როგორც კი გაყიდვები კლებას დაიწყებს და კომპანია აშკარად აჯობებს თავის კონკურენტებს, დროა გავიგოთ მიზეზები და შეიმუშაოთ ბაზრის პოზიციონირების ეფექტური სტრატეგია.

კონკურენციის დასამარცხებლად ყველაზე მნიშვნელოვანია თქვენი კლიენტების საჭიროებების გაგება

უპირველეს ყოვლისა, გასაკეთებელია ძირითადი ჩინოვნიკების გაგება, რომლებიც გავლენას ახდენენ თანამშრომლების მიერ საქონლის არჩევაზე. ამრიგად, The Forum Group-ის კვლევის მიხედვით, პროდუქტის მაღალი ფასი ხელს უშლის მყიდველებს შეიძინონ 15%-ზე ნაკლები. მომსახურების შეთავაზების ძირითადი მიზეზებია ცუდი მომსახურება (45%) და მენეჯერების მხრიდან კლიენტისადმი არასაკმარისი პატივისცემა (20%). უფრო მეტიც, ბაზარზე ხშირად არის შესაძლებელი კომპანიების დაარსება, რომლებიც ყიდიან პროდუქტებს მსგავს ფასად, რომლებთანაც ერთ-ერთი მათგანის გაყიდვები კონკურენტზე უფრო დაბალია.

ამრიგად, ფასის შემცირება არ იძლევა გაყიდვების გაზრდის გარანტიას. ეს არ არის ის შემთხვევა, როდესაც კომპანია ყიდის მსგავს პროდუქტს უფრო მაღალ ფასში (მაგალითად, თმის შამპუნს ან კბილის პასტას) და, შესაბამისად, უფრო ეფექტურია კონკურენტებთან შედარებით. ეს უზრუნველყოფს, რომ მან კომპეტენტურად დაადგინა მყიდველების საჭიროებები და სწორად მოახდინოს თავისი პროდუქტი ბაზარზე.

თქვენი მომხმარებლების ანალიზის საფუძველზე შეიმუშავეთ იდეები იმის შესახებ, თუ როგორ შეგიძლიათ გაზარდოთ პროდუქტის ღირებულება მყიდველებისთვის. გთხოვთ, აცნობოთ თქვენს მომხმარებლებს, რომ პროდუქტის შეძენისას არის დამატებითი უპირატესობები. მაგალითად, არსებობს საშუალება, რომ განსაკუთრებული აქცენტი გაკეთდეს პროდუქტის უნიკალურ ფუნქციონირებაზე.

დაადგინეთ თქვენი ძირითადი კონკურენტული უპირატესობა და მოკლედ ჩამოაყალიბეთ იგი თქვენი USP-ის (უნიკალური გაყიდვის წინადადება) ფარგლებში. ეს თავად შეიძლება გახდეს თქვენი სარეკლამო პოლიტიკის ლაიტმოტივი.

ასევე მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რა მომსახურების ფაქტორები შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი თქვენი კლიენტებისთვის. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ მანქანები უფრო მაღალ ფასად, მაგრამ სანაცვლოდ შესთავაზოთ დამატებითი პარამეტრების უფასო ნაკრები, რომელიც თქვენს კონკურენტებს არ აქვთ. ან გაზარდეთ საგარანტიო მომსახურების ვადა ერთიდან ორამდე.

შეაფასეთ პროდუქტის კონკურენტული პოზიცია

პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის შეფასება ასევე ეფუძნება გამოკვლეულ მყიდველებს.

ამოცანაა პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის გაანალიზება შეფასებაში და პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის პროგნოზირება და ჩართული შესაბამისი ოფიციალური პირების ინფორმირება.

იმის უზრუნველსაყოფად, რომ პროდუქტი აკმაყოფილებს მომხმარებელთა საჭიროებებს, ის უნდა აკმაყოფილებდეს შემდეგ პარამეტრებს:
- ტექნიკური (პროდუქტის სიმძლავრე, მისი სტაგნაციის ფარგლები და მნიშვნელობა);
- ერგონომიული და ესთეტიკური;
- ნორმატიული (პროდუქტის შესაბამისობა ოფიციალურ ნორმებთან და სტანდარტებთან);
- ეკონომიური (საქონლის ფასები, მათი მომსახურება).

კონკურენტუნარიანობის გაანალიზებისას აუცილებელია მიდგომების შემუშავება პროდუქციის კონკურენტუნარიანობის აუცილებელი დონის უზრუნველსაყოფად. მაგალითად, შეცვალეთ პროდუქტის შეფუთვა და გაზარდეთ თქვენი პროდუქტის ხელმისაწვდომობა.

გააანალიზეთ კონკურენტების საქმიანობა

ზოგადად გაყიდვების არაეფექტურობის მიზეზებს შეიძლება მივაკვლიოთ თავად პროდუქტის დაბალი კონკურენტუნარიანობით ან მომსახურების მაღალი დონის ნაკლებობით, ბაზრის სხვა მონაწილეებთან შედარებით. ამიტომ, მას შემდეგ რაც დააკმაყოფილებთ მყიდველების საჭიროებებს, დროა დეტალურად გააანალიზოთ თქვენი კონკურენტების საქმიანობა:
- შეაფასოს მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები (ბაზრის წილი, მომხმარებელთა ლოიალობა და ა.შ.);
- გახდი მათი კლიენტი და აღფრთოვანებული ვარ კომპანიის მუშაობით შუაში.
გაიგეთ თქვენი პოზიცია ბაზარზე და სისუსტეები და დარჩით წინ კონკურენტებზე.

სტატია მიბმულია

ძერელა:

• როგორ გადალახოთ თქვენი კონკურენტები კრიზისში

რა მოხდება, თუ თქვენ ყიდით საქონელს და თქვენი კონკურენტი უმოწყალოდ შეამცირებს ფასებს და წაართმევს თქვენი მომხმარებლების დიდ ნაწილს? ასეთი არაკეთილსინდისიერი გზით ვიკორატაცია სავალდებულო არ არის. თქვენ უბრალოდ უნდა იმოქმედოთ ეშმაკურად.

18.12.2013 04:05

უკრაინული კომპანია „გალაკტონის“ კონკურენტმა გაუშვა სარეკლამო ვიდეო, რომელიც არღვევს მის პროდუქტს და 43%-ით ზრდის გაყიდვებს, „გალაკტონმა“ დახარჯა 40%. სმოლენსკში ლუდის Tovstun-ის გაყიდვები 10 დღეში 4-ჯერ შემცირდა: სუპერ კონკურენტები მეტა კონკურენტების აღმოფხვრამათ გაავრცელეს ინფორმაცია იმის შესახებ, რომ ნაპას კოლის დიაგნოზი დაუსვეს. ყველა კომპანია არ არის დაზღვეული კონკურენტული ომისგან. როგორ დავძლიოთ კონკურენტები ბაზრისთვის ბრძოლაში, დაზოგოთ ექსპოზიცია და სიტუაცია თქვენს სასარგებლოდ აქციოთ?

მას შემდეგ, რაც "მღელვარე ოთხმოცდაათიან წლებში" კონკურენტულ ომებს, როგორც ჩანს, კარგი ბედი ჰქონდა, დღეს მუშავდება კონკურენტების ლიკვიდაციის დახვეწილი მეთოდები (სურათი 1). ასეთ მუდმივ სიტუაციაში დიეტოლოგისთვის კონკურენტების დასაძლევად საუკეთესო საშუალებაა შემდეგისთვის წინასწარ მომზადება. მოდით შევხედოთ კონკურენტული ომების ხუთ ტიპურ სიტუაციას და კონკურენტების აღმოფხვრის ხუთ არასტანდარტულ მეთოდს და მათ ქმედებებზე წინააღმდეგობის გაწევას.

როგორ გადალახოთ თქვენი კონკურენტები ვაჭრობაში, თუ მათ არ იცნობთ

Რა მოხდა?ერთი შეხედვით, სიტუაცია შეიძლება აბსურდული იყოს. თუმცა, სამწუხაროდ, ეს სრულიად რეალურია. დავუშვათ, რომ თქვენი კომპანია პირველ რიგში არ ფუნქციონირებს, ადგილობრივ ბაზარზე ამდენი ტრეიდერი არ არის, განვითარების სტრატეგია მოფიქრებულია და პოპულარიზაცია მიმდინარეობს. პროტეს გაყიდვები ეცემა.

