისებური ვიტრინების არჩევანი, დარბაზის ნავიგაცია კარგად არის გააზრებული, ასე რომ ადამიანებს შეუძლიათ ადვილად იპოვონ საჭირო საქონელი.
5. დაეუფლა დასრულების ტექნოლოგიას, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გადააქციოთ პოტენციური მყიდველი რეალურად.
6. შეკვეთების შეცვლისთვის რამდენიმე სალაროს ორგანიზება (არაუმეტეს 5 ადამიანი).
7. პოლიციის მიერ საქონლის მუდმივი კონტროლი.

ახლა მომბეზრდა ონლაინ მაღაზიაში. აქ ძირითადი ფაქტორებია:

გადინების მარაგი საკმარისი არ არის. ონლაინ მაღაზიებისთვის არ არსებობს სხვა ეფექტური გზები გაყიდვების კონვერტაციის გაზრდის ან სხვა. ასევე მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს საიტის ოპტიმიზაციისა და პოპულარიზაციის როლი, შემდეგ კი გაყიდვები მოხსნის ყველა რეკორდს და მიიღებთ სოლიდურ მოგებას.

როგორ გაზარდოთ გაყიდვების რაოდენობა თქვენს ონლაინ ბიზნესში ნაჩვენებია ამ ვიდეოში:

„გაყიდვების კონვერტაციის“ კონცეფციის გაგება, რა არის და რატომ გამოიყენება ბიზნესში, აუცილებელია ყველა დამწყები და მოწინავე მეწარმეებისთვის.

განურჩევლად საქმიანობის ტიპისა, მისი ზომისა თუ უშუალოდ (ან შესაძლოა არა), სერვისების ან პროდუქტების გაყიდვების კონვერტაცია მიუთითებს იმაზე, თუ რამდენად ეფექტურად და ნათლად არის ოპტიმიზირებული პროცესი.

ეს ტერმინი ნიშნავს ფაქტობრივი ურთიერთობის მაღალ დონეს პოტენციურ მყიდველებსა და პროდუქტის მომსახურებას შორის რეალურ გაყიდვამდე.

ინდიკატორი დაზღვეულია მომსახურების სფეროში მაღაზიის, საწარმოს და სხვა ბიზნესის საქმიანობისა და მისი საქმიანობის შედეგად.

ვიკორისტებს მნიშვნელოვანებად თვლიან გაყიდვების მენეჯერები, მერჩენდაიზერები, მენეჯერები, ხელმძღვანელები, ბიზნეს ტრენერები და სხვები, რომლებიც ჩართულნი არიან გაყიდვების პროცესში.

რას ნიშნავს გაყიდვების კონვერტაცია?

გაყიდვების კონვერტაცია არის პოტენციური კლიენტის (რომელიც სავარაუდოდ ყიდულობს) რიცხვითი შედარება გაყიდვების რეალურ რაოდენობასთან.

საქონლისა და მომსახურების პოტენციური მყიდველი იდენტიფიცირებულია შემდეგი გზებით:

1. ამ ადამიანებმა, რომლებიც ყიდდნენ საქონელს, შექმნეს ონლაინ კვების რეჟიმი;
2. იპოთეკური მაღაზიისთვის, მაღაზიისთვის, ინტერნეტ საიტისთვის;
3. ვინც გაეცნო კომპანიას;
4. პოტენციური კლიენტების სია, რომლებიც გამოვლენილია საცხოვრებელი ადგილის, ასაკის, სტატუსის, სამუშაო ადგილის ან პროფესიის, საპროცენტო განაკვეთების და ა.შ.

ეს შეიძლება აღწერილი იყოს კონდახში, თუ ის დაფუძნებულია უნიკალური მოქნილობის მაღალ დონეზე. გაყიდვების რაოდენობა მინიმალურია.

მაგალითად, დღეს თითქმის ხუთი ათასი ადამიანი სტუმრობს საიტს და შესყიდვების რაოდენობა არ აღემატება ხუთ ათასს თითო დაწკაპუნებით.

მარტივი მათემატიკური გამოთვლებით შეიძლება დადგინდეს, რომ პოტენციურ კლიენტებსა და რეალურ გაყიდვებს შორის ურთიერთობა განსხვავდება უარყოფითი მხარეებით.

რა სფეროებში ჩერდება ეს ჩვენება?

ყველა ტიპის ბიზნესისთვის მე გამოვყოფ ისეთი დისპლეის თავისებურებებს, როგორიცაა ვირტუალური გაყიდვების კონვერტაცია.

ზოგადად საცალო ვაჭრობაში, ეს მეთოდი ართულებს მაღაზიაში შესული ადამიანების რაოდენობას და შესრულებული შესყიდვების რაოდენობას.

საქონლის შესაძენად გამოიყენება გაყიდვების კონვერტაციის სპეციალური ფორმულა:

კ= ნ/ნ0 * 100%

• K – კონვერტაციის ღირებულება;
• N - მყიდველების რაოდენობა (ან ადამიანები, რომლებიც დიდი ხანია იმყოფებიან ამა თუ სხვა კომპანიაში;
• N0 – დისტრიბუტორების რეალური რაოდენობა საცალო ან ონლაინ მაღაზიაში.