რეკომენდაცია.ჩვენს პორტფელს ასეთი კონდახი აქვს. მომსახურება vantazhoperezen ორი კლდეები. კომპანია აქტიურად ახორციელებს რეკლამას და თავის მარკეტინგულ პოლიტიკაში მხარს უჭერს მიწოდების უსაფრთხოებას, რათა დაზოგოს ღირებულება და ხარჯები კლიენტისთვის. მნიშვნელოვანია, რომ ბაზარს უწოდოს უაღრესად კონკურენტუნარიანი და კლიენტებმა დაიწყეს შეკრება. კითხვაზე "ვინ არიან შენი კონკურენტები?" კომერციულმა დირექტორმა, რომელმაც მოახდინა კომპანიების რეორგანიზაცია, იცნობდა განსაკუთრებით მათ, ვინც ადამიანურად არაკეთილსინდისიერი იყო. თუმცა, ვოლოდიოვისაგან ახალი ინფორმაცია მიიღეს და შედეგად, ასეთი საფონდო ბაზრის აღდგენით შთაგონებული სტრატეგია არაეფექტური აღმოჩნდა.

გამოსავალი გახდა გამოკვლევის მარტივი და სწრაფი მეთოდი - ტესტირება. ჩვენ შევიმუშავეთ კლიენტებთან კომუნიკაციის ვარიანტები ფურცლის, სატელეფონო საუბრების ან სპეციალური კონტაქტების რეჟიმში ( ბავშვი 2). ყველა თანამშრომელი დაიყო ჯგუფებად: მუდმივი ასისტენტები, კლიენტები, რომლებიც არ გამოჯანმრთელდნენ და შემთხვევითი არჩევანის პოტენციური კლიენტები, რომლებიც არ არიან კომპანიის პარტნიორები.

ამ გზით, კომპანიამ პირველად შეაგროვა სანდო ინფორმაცია რეალური კონკურენტების, მისი უპირატესობებისა და სუსტი მხარეების შესახებ და მათ შესახებ, რომლებზეც უნდა იმუშაოს, ასე რომ პოტენციური კლიენტები გადავიდნენ მუდმივ კლიენტთა რანგში. რესპონდენტთა უმეტესობამ აღიარა კომპანიები, როგორც კომერციული დირექტორები ისე, რომ არ აღიარებდნენ მათ კონკურენტებად. ასევე, გამოცდილებამ აჩვენა, რომ თანამშრომელმა მნიშვნელოვანია არ იზრუნოს ავანტაჟურებზე (მათ გარანტირებულია ყველა მძღოლი) და მათ, ვინც მენეჯერის მსგავსად, მას ტელეფონით ესაუბრება. ბევრი დეპუტატი იყო, ვინც არ გაიღვიძა, რაც იმას ნიშნავდა, რომ მათ ეუბნებოდნენ მშრალად, ზოგჯერ უხეშად. ისინი მშვიდობიანად შევიდნენ ცხოვრებაში და მდგომარეობა გაუმჯობესდა.

მინდა ვთქვა, რომ ინტერვიუებისა და ადგილობრივი გამოკვლევების ჩატარებისას მნიშვნელოვანია რესპონდენტს მისი ბედი ჰკითხო. ჩვენ მივიღებთ პატარა საჩუქარს: ბრენდირებულ შოკოლადს, მიწოდებულს კურიერის საშუალებით, ფასდაკლებას ან სასარგებლო სტატიას, დაწერილი თქვენი მარკეტერის მიერ.

ვისნოვოკი.ვინაიდან მარკეტინგული კვლევის ნაკლებობა არ არის, სტრატეგიული კამპანიების შემუშავებისას დაიცავით წესი: არ აქვს მნიშვნელობა ვის თვლით კონკურენტად, მნიშვნელოვანია, რომელ კომპანიებთან აირჩევთ მუშაობას. ამის გასარკვევად საკმარისია კლიენტების აღზრდა – საკუთარი და სხვების.

რა უნდა გააკეთოთ, თუ კონკურენტმა მოიპარა თქვენი იდეა

Რა მოხდა. თქვენი კომპანია ყიდის უნიკალურ პროდუქტს და სერვისს: ჩაატარეთ მარკეტინგული კამპანია, რომელიც იზიდავს ხალხს პროდუქტისკენ. თქვენ უკვე გრძნობთ გაყიდვებზე მზარდ ზეწოლას, მაგრამ მალე ბაზარზე ახალი პროდუქტი ჩნდება, რომელმაც იგივე გამოსავალი მოიფიქრა და, შესაძლოა, უბრალოდ შეიტანა თქვენი იდეა. ახალი კონკურენტი შეიძლება უფრო ძლიერი აღმოჩნდეს, მაგალითად, ერთი მაღაზიის ნაცვლად, ერთდროულად გახსენით ხუთი. თქვენ არა მხოლოდ დახარჯავთ დაგეგმილ მოგებას, არამედ, უარესი, "მოიგებთ" კოლეგას თქვენი კონკურენტისთვის თქვენი ხელფასისთვის.

რეკომენდაცია.სანამ დაწერთ: „ეს არასდროს მომხდარა ჩვენს მხარეში!“, იფიქრეთ იმაზე, რომ თქვენი იდეა შეიძლება კონკურენტმა აითვისოს. ამიტომ თავდასხმამდე სერიოზულად უნდა მოემზადოთ. თუ წინადადება ნამდვილად ახალია (მაგალითად, მასაჟის ტექნიკა ან სპა პროცედურა ტკბილი მწვანილის ან ქონდარი ტალახის დამატებით), დაარეგისტრირეთ პატენტი, რათა კონკურენტმა სწრაფად არ მიიღოს თქვენი იდეა. თუმცა, ეს ვარიანტი არასანდოა: საკმარისია პროდუქტში ან სერვისში მცირე ცვლილება შეიტანოთ და ოფიციალურად გექნებათ განსხვავებული პროდუქტი. ამიტომ, თქვენ უნდა მოაწყოთ თქვენი სამუშაო ისე, რომ თქვენი უნიკალური პოზიცია ასოცირდებოდეს თქვენს კომპანიასთან. ასე რომ, მაღაზიაში წებოვან ნაკერებს არავინ ეძებს – ყველა მხოლოდ წებოვან ლენტს ითხოვს. ამჟამინდელი ინოვაციის შესახებ ინფორმაციასთან ერთად, მნიშვნელოვანია თქვენი კომპანიის სახელთან დაკავშირება.

თუ თქვენ არ გახდით ლიდერი ბაზარზე მუშაობის ერთი საათის განმავლობაში, ნამდვილად მნიშვნელოვანია გახდეთ ლიდერი. მაგალითად, პატარა კომპანიამ ქალაქის მახლობლად გახსნა პირველი არბალეტის სროლა. იდეა უნიკალურია - მისი აღმოჩენის დროს არ არსებობდა კონკურენტები. სამი-ოთხი თვის შემდეგ დიდი ხრეში გამოვიდა ბაზარზე და გაუშვა ტირი, მათ შორის არბალეტი. გაზრდის შედეგად, ფასები ყველაზე დაბალი იყო დიდ ბრუნვაზე და მაინინგ კომპანიამ დაიწყო მოგების ფლანგვა. მათ არ გაანადგურეს თავი: მათ სპონსორებთან ერთად მოაწყეს მცირე ტურნირი კლუბის ბაზაზე, რის შემდეგაც დაიწყეს ელიტარული კლუბის პოზიციონირება - ადგილი, სადაც არა მოყვარულები, არამედ პროფესიონალი მსროლელები აგროვებენ ლიანინს. არბალეტი აიყვანეს ფილოსოფიის წოდებამდე. ახლა კონკურენტის ტირი გახდა თავდაპირველი საბადოები, სადაც ეზოდან ბიჭები, ლუდს სვამენ, განურჩევლად ისვრიან სამიზნეებს. ამ სერიოზულმა, ანაზღაურებადი საზოგადოებამ სულ უფრო და უფრო იწყო შეკრება რეპუტაციის მქონე პროფესიონალურ კლუბში.