Მნიშვნელოვანი: ასეთი ინდიკატორის ფორმულა და მახასიათებლები, როგორიცაა გაყიდვების კონვერტაცია, არ იცვლება კომპანიის სტრუქტურის ან დარგის საბოლოო მიზნების მიხედვით (მარკეტინგი ან საქმიანობის ოპტიმიზაცია).

ოპტიმიზაციის ღირებულებისა და კომპანიის საქონლისა და მომსახურების მოთხოვნის შეჯამება, ასევე მაღაზიისთვის და დიდი ბიზნესისთვის შემდეგ კატეგორიებში:

• ონლაინ მაღაზიები;
• Საცალო ვაჭრობა;
• სალონი მომსახურებისთვის (მაგალითად,);
• საწარმოო საწარმოები (მაგალითად, პლასტმასის ფანჯრების წარმოების სახელოსნო);
• დისტანციური ბიზნესის სხვა ტიპები (დამოუკიდებელი ბიზნესიც).

ნებისმიერი მიზნით, შეგიძლიათ დაზღვევის აღება მცირე, საშუალო და მსხვილი ბიზნესისგან

გაყიდვების კონვერტაციის ანალიზი შეიძლება გამოყენებულ იქნას რამდენიმე ძირითადი მიზნისთვის:

1. როგორც მარკეტინგული ინსტრუმენტი;
2. საწარმოსა და კომპანიის ამჟამინდელ სტრუქტურაში ხარვეზების იდენტიფიცირება;
3. როგორც ამ და სხვა საქმიანობის პერსპექტივების პირველი ანალიზი.

Მნიშვნელოვანი:არ არსებობს კონვერტაციის სტანდარტული დონე, ამიტომ კანის ტიპის აქტივობას აქვს თავისი ოპტიმალური შესრულება. მაგალითად, საცალო ვაჭრობისა და ონლაინ საცალო ვაჭრობისთვის ეს მაჩვენებელი შეიძლება ასჯერ გაიზარდოს და მაინც დადებითი იყოს.

არის სიტუაციები, როდესაც მზრუნველობა ნათლად ვერ განსაზღვრავს უშუალოდ ერთის ან მეორის საქმიანობის ეფექტურობას.

შესაძლო შემარბილებელი ქმედებებით, როგორც ჩანს, ტარდება არაეფექტური სარეკლამო კამპანიები, გამოშვებული კამპანიების რაოდენობა, რეგულარული მომხმარებლების დაკარგვა და ა.შ.

კონვერტაციის პრობლემების გადაჭრით, მენეჯმენტის გუნდს შეუძლია განსაზღვროს განადგურების რომელი ეტაპია მნიშვნელოვანი პოტენციური მყიდველების უმრავლესობისთვის.

ვალდებულების მომენტიდან ნებისმიერი ბიზნესის წარმატებით დასრულებამდე, არსებობს მთელი რიგი ეტაპები, მათ შორის განსხვავება და წაიკითხეთ ეს მაჩვენებელი.

1. P.K. გადადით ვებსაიტზე ან მაღაზიაში შეთავაზების სანახავად და გაეცანით ფასების კატეგორიას;
2. აუცილებელია ვისწავლოთ მსახურების უნარის განვითარება, რაც ნიშნავს, რომ მათ აქვთ ძლიერი რეპუტაცია;
3. კონკრეტულად ან ტელეფონით გაიარეთ კონსულტაცია მენეჯერთან (კონკრეტულად დარეკეთ ან განაცხადეთ საიტზე);
4. შესყიდვა მოქმედებს.

გამოიყენეთ სპეციალური კონვერტაციის კურსი ამ და სხვა ტიპის აქტივობებისთვის

მაგალითად, ავიღოთ სპორტული საკვების ონლაინ მაღაზია, რომელიც დღეს სამ ათას ადამიანს აღწევს.

ვაჭრობის ასეთი სფეროსთვის ეს მაჩვენებელი მაღალია, ამიტომ ოპტიმისტური პროგნოზები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შექმნას გაყიდვების მკაფიო კონვერტაცია.

თუმცა ნივთების რაოდენობა დღეში არ აღემატება ათ ერთეულ საქონელს.

ზემოაღნიშნული ფორმულის სტრუქტურიდან გამომდინარე, შეგვიძლია გამოვთვალოთ მიმდინარე მონაცემები: 10 (რეალური გარიგებების რაოდენობა დღეში) / 3000 (საიტზე უნიკალური დისტრიბუტორებისთვის) * 100% = 0.33%.

ეს კონვერტაციის ავარია აჩვენებს, რომ მაღაზიას აქვს პრობლემები გაყიდვების ოპტიმიზაციაში.

საიტზე მოსულთა მხოლოდ 0,33% ყიდულობს, მათგან ფულის ყიდვის მსურველი - პოტენციური მყიდველი, რომელიც მაღაზიაში სტუმრობისას აპირებს იყიდოს ან გაეცნოს სავაჭრო წინადადებას.

ამ ინდიკატორის საფუძველზე, შეგიძლიათ დაადგინოთ პოტენციური პრობლემები, რომლებიც დაკავშირებულია კონვერტაციის დაბალ მაჩვენებლებთან:

• გაიზარდა პროდუქციის ფასი (უფრო მაღალი, დაბალი ვიდრე კონკურენტები);
• მცირე ასორტიმენტი;
• საიტის სტრუქტურა ცუდად არის ორგანიზებული;
• მოძველებული დიზაინი, საჭირო ინფორმაციის ნაკლებობა და სხვა.

Მნიშვნელოვანი:აქტივობის თითოეულ ტიპს აქვს ძირითადი მახასიათებლები, რომლებიც მიუთითებს კონვერტაციის დაბალი კოეფიციენტის მიზეზზე. აქ მოცემულია ონლაინ საცალო ვაჭრობის მაგალითები.

გაყიდვების კონვერტაციის ინდიკატორების ანალიზი

როდესაც გაყიდვების კონვერტაციის ანალიზი აჩვენებს უარყოფით შედეგს, აუცილებელია მკაფიო ანალიზის ჩატარება ისეთი ეფექტის მისაღწევად, როგორიცაა გაყიდვების კონვერტაციის ზრდა.

როგორც ზემოთ აღინიშნა, არ არსებობს მელოდიური პოზიტიური განწყობა.

ყველა ფარული ჩვენება, რომელიც აღწერილია საპარიკმახერო კომპანიებისა და მაღაზიების ექსპერიმენტებში ამ და გაყიდვების სხვა სფეროებში, წარმოდგენილია ქვემოთ მოცემულ ფოტოში:

ვიბრატორის სფეროსთვის ოპტიმალური იქნება 1-2 მეტრის ჩვენებაც.

არსებობს მთელი რიგი ფარული პარამეტრი, რომლებიც გავლენას ახდენენ კონვერტაციაზე, რომლებიც შეიძლება სტაგნაცია იყოს საქმიანობის ნებისმიერი სფეროსთვის:

• კინცევა საქონლის მრავალფეროვნება;
• ვიბირი;
• იაკიზმი;
• მუშაობა პერსონალის მიერ.

თუ თქვენ აღიქვამთ საქონლისა და მომსახურების პოტენციური გაყიდვების დაბალ - არათანაბარ დონეს, მაშინ შეგიძლიათ განსაზღვროთ, სად გამოგრჩეთ.

აქ ჩვენ უნდა დავიცვათ კონკურენციის უკანონო წესები და ამა თუ სხვა სფეროში ბიზნესის კეთების საფრთხე.

როგორ გაზარდოთ თქვენი კონვერტაციის კურსი

ონლაინ გაყიდვებში უფრო ადვილია სტატისტიკის ანალიზი, რადგან ზოგიერთი მათგანი ავტომატურად ხორციელდება და ერთდროულად რამდენიმე პუნქტს მოიცავს.

მაგალითად, ასობით უნიკალური ელემენტი დღეში, წინა გვერდების და სექციების ამოღება, ყუთის შევსება, ჭარბი განაცხადები ფასების სიაზე და ა.შ.

იმის გამო, რომ ადამიანების უმეტესობას ცდუნება აქვს შევიდეს საიტზე და აღარ გააგრძელოს, პრობლემებია ნავიგაციასთან, დიზაინთან და შინაარსთან დაკავშირებით.

კონვერტაციის კურსი შესაბამისია წარმოებისთვის. მაგალითად, თუ თქვენ ავრცელებთ კომერციულ წინადადებას სხვა კომპანიებისთვის ან ატარებთ სარეკლამო გამოფენას.

ვინც დააწკაპუნა (ან წაიკითხა სარეკლამო ფურცელი) იგივეა, რაც პოტენციურ მყიდველებს.

მცირე მტკიცებულებაა ამ წინადადების შეუსაბამო ან არასწორად გააზრებული მარკეტინგული პოლიტიკის შესახებ.

არის თუ არა რომელიმე წინადადება კონკურენტუნარიანი თუ კომფორტული კლიენტისთვის - ეს არის მნიშვნელოვანი კონვერტაციის ინდიკატორის არარსებობის ძირითადი მიზეზები.

რა არის კონვერტაციის კურსი?

მაგალითად, მარკეტინგმა ჩაატარა კამპანია კონტექსტური და ბანერი რეკლამით, რამაც გამოიწვია ორასზე მეტი კონვერტაცია.

შესყიდვების რაოდენობა გასული თვის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 30%-ით გაიზარდა.

უცხოური სარეკლამო ბიუჯეტიდან შესყიდვების დიდი რაოდენობა ნიშნავს გაყიდვების კონვერტაციის ანალიზს.

ყურადღება მიაქციეთ სტატისტიკის სკრინშოტის გაგზავნას ონლაინ მაღაზიაში.

ვებსაიტების ყველა სისტემა ასევე მოიცავს კონვერტაციის მონაცემების ანალიზს კონკრეტულ წერტილებში.

ეს მნიშვნელოვნად მოითხოვს მარკეტინგული პოლიტიკის შემდგომ ოპტიმიზაციას.

რა არის გაყიდვების ძალა?

სათნოებები და გაყიდვების კონვერტაცია მსგავსია მათი სტრუქტურით. პირველი ტერმინი ნიშნავს ყველა იმ ეტაპს, რომელსაც მყიდველი გადის პროდუქტის შეძენის პროცესში.

ვიზუალიზაცია იხსენებს კლასიკურ ვირტუს, მხეცი გაფართოვდა და ქვემოთ არის ხმა.