ვისნოვოკი. თუ კონკურენტმა მოიპარა თქვენი იდეა, თქვენ მოკლებული ხართ განვითარების ორ გზას: ან შეეცადეთ გადაარჩინოთ თქვენი ლოიალური კლიენტები და გაყიდოთ თქვენი აუდიტორიისთვის (ბუტიკების, ჯიხურების ან სილამაზის სალონების პრინციპის დაცვით, რომლებიც ემსახურებიან ფართო სპექტრს). ან შეცვალეთ პროდუქტი ან მომსახურება, შექმნათ უნიკალური უპირატესობა. იპოვეთ „მიმდევრის“ სუსტი წერტილები და გაავრცელეთ ის, რასაც თქვენი სექტორის სხვა ტრეიდერები ვერ შეედრება.

1 შემობრუნებული ოსმოსური წყალი - წყალი გაფილტრული უკუ ოსმოსის ტექნოლოგიის გამოყენებით. ამ შემთხვევაში აგრესორს სურს ისაუბროს მისი კონკურენტების წყლის არაბუნებრივობაზე, რომელმაც გაიარა სპეციალური გამწმენდი პროცედურა.

კონკურენტი დივერსიებს თქვენს პროდუქტს

Რა მოხდა?ბაზარი, რომელშიც თქვენ მუშაობთ, ძალიან კონკურენტუნარიანია და ყველა კონკურენტი დაახლოებით თანაბარია თავისი პროდუქტებითა და სერვისებით.

რეკომენდაცია.მაგალითად, მე მოგცემთ სხვა სიტუაციას ჩვენი პრაქტიკიდან. 2011 წელს მიღებულ იქნა ახალი კანონი, რომელიც აკანონებს მიკროსაფინანსო ორგანიზაციების საქმიანობას, რის შემდეგაც არაერთმა კომპანიამ, რომლებიც გასცემენ მცირე სესხებს მცირე ვადით (Pay Day Loans ფორმატი) გეომეტრიული პროგრესიით დაიწყეს ზრდა: „შვიდკოგროში“, „მიგკრედიტი“. ", "სახლი" გამოჩნდა პენი", "ექსპრეს-პოსიკა". ჩვენ უარვყავით ამ ბაზარზე ახალი ფედერალური ბრენდის შექმნის იდეა. აღსანიშნავია, რომ ასეთი სერვისების მიწოდების მექანიზმი ბაზრის ყველა მონაწილისთვის ერთნაირია, მათთვის ადვილი არ არის რაციონალური ნაბიჯების ცოდნა კონკრეტული არჩევანის წარმატებით გასაკეთებლად. შემდეგ დავიწყეთ არა ბაზრის, არამედ თანამოაზრეების შესწავლა: ვინ არიან ეს ადამიანები, ვინ არიან საჭირო გროშები, რომლებმაც საბოლოოდ მიმართეს მიკროსაფინანსო ორგანიზაციას, რა ემოციებია ამ მხრივ? є?

ფსიქოლოგიური კვლევის დროს გავარკვიეთ, რომ თანამშრომლისთვის სესხის დაფარვის სიჩქარე არც ისე მნიშვნელოვანია. ეს არ არის უნიკალური უპირატესობა, რადგან ხრეშის ყველა მარკეტინგი ყიდდა. ეს არის სერვისის უკეთესი აღწერა. სანამ მიკროსესხის აღება დაგჭირდებათ, თუ არის ფორსმაჟორული სიტუაცია (ავარია, სასწრაფო, ექიმთან ვიზიტი, ჰოსპიტალიზაცია, რადგან ბევრი ფული არ გაქვთ), მნიშვნელოვანია პაციენტმა მოუსმინოს. თუ მენეჯერი მშრალად გთხოვს ფორმის შევსებას და საეჭვოდ გაკვირვებულია („მომიცემ ფულს?“), მაშინ მთელი პროცედურა მიუთითებს მოწყალების დიდ საჭიროებაზე, ნაკლებ მომსახურებაზე. აქედან გამომდინარე, ჩვენ დავადგინეთ მომავალი განვითარება კომპანიონისადმი კეთილგანწყობილ გარემოში: მათ კომპანიას უწოდეს "მილადენიჟკა" და მენეჯერებს ურჩევდნენ კლიენტებთან დაკავშირება საჭმელად: "რა ჭამეთ?" დღესდღეობით, ახალი ბრენდი თვალსაჩინოდ გამოჩნდა ბაზარზე, აქტიურად ვითარდება ოფისების ქსელი და ფრენჩაიზია წარმატებით იყიდება ქვეყნის სხვადასხვა რეგიონში.

ვისნოვოკი.უაღრესად კონკურენტუნარიან ბაზარზე წარმატების გასაღები არის კომპანიის პოზიციონირების სიცხადე: როგორ გამოირჩევით სხვებისგან და როგორ იძენთ კლიენტებს. მას შემდეგ რაც შეისწავლით ბაზარს, მიხვდებით, რამდენად შეესაბამება სუპერმარკეტის წინადადებები მოთამაშეების მოლოდინებს, რათა შეიმუშაოთ განვითარების სასარგებლო და ეფექტური სტრატეგია. ხაზგასმით აღნიშნეთ თქვენი პატივისცემა თქვენს განსაკუთრებულობაზე, იქნება ეს არაჩვეულებრივი სერვისი თუ შეფუთვა, რომელიც დაიმახსოვრდება.

კონკურენტების მოკვლა

ეშმაკური პიარი.შეიძლება თუ არა ბაზრის გონებაში არსებული კომპანიის განადგურება და არაკეთილსინდისიერი კონკურენტები ემსახურებიან თუ არა უმიზეზოდ აღიარებას, რომ ბევრად უფრო ადვილია კონკურენტის შერცხვენა მათი უპირატესობების სხვისთვის გადაცემის გარეშე. არაგონივრული კონკურენტული შეტევის ლიდერი შეიძლება ჩაერთოს შავ პიარში. ეს კომპანიები უხდიან მესამე პირებს მასალების რეკომენდაციისთვის, ან თავად ზრდიან სენსიტიურობას მედიის მიმართ.

ხშირად, ZMI-ს კამპანია მიზნად ისახავს ხელისუფლების წარმომადგენლებისა და ბიზნესმენეჯერების დისკრედიტაციას. ასევე, პუბლიკაციების შედეგი შეიძლება იყოს საწარმოს ცუდი მენეჯმენტი, არაეფექტური კორუფცია, უკანონო სახელშეკრულებო პრეტენზიები, მუშაკთა უფლებების დარღვევა და მოწინავე გაკოტრება. კომპანიის დისკრედიტაციის მიზნით მისი პარტნიორების თვალში, არაკეთილსინდისიერ კონკურენტებს შეუძლიათ PHI-ში შეიყვანონ ჭეშმარიტი ინფორმაცია, რომელიც დაანგრევს მის რეპუტაციას.

ვიკუპის კრედიტი.ეს სქემა, რომელიც უკვე ჟანრის კლასიკად იქცა, თუ ის ასახული და ცუდად არის ჩამოყალიბებული, კომპანიის კრედიტორულ ვალს ყიდულობს უდავო კონკურენტი კრედიტორებისგან (არ არის საჭირო მოვალის მხრიდან კითხვა. ). შემდეგ აკვიატებული სუპერნიკი იბარებენ სასამართლოში და მოწყვეტილი საბოლოო ფურცლის სადგამზე აკავებენ კომპანიას ან არღვევს გაკოტრების პროცედურას.

ფსიქოადმინისტრაციული შეტევა. ეს კომპანიები აქტიურად წერენ განაცხადებს შესაბამის სამართალდამცავ უწყებებს კონკურენტის საქმიანობის გადამოწმების, ასევე სხვადასხვა სასამართლო პროცესის ჩაშლის მიზნით (მაგალითად, დებიტორული დავალიანების გამკაცრების შესახებ, თუმცა ფასამდე ისინი გამოვლინდა მოლაპარაკების პროცესში). და შემდეგ აქტიურად ხაზს უსვამენ მათ ZMI-ში მტრის დამარცხების მეთოდით. დამახასიათებელია ის, რომ მსგავს ქმედებებს მასობრივი ხასიათი აქვს მოწინააღმდეგის ფსიქოლოგიურად დასუსტების მიზნით.

კონკურენტები შეიძლება შორს იყვნენ. მაგალითად, დაიწყოთ საკონტროლო და ვიზუალური სერვისების ეტაპობრივი ხელახალი შემოწმება, რასაც თან ახლავს დოკუმენტების ფართომასშტაბიანი მოძიება და კორპორატიული და საფინანსო-სამთავრობო დოკუმენტების ასლი, რომლებიც შემდეგ დასტურდება ხელახლა. - გადამოწმების აგენტი. ასეთი ქმედებები პირდაპირ მიზნად ისახავს კომპანიის შიდა ფინანსური საწყობის საქმიანობის დეორგანიზებას.

კონკურენტული ომები: სარეკლამო არხების შეგროვება

Რა მოხდა?ცოტა ხნის წინ, თქვენმა კომპანიამ იყიდა სარეკლამო ერთეულები სპეციალიზებული მაღაზიებიდან სწრაფი ტემპით. დღეს ისინი კონკურენტმა იყიდა. უფრო მეტიც, თქვენი სტრუქტურები დაიშლება და სარეკლამო პლაკატები დაფარული იქნება კონკურენტის რეკლამებით ან უბრალოდ ასაწყობი.

რეკომენდაცია.როდესაც ჩვენ დავიწყეთ საქვაბე ქარხნის სერვის ცენტრის სარეკლამო კამპანია, მოვინახულეთ რამდენიმე კოტეჯის სოფელი, რომლებშიც სამიზნე აუდიტორია ცხოვრობდა. ყველა პირდაპირი კონკურენტი ათავსებდა რეკლამას ბილბორდებზე მაგისტრალების გასწვრივ და მათ გადაწყვიტეს განსხვავებული სარეკლამო მიდგომის გამოყენება. ჩვენ მოვამზადეთ ბუკლეტების პარტია, სტილიზებული "ბომბების" სახით, მაგნიტურ ბაზაზე და დავამაგრეთ ისინი კოტეჯის ნაკვეთების ჭიშკარზე. ბუკლეტები შეიცავდა შემდეგ ინფორმაციას: „გაინტერესებთ, რატომ არ არის ბომბი თქვენს სალონში? დიდია და სარდაფში გაქვს. უპატრონო ქვაბის ოთახი არის გაძლიერებული მოქმედების ბომბი. ნუ შეუქმნით საფრთხეს თქვენი საყვარელი ადამიანების ჯანმრთელობას და სიცოცხლეს. ცხადია, ქვაბის დიაგნოსტიკა ჩაატარეთ ერთდროულად ორი დღის განმავლობაში“. აქ მოცემულია რამდენიმე ინფორმაცია საქვაბე ცენტრის შესახებ: მისამართი, ტელეფონის ნომერი. სამათასიანი გამოცემა დამზადდა დაახლოებით 70 ათასი. რუბლს შეადგენს. - თანხა ერთი თვის განმავლობაში სამ ბანერზე რეკლამაზე დაიხარჯებოდა. თუ საბანერო რეკლამას არ მოჰქონდა კლიენტების ასეთი ნაკადი: აქციის შემდეგ გაყიდვების მოცულობა გასული წლის ჩვენების ტოლი იყო, გაიზარდა 48%-ით, რაც აღემატებოდა დილით დარეგისტრირებულ ჩვენების რაოდენობას. საგულისხმოა, რომ მოქმედებამ დიდი უარყოფითი ყურადღება არ მიიპყრო. იგივე საქვაბე ცენტრის განცხადება განთავსდა მოსკოვის გაზეთში და არა სარეკლამო ბლოკებში, არამედ ჯერ სპორტულ გვერდზე (სურათი 3) და შემდეგ განყოფილებაში "დანაშაული" ( ბავშვი 4).

ვისნოვოკი.ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული სარგებელი არის თავად სარეკლამო არხების ვიკორიზაცია, რომელსაც კონკურენტი ირჩევს (ჟურნალები, სარეკლამო ადგილები). დროდადრო თქვენ უნდა გააკეთოთ ახალი ტანსაცმელი. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თავად არხები, ისევე როგორც მათი კონკურენტები, ეძებენ არასტანდარტულ გადაწყვეტილებებს.

რა უნდა გააკეთოს, თუ კონკურენტები დემპინგს აკეთებენ

Რა მოხდა?კონკურენტები სპონტანურად ამცირებენ ფასებს, სწრაფად იღებენ თავიანთ მარაგს.

აუცილებელია იცოდეთ ფასში სხვაობის კომპენსაციის უპირატესობა. მაგალითად, მშრალი დღიური თანხების მიღებას შეიძლება ახლდეს კონსულტანტის ვიზიტი. რეკლამაში, ვხედავ, ფასი ისე უნდა იყოს არგუმენტირებული, რომ სიიაფეს მიეცეს საეჭვო განცხადება: „შენს ჯანმრთელობაზე ვსაუბრობთ“, „რა წელიწადია“, მაშინ ეს მნიშვნელოვანია თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის.

კიდევ ერთი ვარიანტი: დაბალი ფასების საპასუხოდ, შექმენით დუბლიკატი ბრენდი ქვედა ფასების სეგმენტში. თქვენ მიიღებთ მთავარ დარტყმას და დაზოგავთ თქვენს მოგებას. ამრიგად, დიდი სარეკლამო სააგენტოები ხსნიან შვილობილი კომპანიები, რომელთა მომსახურება გაცილებით იაფია. ამ გზით იქმნება საწყისი წერტილი ახალგაზრდა დიზაინერებისთვის: მათ შეუძლიათ დაიწყონ იაფ გარიგებებზე მუშაობა.

ვისნოვოკი.თუ კონკურენტი აჯობა ბარს, ნუ იჩქარებთ მისი დუნდულის მემკვიდრეობას. მნიშვნელოვანი იქნება დალევა შემცირებულ ფასამდე და მნიშვნელოვანი იქნება მისი ხელახლა აწევა ზიანის გარეშე. შექმენით დამატებითი ღირებულება თქვენი პროდუქტისა და მომსახურებისთვის. ან მოძებნეთ სხვა ნაბიჯები, გარისკოთ და მოიგეთ მოგება.

როგორ შეიძლება კონკურენტი გადაიქცეს კლიენტად

ვიტალი კატრანჯი,გაყიდვების ტრენერი-კონსულტანტი, ოი-ლი

როგორც ჩანს, მცირე კომპანიასთან მუშაობისას, რომელიც სპეციალიზირებულია ურთიერთკავშირების ორგანიზებაში, ჩვენ აღმოვჩნდით, რომ ვიბრძოდით დიდი და პერსპექტიული კლიენტისთვის ბაზრის ლიდერთან და უზარმაზარ მონოპოლისტთან, რომელიც დღეს შემოდის რუსეთის ბაზარზე. Stelecom. ჩვენი წინადადება კიდევ უფრო თვალსაჩინო იყო, მიუხედავად იმისა, რომ კონკურენტს ჰქონდა საუკეთესო გონება, ტექნოლოგია და კავშირის ფასი. მივხვდით, რომ ასეთი ვადებით და ბიუჯეტით ამ პროექტის დასრულება შეუძლებელი იყო და შევთანხმდით.

მათ არ შეუწყვეტიათ დეპუტატის პროტესტი და სტაბილურად ახორციელებდნენ კონკურენტის საქმიანობის მესამე მხარის აუდიტს. შემკვრელის სპეციალურ ნარევში, რბილობი და ზუსტად გადაიტანა შესაძლო პრობლემები კონკურენტისგან პროექტის განხორციელების დროს. და მას შემდეგ, რაც ყველასთვის ცხადი გახდა, რომ დიდი ხრეში ვერ უმკლავდება დაკისრებულ ამოცანებს, ჩვენ მოვამზადეთ ხელშეკრულება, რისთვისაც ამ პროექტის ქვეკონტრაქტორად ვიმოქმედეთ. კონკურენტისთვის ეს პროექტი არ იქნება მომგებიანი. და იმისათვის, რომ აღმოვფხვრათ გემის ხარჯები და შევიტანოთ კომპანია არასანდო ფოსტის მუშაკთა შავ სიაში, ჩვენს გონებაზე ხელშეკრულების გაფორმებით. ამ გზით ჩვენ არანაკლებ პროექტი განვახორციელეთ ხელშეკრულებით დადგენილი პირობებით და კარგი მოგება წავიღეთ. ყველაზე მნიშვნელოვანი სარგებელი ის არის, რომ ჩვენ გავხდით ლოიალური კლიენტი, რომელმაც განახორციელა შემდგომი პროექტები ჩვენი კომპანიის მეშვეობით. გარდა ამისა, კონკურენტმა გააცნობიერა, რომ ჩვენი კავშირის ტექნოლოგია არღვევს სიტუაციას ბევრ სხვა ობიექტზე, სადაც დაპყრობის ვადები გახანგრძლივდა.