ზედა პოზიციები ნიშნავს პოტენციური კლიენტების დიდ ნაკადს, ხოლო ქვედა პოზიციები უკვე ძლიერი სამიზნეა.

შემდეგი ვითარება ვითარდება ხელშეკრულების დამუშავების საწყისი პუნქტებიდან ან ეტაპებიდან:

1. ცივი კონტაქტი, პირველი რეაქცია პროდუქტზე (უარყოფითი ან დადებითი);
2. კომერციული წინადადების ფოკუსირებული, შესაძლო ხელახალი შემოწმება;
3. კონკურენცია მენეჯერის, გამყიდველის მხრიდან;
4. შესყიდვების გაკეთება (გთხოვთ).

ბიზნესში ნებისმიერი კვალიფიციური მენეჯერის ან გუნდის წევრის მიზანია უზრუნველყოს, რომ ყველა კლიენტმა განახორციელოს სრული გაყიდვა, ეტაპობრივად გაიაროს ყველა წერტილი.

ხალხის მიჯაჭვულობისა და მათი მაღალი საფეხურიდან „ჩაკეტვის“ შუა ეტაპზე გადაყვანის გზები და ხშირი წარმატებები - ასე მიაღწევთ გაყიდვების უფრო დიდ კონვერტაციას.

Მნიშვნელოვანი:პროცენტული კონვერტაციის კურსი შეიძლება ნათლად ასახავდეს კომპანიის ფინანსურ პერსპექტივებს. მაგალითად, უფრო სავარაუდოა, რომ ნაკლები კონვერტაცია იქნება პოტენციური კლიენტების უფრო დიდი რაოდენობით. ციფრები ასე გამოიყურება: ტერმინალის მყიდველების 2% 5000 პოტენციური მყიდველით არის ძალიან ძლიერი მაჩვენებელი, ხოლო 500 პოტენციური მყიდველიდან 7% დაბალია.

როგორ ურთიერთქმედებენ ძაბრი და კონვერტაცია

ვირუსული გაყიდვების კონვერტაცია საშუალებას გაძლევთ მოახსენოთ რამდენიმე მნიშვნელოვანი საკვები:

1. განვითარების რომელ პერიოდშია მოსალოდნელი პოტენციური კლიენტების უმრავლესობის გადინება;
2. რომელი ჯგუფებია ყველაზე შესაფერისი მარკეტინგული კამპანიების განსახორციელებლად;
3. მომხმარებელთა შეძენის რომელი ეტაპები არ მუშაობს და შეიძლება გამოიწვიოს ეჭვები პროდუქტის შესახებ;
4. როგორ გავიგოთ მარკეტინგის ის ეტაპები, რომლებიც დაგემართებათ.

პატივისცემით ჩვენ პატივს ვცემთ ტერმინს CPM.

როგორ მივაღწიოთ მაღალ კონვერტაციას – კონკრეტული ქულები და აპლიკაციები

შეუძლებელია კომპანიის მომგებიანობის გაუმჯობესება გარკვეული ფაქტორების გარეშე, რომელთა შორის მნიშვნელოვან როლს თამაშობს კლიენტთა რაოდენობის ზრდა.

ყოველ ბედთან ერთად იცვლება აუდიტორიაზე ფოკუსის ფორმირების პრინციპი.

ვინაიდან საღებავების შესახებ წერილის საშუალებით საქონლის ყიდვის სურვილის ხუთი მიზეზი არსებობს, დღეს ყველას სურს სპეციფიკა.

მაგალითად, თუ კონვერტაციის სტატისტიკის გაანალიზებისას აღმოაჩენთ, რომ გაყიდვების უმეტესობა უკვე სხვა ეტაპზეა, მაშინ რაღაც არასწორია შიდა სტრუქტურასა და მარკეტინგულ სტრატეგიაში.

99%-იანი ფასდაკლების შესახებ ჩანაწერს არ აქვს იგივე მნიშვნელობა, როგორც "თუ პროდუქტს ყიდულობთ დღეს საღამოს 14:00 საათამდე, მიიღებთ 20%-იან ფასდაკლებას მთელ ასორტიმენტზე".

გაყიდვების კონვერტაციის ფორმულა აჩვენებს, რომ მაღალი კონვერტაციის ტარიფები ყოველთვის არ არის წარმატებული.

მთავარ როლს თავად აუდიტორიის კულტივირება ასრულებს. ცივი ფოკუსი საშუალებას გაძლევთ შექმნათ პოტენციური კლიენტების ახალი ბაზა და განავითაროთ უნიკალური სარეკლამო წინადადება თითოეული კატეგორიისთვის.

რეგულარული კლიენტების გაძლიერების დამატებითი ტექნიკა

პოტენციური კლიენტი საშუალებას გაძლევთ არა მხოლოდ გაზარდოთ გაყიდვების კონვერტაცია, არამედ მნიშვნელოვანი როლი შეასრულოთ ახალი აუდიტორიის მოპოვებაში ე.წ.