ოლეგ და ვალენტინა სვიტლოვიდები არიან მისტიკოსები, ეზოთერიზმისა და ოკულტიზმის ექსპერტები, 15 წიგნის ავტორები.

აქ შეგიძლიათ მიიღოთ რჩევა თქვენი პრობლემის შესახებ, იპოვოთ სასარგებლო ინფორმაცია და შეიძინოთ ჩვენი წიგნები.

ჩვენს საიტზე ნახავთ მკაფიო ინფორმაციას და პროფესიონალურ დახმარებას!

მაგია ბაზარზე

ბაზარი- კონკრეტული სამუშაო ადგილი ძალიან მაღალი კონკურენციით. უფრო მეტიც, როგორც კი კონკურენცია გაძლიერდება, საქონლის გაყიდვა უფრო მნიშვნელოვანი ხდება. ადრე, 1990-იან წლებში, ხალხი იშვიათად იზრდებოდა მაგია ბაზარზე. მნიშვნელოვანია იცოდეთ ბაზარში გამყიდველი, რომელიც არ არის ვიკორისტი მაგია გაყიდვების გაზრდისთვის, ან ღმერთთან და წმინდანებთან დაკავშირება გაყიდვების გაზრდისა და კონკურენტების შესამცირებლად, რაც ასევე ჯადოსნურია.

ნებისმიერ ბაზარზე – მეტყველებაში, ყოველდღიურობაში, საკვებში – გადარჩენის პრინციპები ერთი და იგივეა.

როგორ ებრძვიან ბაზარს კონკურენტულად?

მარკეტებში ადამიანები განსაკუთრებით ეშმაკობენ, როცა დადიან და უყურებენ რა სახის პროდუქტიახლა მოვდივარ სადაც მივდივარ. ასევე მნიშვნელოვანია საცალო ვაჭრობის ადგილი. ლორდმა უკვე მიიზიდა თავისი საქონლის უამრავი პოტენციური მყიდველი.

შორს სავაჭრო ადგილისა და საქონლის დანახვისას, ცბიერი ვაჭრები ქირაობენ ქაღალდს წარმატებული სავაჭრო პუნქტის დასამკვიდრებლად. შეიძინეთ იგივე პროდუქტი - პროდუქტი, რომელიც წარმატებით იყიდება. ეს არის კონკურენტული ბრძოლის განვითარებული მეთოდი, კონკურენტების ხაზგასმის მეთოდი. და ეს უმეტესწილად კარგია. მარტივი კონკურენციაა.

თუ ისინი აწარმოებენ ნამდვილ ფსიქოლოგიურ, ენერგიულ და ჯადოსნურ ომს, მაშინ ისინი იწყებენ ყოველმხრივ აზარტულ თამაშს, წარმოადგენენ გამყიდველს, ვისგანაც უნდათ აიღონ ბიზნესი (მყიდველები), ვისგანაც საქონელი კარგად მიდის.

ის იწყებს გაბრაზებას, ნერვიულობას და მისი ენერგია იცვლება უფრო ძლიერ ენერგიად. ეს პროდუქტი იწყებს გაყინვას. და სანამ ახალ მოვაჭრეებს მეტი მყიდველი იქნება. იმის გამო, რომ სუნი აშკარაა, რომ ასე გაძარცვეს კაპოტები კლიენტებს შორის წარმატების წოდება და კონკრეტული პროდუქტის გაყიდვაში წარმატების მიღწევის ენერგია.

ამგვარად, ასეთი ადამიანები გამოდიან ბაზრიდან, თუ არიან წარმატებული გამყიდველები და მდიდრდებიან თავიანთი ენერგიის ნაკადისთვის, მათი იდეებისთვის.

ამ გზით ის ხშირად და სქლად იზრდება. და ეს არ არის უარესი ვაჭრობისთვის.

ხელმძღვანელობა არის უკეთესი მეთოდი კონკურენტების ბაზარზე გასაცნობად– ამ მიზეზით, ენერგეტიკული ვამპირიზმი, მიდგომა, ნებისმიერ ფასად მოგების სურვილი. ასე რომ, ვისაუბროთ სავაჭრო ჯადოსნური ომები.

თუ ადამიანს აქვს მცირე ენერგია, მცირე ცოდნა, თუ მის უკან არ დგას ფახვივცა, რომელიც ენერგიებით მუშაობს, მაშინ ის კარგავს ბაზრიდან, საკუთარი ადგილიდან წასვლის დაბნეულობას. ან ის ცვლის პროდუქტს და იწყებს ახალი მაღაზიის გამოშვებას. ამ შემთხვევაში, ის აღიარებს დიდ ჯილდოებს - როგორც მატერიალურს, ასევე ფსიქოლოგიურს.

როდესაც ადამიანს აქვს საკმარისი ენერგია, ის იწყებს სამუშაოს შეკეთებას.

გასაგებია, რომ მაფიის დახმარებით ეს საკვები იშვიათად არის ხელმისაწვდომი. ეს არ არის იგივე რევანდი, თქვენ გჭირდებათ რამდენიმე პენი. რა თქმა უნდა, ამ მოვაჭრეებს, როგორც წესი, ერთი და იგივე „დახი“ აქვთ. ამიტომ, ასეთი კონფლიქტები წარმოიქმნება ჯადოსნური გზით..

გამოსახულია ადამიანი, რომლის ბიზნესიც აიღეს და ის იწყებს მაგიის მიყენებას მათზე, ვისაც სურს დაიპყროს მათი ბაზრები, ან ქირაობს ჯადოქრებს. ბუნებრივია, დაქირავებისთვის საჭიროა მნიშვნელოვანი თანხები. და საიმედო ყალბების აუცილებელი გადახედვა, რომლებსაც ნამდვილად ესმით და იციან ნეგატიური მაგიის მიცემა. ბუნებრივია, ეს დავალება რეგულარულად და ბოლომდე უნდა შესრულდეს. დოქები ცბიერია, თავხედი მოვაჭრეები არ გატყდებიან, ან არ დაავადდებიან. ნებისმიერ დროს ამ ადგილიდან სუნი ამოვა. ან იქნებ ბაზრიდან.

როგორ ხდება, რომ ხალხი თავად იწყებს მათ დადანაშაულებას?, აქ გვაქვს ბევრი ენერგია, სიმდიდრე, მაგიის ცოდნა, ასევე მიზნის განცდა ჩვენს ყველაზე პოპულარულ საკვებში.

ზოგჯერ ადამიანები იზიდავენ ძლიერ ჯადოსნურ ნაკადს თავიანთი გარემოდან, რათა უკეთესად იმოქმედონ.

ჯადოსნური ინფუზიის კრემიარსებობს მეთოდი უფრო მაღალი ენერგიების სტაგნაცია, ყველაზე დაბალი ყველაზე ჯადოსნური შემოდინება არის რელიგიური ეგრეგორების დახმარებით.რელიგიიდან გამომდინარე, კონკრეტული ადამიანის უპირატესობა ამ ან სხვა რელიგიის მიმართ, ადამიანებს შეუძლიათ მიჰყვეს ლოცვებს, მანტრებს ან სიტყვიერ ერთგულებას ღმერთისა და წმინდანებისთვის, რომლებიც მიღებულია მათ რელიგიაში.

თუ ადამიანებს აქვთ ძლიერი რწმენა თავიანთი ღმერთების (ღმერთის) მიმართ, მაშინ ისინი სძლევენ.

რა თქმა უნდა, არსებობს სხვა გზა. ცე რეგულარულად აუდიენციას რობოტი კოდით, რომელიც სპეციალურად შევიმუშავეთ ადამიანის ენერგიის სიხშირის გასაზრდელად, სულისა და სხეულის გასაწმენდად.

ვინაიდან ადამიანები ეყრდნობიან მაღალი სიხშირის ტექნოლოგიებს, არც მაგია და არც კონკურენტები არ არიან მათთვის საშიში.

ყველა შემთხვევაში, თუ მოხდა ადამიანზე ჯადოსნური თავდასხმა, ამ სავაჭრო ადგილზე ან პროდუქტზე, აუცილებელია ენერგიული სეანსის ჩატარება.