მეტიც, არსებობს მრავალი გზა ასეთი კლიენტურის გასაშენებლად და მათთან მჭიდრო ურთიერთობის დასამყარებლად. აი, როგორ გააგრძელოთ:

1. SMS და ელფოსტა – rozsilka. ეს ტექნიკა უკვე ნაცნობია დამსაქმებლების უმეტესობისთვის. პირველი ვარიანტი საუკეთესოა ახალგაზრდა კატეგორიის კლიენტებისთვის. ბიზნეს პარტნიორებს შეუძლიათ წაიკითხონ კომერციული წინადადება ელექტრონული ფოსტით ან SMS-ით. ამ გზით შესაძლებელია ინფორმირება და შექმნას უნიკალური მარკეტინგული წინადადებები, რომლებიც აქტუალურია ამა თუ იმ კლიენტისთვის.
2. კინკლაობა. მეთოდი ყველაზე ეფექტურია ბიზნეს წინადადებებში. სერვისის სექტორში ცივი ზარის სურვილი აღარ არის ისეთი აქტუალური.
3. ფასდაკლების პროგრამა . ამ ტიპის შოპინგი დღეს კიდევ უფრო პოპულარულია. რეგულარული კლიენტი დააფასებს მის მნიშვნელობას და შეუძლია მიიღოს ბონუს ფასდაკლებები მიღებაზე, რაც უფრო მომგებიანი იქნება, ვიდრე კონკურენტების მიერ შემოთავაზებული.

კონვერტაციის მნიშვნელოვნების ანალიზი

გაყიდვების კონვერტაცია ზომავს რამდენად ეფექტურია თქვენი სამიზნე ტრაფიკი.

დღეს ჩვეულებრივია ყველა ოფლაინ და ონლაინ საცალო ვაჭრობის, პროდუქტის მწარმოებლის, მწარმოებლისა და სხვათა ყიდვა.

კონკურენტული კომერციული წინადადების შექმნის პროცესში აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ აუდიტორიის მაღალ შეკავებას, გაყიდვების მკაფიო კონვერტაციას და განმეორებითი გაყიდვების ხელშეწყობას.

სამუშაოს მთავარი მახასიათებელია გაყიდვების პროცესების ოპტიმიზაცია.

კიდევ ერთი მახასიათებელია ასორტიმენტის, ფასების კატეგორიის ჩვენების მნიშვნელობა, რამაც შეიძლება მოიზიდოს ან არ მოიზიდოს კლიენტი.

მარკეტინგული პოპულარიზაციის პროცესში გამოიყენეთ ყველა ეფექტური მეთოდი: კონტექსტური რეკლამა, SMM (სოციალური მედია), მიზნობრივი რეკლამა, ბანერები, ჰიპერბოლა, გარე რეკლამა, დისტრიბუცია და ა.შ.

იცოდე ნომრები. გაყიდვების კონვერტაცია

თქვენს ბიზნესს შეუძლია უკეთ იმუშაოს და მეტი ფული მოიტანოს. იმდენი იცი. ელე! ახლაც შეგიძლიათ მუშაობა.

ასე რომ, ამ გამომავალი მონაცემებით, რა არის ახლა? ყველაფერი რაც საჭიროა არის გაყიდვების კონვერტაციის გაზრდა. რა არის ეს და როგორ მივიღოთ მაქსიმუმი, მოდით გადავხედოთ ამ სტატიას კატებისა და ნაკეცების გარეშე.

გაყიდვების თვით კონვერტაცია და ეს ზრდა გადადის მათში ისე, რომ მყიდველების დიდი რაოდენობა გარდაიქმნება პოტენციურიდან რეალურად.

ეს შოუ შედის TOP-5 obov'yazkovyh-ში rozrakhunku-სთვის. წაიკითხეთ იმის გასარკვევად, თუ როგორ უნდა იმუშაოთ მაღაზიებში, გაყიდვების ოფისებში, შოურუმებსა და ონლაინ მაღაზიებში.

ოჰ, ახლა მივხვდი

იმის გამო, რომ მე ნამდვილად აღარ მომწონს თეორია, ვცდილობ მის დახვეწას. ერთადერთი, რაც მინდა გითხრათ, არის ის, რომ ამ დროს ბევრი სხვადასხვა სახის კონვერტაცია ხდება.

თუმცა, მე ხაზს ვუსვამ სამ ძირითად ტიპს, რომლებიც ყველაზე ფართოა და რომლებიც აუცილებელია ნებისმიერი ბიზნესმენისთვის ლოცვად:

1. რეკლამის კონვერტაცია. ეს ეხება რეკლამის ჩვენებამდე ჩამოტვირთვების/დაწკაპუნებების რაოდენობას თითო რეკლამაზე.
2. ოფლაინ კონვერტაცია. მყიდველების რაოდენობა დაყენებულია იმ ადამიანების რაოდენობაზე, რომლებიც შევიდნენ სავაჭრო ზონაში.
3. კონვერტაცია საიტზე. იმ ადამიანების დანიშნულება, რომლებმაც განახორციელეს დანიშნულება საიტზე, ადამიანთა რაოდენობამდე.

როდესაც ეს მოხდება, შეგიძლიათ მოჭრათ თავსაბურავი. თუ თქვენი კომპანია ფლობს რამდენიმე მაღაზიას (მაღაზია, ონლაინ მაღაზია და ოფისი), მაშინ გაყიდვების კონვერტაცია იქნება მათი რაოდენობა და მონაცემები.

ასევე, კონვერტაციის ზრდაა: პროდუქტის, სამიზნე აუდიტორიის, რეგიონის და ა.შ. დავიწყოთ მინიმალური და მარტივი საგნებით და მერე დავიკარგოთ.

მნიშვნელოვანი დამატება. ბიზნესში, როდესაც ვსაუბრობთ კონვერტაციაზე, დაიწყეთ ამაზე საუბარი, როგორც გაყიდვების ძალის ნაწილი. მისთვის ადვილია ჩვენი სტატიის წაკითხვა. მერწმუნეთ, თქვენ ერთბაშად შეცვლით თქვენი ბიზნესის შეხედულებას.

პატივსაცემი და დავიწყებული

ჩვენს მასალებში, ჩვენ მუდმივად ვამტკიცებთ, რომ ბიზნესი მხოლოდ ციფრებს ეხება და არა მხოლოდ ციფრებს.

ეს იღბლის მცირე ნაწილია, მაგრამ გადაწყვეტილება დაფუძნებული იქნება უამრავ რეალურ ფაქტზე. და რაც უფრო მეტი გამოფენის რაოდენობა გყავთ, მით უფრო ადვილია მათი მონიტორინგი, კონტროლი და განვითარება.

მაგალითად, რამდენი კლიენტი მოდის თქვენთან სარეკლამო კომპანიის მეშვეობით ან რამდენი თქვენი გამყიდველი მუშაობს აშკარად.

ელე! გულწრფელი ვიქნები თქვენთან, კონვერტაციის შოუ არ არის მარკეტინგის მთავარი შოუ. ის პატივმოყვარეა, მაგრამ არა თავქარიანი.

მთავარია მოგება. და თუ ვინმე სხვა ყიდულობს თქვენგან ტყავს, მაგრამ რომლის საშუალო ჩეკი უდრის სამ კაპიკს, მაშინ კონვერტაციის კურსს აზრი არ აქვს.

ამიტომ, როგორც უკვე ვთქვი, აბსოლუტურად აუცილებელია გაყიდვების კონვერტაციის სტრატეგიებზე მუშაობა, ასე რომ თქვენ მიიღებთ უამრავ სასარგებლო ინფორმაციას. თუმცა, კონვერტაცია შეიძლება იყოს მატყუარა.

ყოველთვის შეამოწმეთ ანალიზის სისუფთავე ისეთი დამატებითი მაჩვენებლებით, როგორიცაა: შემოსავალი, წმინდა მოგება.

NAICHITSA ფორმულა

აქედან გამომდინარე, არ არსებობს იდეალური კონვერტაციის ღირებულება ბაზარზე. თითოეულ ადამიანს ექნება თავისი. და ამის გასაზომად, თქვენ იღებთ პირველ მეტრებს თქვენი ბიზნესიდან ერთი თვის განმავლობაში, რის შემდეგაც მუშაობთ მინიმალური გეგმით და ეძებთ განვითარების გზებს.

დანერგეთ სიახლეები და გაოცდით შედეგებით. როგორც ყველაფერი აღმართზე წავიდა, მაშინ თქვენ გაქვთ ახალი მინიმალური დონე. და ასე ციკლით.

წინსვლის მეთოდები

დანარჩენ დროს ჩვენ ბევრს ვწერთ იმის შესახებ, თუ როგორ შეიცავს ჩვენი სტატიები უამრავ გონივრულ და პრაქტიკულ ინფორმაციას, რომელიც ადამიანებს შეუძლიათ მიიღონ და მიიღონ აქ და ერთდროულად.

ტრადიციისთვის ეს სტატია არ იქნება დამნაშავე. და მე მივცემ უამრავ უნივერსალურ სიამოვნებას ყველა სახის კონტაქტისგან. სუნი სრულად არ გამოვლინდება, მაგრამ დამატებით მიიღება.

1. პატივი ეცით ხალხის რაოდენობას.როგორც კი შემოვიდნენ, იყიდეს. იმუშავე დღეს. ეს შეიძლება გაკეთდეს ხელით ან სპეციალური სისტემებისა და სერვისების დახმარებით.

   დამწყებთათვის შეგიძლიათ გაეცნოთ ონლაინ ცხრილს Google.Docs-ში, როგორ იხელმძღვანელებენ თქვენი მებრძოლები და როგორ შეისწავლით და შეამოწმებთ.

2. დაივიწყეთ გაყიდვები.ისწავლეთ ნავიგაცია, კარგია ფასების ტეგების გაყიდვა. ზოგიერთისთვის ეს შეიძლება ტრივიალურად ჟღერდეს და შეიძლება იყოს დამთრგუნველი, მაგრამ ბიზნესის უმეტესობა ჯერ კიდევ არ ჩანს.
3. მაპატიე შენაძენი.დაამატეთ დამატებითი გადახდების შესაძლებლობა დამატებითი ბარათებისთვის, საკრედიტო ან ხაზებისთვის. განსაკუთრებით აქტუალური იქნება, რადგან მაღაზიაშია ნაკერი.

   მაგალითად, ჩვენმა ერთ-ერთმა კლიენტმა შეუკვეთა მსგავსი გაგრძელება 4 თვით. შედეგებმა შეცვალა ყველაფერი. პენის ზარალი 10%-ს აჭარბებს, გაყიდვების (განსაკუთრებით ძვირადღირებული პროდუქტების) კონვერტაციის კოეფიციენტი კი 20%-ით იზრდება.