ენერგეტიკული სესია- ეს არის ჯადოსნური თავდასხმის და ენერგიის მოზღვავის შედეგი.

ა კოდირება- ეს არის ენერგიის მუდმივი წყარო, მუდმივად განახლებული ენერგია, რომელიც წარმოიქმნება თავად ადამიანში.

თუმცა, ეს კოდი არ შეიძლება გამოყენებულ იქნას ჯადოსნური თავდასხმისთვის. თქვენ აპირებთ საკუთარი თავის ვარჯიშს თქვენი სულის სიძლიერის გასაუმჯობესებლად, ჯანმრთელობის გასაუმჯობესებლად. ადამიანები დაინახავენ სინათლის გაგების უფრო მაღალ დონეს, ცოდნას და მათი ენერგია მნიშვნელოვნად გაიზრდება. შემდეგ კი აღარავისზე არავითარი მაგიური ან ფსიქოლოგიური შემოდინება არ არის (ამას არ აქვს სასურველი ეფექტი). ხოლო ისინი, ვინც ჯადოსნურად ასხამენ და ასხამენ, მაშინვე მიიღებენ ძლიერ საპასუხო მაგიურ დარტყმას.

Ყველაზე ხშირად ჯადოსნური შეტევარაც შეეხება ადამიანებს, ასევე მათ სავაჭრო ადგილსა და საქონელს. თუმცა, თუ ადამიანს შეუძლია მიიღოს სუფთა და ძლიერი ენერგია (ბუნებრივი დაცვა), მაშინ ჯადოსნური თავდასხმა ხდება მხოლოდ მის სავაჭრო ადგილსა და საქონელზე. ამიტომ თავად ადამიანებს არ შეუძლიათ ჯადოსნური თავდასხმები.

რატომ უნდა შეგაწუხოთ სიტუაცია, თუ ვაჭრობის ადგილზე ჯადოქრობაა გამოწვეული?

თუ სავაჭრო ადგილი ძლიერი ან მდიდარი მაგიის ქვეშაა, მაშინ ჯადოსნური შეტევების აღმოფხვრის პირველადი მეთოდები არაეფექტურია. სუნი დაგეხმარებათ, მაგრამ მხოლოდ ერთი საათის განმავლობაში. და აქ აუცილებელია სხვა მარშრუტის გავლა.

თუ ვაჭრობით ხართ დაკავებული და ფიქრობთ, რომ თქვენს სავაჭრო ობიექტზე ჯადოსნური თავდასხმა ხდება და სწორედ ამის გამო მოდის გაყიდვები - შეგიძლიათ დაგვიკავშირდეთ დიაგნოსტიკა და კონსულტაცია.

ვებსაიტზე შეკვეთილი დიაგნოსტიკის გადახდის მეთოდები "გადახდის მეთოდები".

ეს არის გასაოცარი მხარე:

ოლეგი და ვალენტინა სვიტლოვიდები

პატივისცემა! ჩვენს ეზოთერულ კლუბში შეგიძლიათ წაიკითხოთ:

ჩვენი ახალი წიგნი "სახელის ენერგია"

ოლეგი და ვალენტინა სვიტლოვიდები

ჩვენი ელექტრონული ფოსტის მისამართები: [ელფოსტა დაცულია]

ჩვენი სტატიის წერისა და გამოქვეყნების დროს, ინტერნეტში უფასო წვდომა არაფერია. როგორიც არ უნდა იყოს ჩვენი საინფორმაციო პროდუქტი, ჩვენი ინტელექტუალური ძალით, დაცულია რუსეთის ფედერაციის კანონით.

ჩვენი მასალების ნებისმიერი კოპირება და პუბლიკაცია ინტერნეტში ან სხვა მედიაში ჩვენი სახელის გარეშე არის საავტორო უფლებების დარღვევა და ექვემდებარება რუსეთის ფედერაციის კანონს.

საიტზე რაიმე მასალის გადატანის შემთხვევაში, გთხოვთ, გაუგზავნოთ შეტყობინება საიტის ავტორებს - ოლეგ და ვალენტინა სვიტლოვიდებს. - ობოვიაზკოვა.

მაგია ბაზარზე. როგორ ებრძვიან ბაზარს კონკურენტულად?

პატივისცემა! ინტერნეტში გამოჩნდა საიტები და ბლოგები, რომლებიც არ არის ჩვენი ოფიციალური საიტები, მაგრამ არიან ჩვენი სახელის ვიკორები. Ფრთხილად იყავი. შაქრაიები იყენებენ ჩვენს სახელს, ჩვენს ელ. ფოსტის მისამართებს თავიანთი მაღაზიებისთვის, ინფორმაციას ჩვენი წიგნებიდან და ჩვენი ვებსაიტებიდან. Vikorist ჩვენი სახელით, ისინი იზიდავენ ხალხს სხვადასხვა ჯადოსნურ ფორუმებზე და სულელურად (ისინი აძლევენ რეკომენდაციებს, რომლებიც შეიძლება იყოს ბოროტი, ან მოიტყუონ ფული ჯადოსნური რიტუალების შესასრულებლად, ამულეტების მოსამზადებლად და მაგიის სწავლისთვის). ჩვენს საიტებზე ჩვენ არ ვუშვებთ გამოქვეყნებას ჯადოსნურ ფორუმებზე ან ჯადოსნური მკურნალების საიტებზე. ჩვენ არ ვმონაწილეობთ რეგულარულ ფორუმებში. ჩვენ არ ვუწევთ სატელეფონო კონსულტაციებს, ამ დროისთვის არ ვართ ხელმისაწვდომი. გაზარდეთ თქვენი პატივისცემა!ჩვენ არ ვაკეთებთ სამკურნალო და ჯადოქრობას, არ ვვარჯიშობთ და არ ვყიდით თილისმანებს და ამულეტებს. ჩვენ არ ვართ დაკავებული ჯადოსნური და სამკურნალო პრაქტიკით, არ გვისრულებია და არ ვაკეთებთ მსგავს მომსახურებას. ჩვენი მუშაობის ერთადერთი მიმართულებაა მიმოწერის კონსულტაციები წერილობითი ფორმით, დაწყებული ეზოთერული კლუბიდან და წიგნების წერა. ხანდახან ადამიანები გვწერენ, რომ სხვადასხვა საიტებზე აქვთ ინფორმაცია მათ შესახებ, ვინც ვინმე მოატყუა - მათ ფული აიღეს მთელი სესიებისთვის და ამულეტების მომზადებისთვის. ჩვენ ოფიციალურად ვაცხადებთ, რომ ეს არის გამკვრივება და არა სიმართლე. მთელი ჩვენი ცხოვრების მანძილზე არავის მოვატყუებთ. ჩვენი ვებსაიტის გვერდებზე, კლუბის მასალებში ყოველთვის ვწერთ პატიოსანი, წესიერი ადამიანის საჭიროების შესახებ. ჩვენთვის პატიოსნება არ არის ცარიელი ხმა. ადამიანები, რომლებიც ჩვენზე ცილისწამებას წერენ, მოტივირებული არიან ყველაზე საზიზღარი მოტივებით - სტაგნაცია, სიხარბე, მათ აქვთ შავი სული. დადგა საათი, როცა გამკვრივება კარგად ანაზღაურდება. ბევრი მამულიშვილობა მზადაა სამ კაპიკად გაიყიდოს და წესიერი ადამიანების ცილისწამება კიდევ უფრო ადვილია. ვინც ცილისწამებას წერს, ვერ ხვდება, რომ სერიოზულად შთანთქავს თავის კარმას, ჭამს მათ წილს და საყვარელი ადამიანების წილს. სისულელეა ასეთ ადამიანებთან საუბარი სინდისზე, ღმერთის რწმენაზე. შეუძლებელია ღმერთის გჯეროდეს, რადგან მორწმუნე ადამიანები არასოდეს მიდიან სიამოვნებისთვის სინდისის გამო, არასოდეს ჩაერთვებიან მოტყუებაში, ცილისწამებაში ან მოტყუებაში. შაჰრაევს, ფსევდო-ჯადოსნებს, შარლატანებს, ზადრისნიკებს, სინდისისა და პატივის გარეშე ადამიანებს უყვართ გროშების ფლანგვა, თუნდაც ბევრი. პოლიცია და სხვა საკონტროლო უწყებები ჯერ ვერ გაუმკლავდნენ ღვთის „მოტყუების“ მზარდ შემოდინებას. ასე რომ, იყავით კეთილი, პატივისცემით! მძღოლთან – ოლეგ და ვალენტინა სვიტლოვიდებთან ჩვენი ოფიციალური საიტებია: სიყვარულის შელოცვა და იოგოს მემკვიდრეობა - www.privorotway.ru და ასევე ჩვენი ბლოგები:

როდესაც ნიუ-იორკში ტაქსის მძღოლად ვმუშაობდი, მქონდა შესაძლებლობა, გამემგზავრა ერთი ბებერი, მშრალი, სიგარის ფოთოლივით, მაფიოზი. თავისი მიუღებელი, სამი წლის თხა, პასუხისმგებელი იყო ის 3 წელი, რაც სრულწლოვანებაში გავატარეთ. როდესაც მივედით ტიპიურ საოჯახო იტალიურ რესტორანში „ჯანლუიჯისთან“, ჩაძირული პატარა იტალიის განუკურნებელი უბნების შუაგულში, ბოლოს მითხრა: „სანამ კონკურენტს მოკლავდე, უნდა გაგიკვირდეს შენი თვალით“. და მოითხოვეთ ხელფასი და თუნდაც ნებისმიერი ბიზნესისთვის.
გარაზდ, უკბინა! ნიუ-იორკში ტაქსის მძღოლად არ ვმუშაობდი. ტილკი სტერლიტამაკში. ასე თქვა ჩემმა მთვრალმა ბიჭმა, რომელიც გაოცებული იყო "ნაწიბურით ზურგით" და სხვა განგსტერული ფილმებით. ასე რომ, მდიდრებისთვის კონკურენტის დაყენება ნიშნავს, რომ აიძულოს იგი ხორცის გადამამუშავებელ ქარხანაში კომერციულ ხორცსაკეპ მანქანაში, არსებობს მრავალი გზა სამართლიანად ებრძოლოს ისეთ აბსოლუტურად ნორმალურ ფენომენს, როგორიცაა კონკურენცია.

"გინდა იყო პირველი, რატომ უნდა დაუშვა პირველი?"
ვესელინ გეორგიევი

იყიდება cob

ჩვენთვის წინასწარ გასაგებია, რა გსურთ: მიაღწიოთ შედეგებს, ან დაამციროთ თქვენი კოლეგები და დაამტკიცოთ საკუთარი თავი მათი წარმატებისთვის. როგორც მეგობარი, შენ ხარ პათეტიკური, დაკომპლექსებული პატარა კაცი, კიდევ ერთი ბინძური მუშა და პატივს სცემენ ყველაფერს. შენნაირებს საბავშვო მულტფილმებში რუტინულად არცხვენდნენ. ჩვენ აქ გვაქვს სამართლიანი აზნაურების შეჯიბრის მიზნით. გულწრფელად რომ ვთქვათ, ივარჯიშეთ გულმოდგინედ - და არ არის საჭირო ყოველდღიური კონკურენტების დაჭერა. ბოდიშს გიხდით, კონკურენციაში ცუდი არაფერია. პროგრესი იშლება. ამის გარეშე კომპიუტერული თამაშები მოსაწყენი იქნებოდა, სამყარო კი ნაკლებად ტექნოლოგიური, ფილმები კი ნაკლებად ძვირი. უფრო მარტივი სათქმელია, რადგან არავინ გაწუხებს, მაშინ ადგები.

- ეს სათამაშო რატომ ტირის?
- ის დაპროგრამებულია კონკურენტების დასაძლევად.
- იაკ მაიკროსოფტი?
სიმფსონები

იყავი მაგარი

განიხილეთ თქვენი კონკურენტები. თუ მოგეჩვენებათ, რომ სითხე არ გინერგავს ადეკვატურობას, შეეცადეთ დაამყაროთ ფსევდომეგობრობა მათთან. არ არის საჭირო თქვენი უპირატესობის გამოცხადება - ასე უბრალოდ გამოდიხართ მათგან. ამის ნაცვლად, დახაზეთ პარტნიორობის ხაზი და აიძულეთ ისინი, რომლებზეც თქვენ, არსებითად, სწორად მუშაობთ.
თუმცა, თქვენი პარტნიორი არ არის ისეთი კრეტინი, როგორსაც თქვენ პატივს სცემთ მას და, მელოდიური, მეტოქედ მიგაჩნიათ. რას აკეთებ: მშვიდობისმოყვარე სულელის კვნესა, რომელიც აფასებს მეგობრობას, მღერი, რომ არაფერი გაქვს გასაზიარებელი, და კვნესო, შენ საყვარელი ხარ, როგორც პროფესიონალი. არ ეხმარება? გადააკეთეთ იოგო იმ ფაქტზე, რომ თქვენ არაფერი გაქვთ სათქმელი იოგოსთვის.
მთელი ეს საკუთარი თავის დაკნინება აუცილებელია ერთი რამისთვის - სისაძაგლეს ძალის მოსახსნელად და მის შესახებ ინფორმაციის შეგროვებისთვის.

”პირველ რიგში აირჩიეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი გზა - თქვენ არ გეყოლებათ კონკურენტები.”
შარლ დე გოლი

Იფიქრე ამაზე

ჩართეთ თქვენი ნაწლავის სახლის ანალიტიკოსი და გააანალიზეთ ის გზები, რომლებსაც თქვენი საყვარელი კოლეგა არ გადის მისი რელიგიის, მორალური შერიგების ან უბრალოდ გონების სიმცირის გზით. შემდეგ აირჩიეთ ყველაზე მოკლე და შეაფასეთ თქვენი ძალა და შესაძლებლობები. შესაძლებელია, რომ თქვენს კონკურენტს ეშინოდეს შურისძიების. გააკეთე ყველაფერი დიდი ხნის განმავლობაში, მშვიდად და სწორად. და თქვენ მიდიხართ რიზიკზე, შთაბეჭდილება მოახდინე ყველას თქვენი ვიკონანტრიის შვედურობით. როგორც ის, ასე ვთქვათ, არის "სათანადოდ მართალი", აიყვანეთ მთავრობა "გემზე" თქვენი ნათელი, გიჟური იდეებით. ზაგალომ, ძვირფასო ამხანაგო, ვიკორისტის შესაძლებლობის ულვაში, ამისთვის მოგცემთ.
მარტივად რომ ვთქვათ, ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის იცოდეთ გზა, რომლის გატარებაც შეგიძლიათ რაც შეიძლება ეფექტურად. რაშტა - ტექნოლოგია მარჯვნივ.

”თუ თქვენ ერთდროულად ცურავთ ზვიგენებთან ერთად, გადარჩენის ერთადერთი გზა არის ზვიგენი გახდეთ ყველა ზვიგენთან ერთად.”
ირვინ უელსი

უთხარი შენს უფროსს

პრინციპი ბანალურია, როგორც ზიმბაბვეს შავი პრეზიდენტი. იყავი ძლიერი, მოწესრიგებული და ვალდებული. გოლოვნე, უფროსებმა უნდა შეგაქონ. აიღეთ სტანდარტული წელი, გააკეთეთ ყველაფერი ყოველ ჯერზე და პრობლემა არ არის.

„როცა პრაგნეშის მარცხენა ნაწილი, მოტყუება და აჩქარება,
დღის ბოლოს ნუ გადაიქცევი... როგორც ბუნდოვანი პატარა დათვი.”
იოსიპ იუდილევიჩი

შეაფასეთ ყველაფერი ადეკვატურად

არ დანებდეთ და არ მიიღოთ ის საქმეები, რომლებიც თქვენს ძალებს აღემატება. გაზომეთ იგი. თუ თქვენ საჯაროდ, ხმამაღლა მომხრე... შეურაცხყოფთ თავს და ამხელთ მთელ ორგანიზაციას - ვინ იქნება უკეთესი?
არ მაწუხებს, შესაძლებელია უფრო მაგარიც იყო, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ ოდესმე დაკარგავ „ლოკომოტივს, რა გველი“. არაჯანსაღი კონკურენცია ნავიგატორებს "ტკბილ ადგილზე" უბიძგებს.