4. ისიამოვნეთ კონკურსით.თუ თქვენ გაქვთ 2-3 ცვლილება ან 2-3 გაყიდვების მენეჯერი, მაშინ ჩაატარეთ კონკურსი მათ შორის უმაღლესი კონვერტაციისთვის.

   კონკურენციისადმი გონივრული - ის, ვინც ყველაზე მეტს მოიგებს კონვერტაციისთვის მოკლე დროში, წაართმევს პრიზს.

   ერთად დარწმუნდით, რომ ამხანაგებს შორის არ დაღვრას, თორემ მთელი თქვენი იდეა ფუჭი იქნება. ანგარიში სტატისტიკიდან "".

5. დაამატეთ მეტი კონტაქტი.თქვენ ხართ პასუხისმგებელი არა მხოლოდ რეგიონის ტელეფონის ნომერზე, რომელშიც მდებარეობს ოფისი/საწყობი, არამედ უფასო 8-800, ელ.ფოსტაზე.

   თქვენ უნდა აპატიოთ ეს პრობლემა თქვენს კანზე მაქსიმალურად. მაგალითად, საიტზე, დაამატეთ დიდი რაოდენობით ველები განაცხადის ფორმას ან დარეკეთ თქვენს კომპანიაში ავტომატური პასუხის გარეშე.

6. გააუქმეთ გაყიდვების სკრიპტები.რობოტი პერსონალის გაყიდვების კონვერტაცია მარტივად შეიძლება გაიზარდოს კლიენტებთან ეფექტური კომუნიკაციით.

   ალე, შენ, შვედური ყველაფრისთვის, ეს არ გაქვს. და დარმა. როდესაც გამყიდველი მიჰყვება იდეალური გამყიდველის სტრუქტურას, კონვერტაცია იზრდება.

მოკლედ სმუტის შესახებ

როდესაც გსურთ ბლოგის შექმნა ახალი სტატიის შესახებ, ჩვენ დიდ დროს ვატარებთ იმის არჩევაში, თუ რა დავწეროთ. ჩვენ დიდი ხანია არ გვიფიქრია გაყიდვების კონვერტაციაზე.

კონვერტაციის განხორციელება დიდ ძალისხმევას მოითხოვს. ყოველგვარი წინააღმდეგობის გარეშე, დაბლოკეთ სხვა რამ. პერსონალს არ უთხრათ, თუ არ გაინტერესებთ ინოვაციის ფასი, დანერგეთ, მოერგეთ და სტაბილურად იმუშავეთ გაყიდვების კონვერტაციის გაზრდისკენ.

უბრალოდ დაიმახსოვრე ტექსტის შესახებ, წაიკითხე მეტი, მოდი, ვაღიაროთ, "კონვერტაცია მატყუარაა".

ეს დისპლეი მდიდრულია და რადგან აქამდე არაფერი შეგიგიათ, შედეგით გაოცებული დარჩებით. და თუ უკვე ზრუნავთ, მაშინ ღრმად ჩაიარეთ და გაიგეთ ეს მაჩვენებელი ადამიანების, პროდუქტების, სარეკლამო არხების, დროის, ადგილის და ა.შ.

ჩვენ გამოვაქვეყნეთ ახალი წიგნი „კონტენტ მარკეტინგი სოციალურ მედიაში: როგორ მოხვდეთ წინასწარ გადამხდელთა თავებში და აურიეთ ისინი თქვენს ბრენდში“.

კონვერტაცია - კორისტუვაჩების რაოდენობა, რომლებმაც მიაღწიეს მიზანს და იმ ადამიანების რაოდენობა, ვინც შეასრულეს საათი.

ფიგურა თავისთავად აბსოლუტურად არარეპრეზენტატიულია, თუმცა, შორ მანძილზე გაანალიზებისას, ბოლო რამდენიმე დღის მაჩვენებლებთან შედარებით, ისევე როგორც კონკურენტების მონაცემებთან, საშუალებას გვაძლევს გავიგოთ, რამდენად წარმატებით შეგვიძლია ამის გაკეთება და რაში. მიმართულება ჩვენ შეგვიძლია განვავითაროთ.

კონვერტაციის ტიპები

სთხოვეთ მარკეტოლოგებს, დაყოს კონვერტაცია ორ ტიპად:

მაკრო- ამ მოქმედების აბსოლუტური მიზანია მაიდანის მმართველისთვის პირდაპირი სარგებლის მოტანა და მისი გახარება. როდესაც ვსაუბრობთ კონვერტაციაზე, ეს წინსვლა ეფუძნება თავად ამ ტიპს.

მიკროკონვერტაცია- მოქმედება, რომელიც აახლოებს მაკროკონვერტაციას, მაგალითად, დაგზავნის სიაში გამოწერა, საპასუხო ზარის მოთხოვნა ან ვებსაიტზე რეგისტრაცია - რაც არ უნდა იყოს. ყველაფერი მარკეტერის დიაგნოზზეა დამოკიდებული. მიკროკონვერტაცია არის საწყობის გაყიდვის აქტივობა და ჩვენ მასზე სხვაგვარად ვსაუბრობთ.

რამდენად მნიშვნელოვანია ვებსაიტის კონვერტაცია?

კონვერტაციის განაწილების უმარტივესი ფორმულა არის „მიზნების მეასედი რიცხვი გამოყოფილი რესურსების სამიზნე რაოდენობამდე“.

კონდახი: 10,000 უნიკალური გამყიდველი ონლაინ მაღაზიაში დამატებით 100 შესყიდვისთვის, რაც იძლევა (100/10,000*100%) 1% ეფექტურობას.

ყველაზე ხშირად, საიტის ეფექტურობა აღდგება უფრო რთულ პერიოდში და, წინა მაჩვენებლებთან შედარებით, სასწაული ლაკმუსის ტესტია. უმარტივესი გზა, ძმებო, გასული თვეების ჩვენება და გასული თვეების მსუბუქ პერიოდებთან შედარებაა.

პრაქტიკულია სარეკლამო კამპანიის პერიოდში ჩვენების რაოდენობის კორექტირება, რაც შესაძლებელს ხდის მისი ეფექტურობის დადგენას და რიგი შენიშვნების გენერირებას მომდევნო დღეს.

როგორ გავიგო საიტის დამატებითი სერვისების კონვერტაციის შესახებ?

მაგალითი: ადამიანს შეექმნა მილის გაჟონვის პრობლემა და არ სურდა არაფრის ყიდვა. პლასტმასის მილების გაყიდვის ვებსაიტზე წავიკითხე სტატია („როგორ დავეხმაროთ ლითონის მილს, რომელიც გაჟონა ფულის დახარჯვის გარეშე“), რომელმაც მოაგვარა ჩემი პრობლემა. თუ ჯერ კიდევ გსურთ ძველი კომუნიკაციების დამახსოვრება, დიდი ალბათობით გადახვალთ იმ საიტზე, რომელიც უკვე დაგეხმარათ.

• შედარებითი ფასები და ფასები

კიდევ ერთი ფაქტორი არის კაპიტანი აშკარაობა. რაც უფრო მკაფიო და იაფია მომსახურება ან პროდუქტი გაიყიდება - მით მეტი იქნება გაყიდვები.

როგორ გავზარდოთ ვებსაიტის კონვერტაცია?

კონვერტაციის გასაზრდელად, ალტაიში ტამბურით ცეკვა არ არის რთული. მყიდველებზე ზემოქმედების არაერთი აშკარა გზა არსებობს.

წინ:მათი ქმედებები შეუდარებელია, თუ ყველაფერი კარგად არის გაკეთებული. და მრუდი ცრემლები ტირის, როცა ცუდია ხელიდან გაქცევა. Დავიწყოთ.

• საპასუხო დიზაინი

რესურსი სწორად უნდა იყოს ნაჩვენები ყველა ბრაუზერსა და გაჯეტში და არა მხოლოდ დღევანდელში. თქვენ არ გჭირდებათ Safari-ის უახლესი ვერსიის გამოყენება, თქვენ არ იცით რა არის ბრაუზერი. ხოლო მობილური ვერსიით შესყიდვის პროცესი სხვადასხვა პლატფორმაზე ისეა ორგანიზებული, რომ გაადვილდეს თქვენი ლეპტოპის გადატანა უახლოეს coworking სივრცეში და მისი მეშვეობით ტრანზაქციის დასრულება.

• Საკონტაქტო ინფორმაცია

საიტის მეორე მხარეს არის მოთხოვნა კონტაქტებისა და სამუშაო საათების შესახებ მაღაზიასთან/ოპერატორებთან. ეს ინფორმაცია შეიძლება იყოს სასარგებლო და ყოვლისმომცველი.

ეს ინფორმაცია შეიძლება იყოს ხელმისაწვდომი და განახლებული. მაღაზიაში ფასებზე წვდომა გადმოწერილი ფასების სიისთვის ან ცენტრში არსებული ოპერატორების მეშვეობით მნიშვნელოვნად ამცირებს კონვერტაციას, რადგან ეს არ არის იახტის ბუტიკი. სხვა მაღაზიებისთვის შეგიძლიათ მიიღოთ დამატებითი ვარიანტი მათთვის, ვისაც ყველაფერი სასწრაფოდ სჭირდება.

• დიზაინი

მიუხედავად ფასებისა, აუცილებელია პროდუქტის მხარის მკაფიო დიზაინი. იგი შეიცავს პროდუქტის აღწერას აღწერებით და ფოტოებით. მნიშვნელოვანია დაამატოთ ანალოგებთან შედარების და დათვალიერების შესაძლებლობა.

• სერთიფიკატები და ქალაქები

გამბედავი ქალაქების მიერ რესურსისადმი ნდობის ჩამოყალიბება ერთგულ აუდიტორიას აძლევს. და ასევე არის დიდი კამათი სუპერვარსკვლავებსა და მათ კონკურენტებს შორის.

• ნავიგაცია

შესყიდვამდე საიტზე შესვლისას დაწკაპუნების რაოდენობა შეიძლება იყოს ყველაზე ნაკლები. არავინ არ უნდა თამაშობდეს Cookie Clicker-ზე მაისურის ჩაცმისას. თუ ამის გამოსწორება ვერ მოხერხდა, სჯობს პურის ტირილის მორგება, რათა რაღაც მომენტში დაუყოვნებლივ წახვიდეთ საჭირო ადგილას.