„კონკურენცია ჩაის პაკეტებს ჰგავს. რაც უფრო მეტად უგულებელყოფთ მათ, მით უფრო სქელდება ატმოსფერო“.
ჯონათან გებეი

დამეგობრდით გუნდთან

რა თქმა უნდა, ნორმალურ ადამიანებს მხოლოდ თქვენი საოცარი ინტრიგები აინტერესებთ. მეგობრობა თუ უბრალოდ კოლეგებთან კარგი ურთიერთობის შენარჩუნება უკიდურესად აუცილებელია. როგორც მინიმუმი თქვენი თვითშეფასების ასამაღლებლად. ეს კონკურენტი კიდევ უფრო მოდუნდება, თუ ყველა "ძველი მეგობრობიდან" შენს წახალისებას ცდილობს და არა შენ. ყველაზე ცუდი ისაა, რომ თავი ჩამოვიხრჩოთ ჩვენი იდეებით.

"კონკურენცია ცოდვაა."
ჯონ დევისონ როკფელერი

იდეების გენერირება

მენეჯმენტს სჭირდება რაღაც ახალი, ახალი და ახალი. მაშასადამე, თქვენ ბიჭებო ტრივიალური პლაგიატი ხართ და მხოლოდ თქვენი პირქუში მომავლის საფლავს თხრიხართ. თუ თქვენ უკვე აკეთებთ პლაგიატს, მაშინ ფრთხილად იყავით, რომ არავინ გამოიცნოს ეს, რაც დაემატა ტალანის "თვითმოტყუებას". ისე, აქტუალურია.

მოდით ვისაუბროთ პოზიტიურ ცემაზე.

არ არის საჭირო კონკურენციის შიში

ემოციური სისუსტის სიცხეში თქმა ყველაზე ადვილია: კონკურენცია ამცირებს ფასების დონეს ბაზარზე, ამცირებს კლიენტების რაოდენობას და არ მოაქვს მოგება ჩემს ბიზნესს, რაც ამცირებს შემოსავალს და მოგებას.

მაგრამ მოდით შევხედოთ ამას მეორე მხრიდან: რა უპირატესობას გაძლევთ კონკურენცია თქვენ და თქვენს ბიზნესს? თუ გესმით დადებითი მხარეები, შეგიძლიათ გადალახოთ კონკურენცია თქვენს ინტერესებში, ბაზარზე თქვენი პოზიციის გაძლიერებით და ახალი გადაწყვეტილებების მოძიებით.

შეცვალეთ მის წინაშე არსებული შინაგანი ფსიქოლოგიური გარემო. კონკურენცია არის ის, სადაც აღმოაჩინეს ახალი გზები, შუა გზა, რომელშიც გაძლიერდები. კონკურენცია გაიძულებს იფიქრო, იბრძოლო და გადარჩე.

მსოფლიოში უამრავი გამოსვლაა, მათ შორის თქვენი წარმატება, თქვენი შინაგანი განწყობის მიხედვით, იმისდა მიხედვით, თუ როგორ მიიღებთ მათ: როგორც ნაგავს, ასევე პოტენციურ ბროწეულს. კონკურენცია არ არის დამნაშავე. როგორც შენს 100 ასამდე ინფორმაციას ხედავ ბოროტებად - შესაძლებელია შენი სიმკვეთრე, დასუსტება.

თუ ისწავლით როგორ გაუმკლავდეთ ნებისმიერ პრობლემას, გექნებათ უნარი ისწავლოთ, გაძლიერდეთ, გაარკვიოთ რაღაც ახალი, უფრო საფუძვლიანად (რაც თქვენს კონკურენტებს აკლიათ), რაც შეიძლება იყოს თქვენი ძალა. და თქვენ გაქვთ ვიკორისტის ძალა.

კონკურენცია ხელს უშლის საკუთარ თავზე წინსვლას. არ გაძლევს ლპობას

რა არის საუკეთესო და ყველაზე ცუდი ვარიანტი კონკურსისთვის? მართალია, ფასი. ამ ბოლო ეტაპზე, თუ სუსტი კომპანიები ვერ ხვდებოდნენ, როგორ მოეპოვებინათ და მოიგოთ კლიენტი, ისინი დანებდნენ და დაიწყეს დარჩენილი არგუმენტის დაცვა: ფასი.

რატომ არის შენი ბრალია ამ ადგილას ერთდროულად წასვლა? Იფიქრე ამაზე. ზოგჯერ ეს არის სარეზერვო ვარიანტი, ზოგჯერ ალტერნატიული მარშრუტი. იაკი?

მაგალითად, შემცირებული პოზიციონირება, კლიენტის წარდგენა თავისი პროდუქტით და სერვისით ახალი, დაუხმარებელი (არა იგივე, რაც სხვებში) მხრიდან. პროდუქტის ან მომსახურების ახალი ფუნქციონირების შექმნა. მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ბაზარს აქვს სპეციალური შეთავაზება და განსაკუთრებული შესაძლებლობები. ბოდიშს გიხდით, ახალ ბაზრებზე შესვლა, არ ჩავთვლით ვინმეს ფასს, ნებისმიერ დროს.

1) ფასების გაზრდა. დიახ, დიახ, ზუსტად ასე. თუ ყველა დადის ბაზრის ქვედა ნაწილში, გაიარეთ მათ გვერდით, ადით ზედა, ძვირფასო. აჰა, როგორც ჩანს, იქ ადგილი უკეთესდება.

2) დაამყარეთ პარტნიორობა თქვენს კონკურენტებთან. მოდით გავითვალისწინოთ, რა არის ცუდი, რომ თქვენ ფულს შოულობთ თქვენი კონკურენტების საქონლის გაყიდვით (წინადადებების ხაზის გაფართოებით). ეს ასევე გაზრდის თქვენს სიჩქარეს. ვინაიდან მომღერალ კლიენტს რაიმეს ვერ მიჰყიდი, რატომ არ მიყიდო ის ასი ათას დოლარად, რომ იყიდო შენი კონკურენტისგან?

3) კარგი, კიდევ ერთხელ: შექმენით ახალი, უნიკალური სავაჭრო წინადადება. Ეს მართალია. უპირველეს ყოვლისა, ახალი კომპანიისადმი თქვენი ყურადღების გამოვლენა დაგეხმარებათ ახალი ინტერესის მოპოვებაში ბაზრის მიმართ და დაგეხმარება პოზიციონირება მოახდინოს კონკურენტების უკიდურესი რაოდენობის წინააღმდეგ. აპირებთ თქვენი ყველა პროდუქტის გაფლანგვას? დაამატეთ მეტი სერვისი. ყველას გსურთ თქვენი ახალი სერვისების დემონსტრირება? მიიღეთ მათგან პროდუქტი, დაამატეთ რამდენიმე ახალი და ახლა შეგიძლიათ განასხვავოთ საკუთარი თავი სხვებისგან.

ნათელია, რომ არ არსებობს რეცეპტები, რომლებიც მუშაობს 100%

აი ამას ვამბობ აქ. აქ არა. ვაი, შენი ბრალია კონკურენციის გაგება - ცუდი არ არის, კარგია. ის გიბიძგებთ და გიბიძგებთ თანმიმდევრულად მიჰყვეთ ახალ ტენდენციებს, ნიშებს, ბაზრებს, თქვენს პოზიციონირებას, თქვენს შეთავაზებას, პროდუქტის ხაზებს. რა თქმა უნდა, სცადეთ რაიმე ახალი.

სულაც არ არის გამორიცხული, რომ შემდეგ ჯერზე, რაიმე ახლის მოფიქრების შემდეგ, შექმნით ახალ ნიშას. შესაძლოა, ახალ ბაზარზე შეხვიდეთ, ახალი შესაძლებლობებით იქნება პენი. შემდეგ კი დიდ მადლობას ეტყვით ამ საძულველ კონკურსს.

გოლოვნე - არ დაისვენო. მე მაქვს დადებითი დამოკიდებულება. ვიკორისტული კონკურენცია, რომელიც არ აძლევთ საშუალებას დაანგრიოთ თქვენ, თქვენი ინფორმაცია და თქვენი ბიზნესი.

ღერძი არის პირველი, რომელიც შეგიძლიათ მიიღოთ დაუყოვნებლივ

უზრუნველყოთ საკუთარი თავი საკვებით: რა სახის წითელა შეიძლება მოვიშოროთ ამ სიტუაციიდან ახლა და მომავალში?

კიდევ ერთი გაკვეთილი - მოდი ანდრეი პარაბელუმის ბიზნეს კონფერენციაზე

ნახეთ კონფერენციის მომხსენებლების აქტივობები: