Сервіс аналізу конкурентів у контекстній рекламі. Аналіз реклами конкурентів в Яндекс.Директ: оголошення, ключові слова, бюджет. З чого складається грамотний аналіз контекстної реклами

У цьому матеріалі я розповім, як потрібно правильно аналізувати та відбирати ключові словаконкурентів. Це дуже добре допомагає в seo просуваннясайту.

Вивчаємо лідерів з LiveInternet

Для початку нам потрібно знайти самих лідерів ніші. Тобто мають бути якісь зразки, на які ми надалі спиратимемося.

Як знайти конкурента? Найпростіше, це пошукати у сервісі. Заходимо на головну сторінкута натискаємо на «рейтинг сайтів». Далі вибираємо країну, категорію та дивимося на перші позиції.

Рейтинг конкурентів по LiveInternet

Бачимо, що найперший проект – це банки.ру. Цей сайт можна розглянути у рамках аналізу ключових слів конкурентів. Адже проект має багато трафіку. Тому ми можемо як еталон.

Але тут будьте обережні!

Звичайно ж, можна дивитися і на інформаційні сайти, які також знаходяться на більш високих місцях. Але є можливість, що в семантичному ядрі таких проектів будуть непотрібні нам запити.

У такому разі нам не потрібні будуть якісь запити інформаційного характеру, тому що користувачі погано конвертуватимуться в ліди.

Тому тут має бути чіткий поділ. Якщо, наприклад, у вас інтернет-магазин, то шукаємо саме онлайн магазини, а не звичайні інформаційні сайти.

Вивчаємо лідерів з SEO Rate

Динаміка видимості по SeoRate

Тут також можна переглянути зміну динаміки. Тобто, у кого динаміка видимості зменшилася, у кого збільшилася, хто набрав обертів і так далі. Отже, можна орієнтуватися на певних лідерів у межах динаміки.

Тут є яскраво виражений лідер. Можна зайти та проаналізувати семантичне ядро ​​окремими інструментами.

Вивчаємо конкурентів через Megaindex

Можна побачити, хто є лідером, як його видимість змінювалася і таке інше. Також на скріншоті можна побачити різке падіння. Можливо, це був якийсь збій системи, не сезон чи просто глобальне падіння.

Нижче я розповім, як аналізувати та відбирати ключові слова конкурентів. Я дам тільки основні правила збору, яких потрібно обов'язково дотримуватися.

Ви ж у свою чергу за допомогою інструментів повинні самі знайти відповідні для себе запити. Сервісів для цього дуже багато. Тому детальніше я їх розглядати тут не буду. Натомість я даю вам основну базу правил підбору ключів.

Отже, для початку потрібно дивитися не тільки звіт за пошуковими фразами, але й орієнтуватися і на платні. Тобто ті запити, за якими купують контекстну рекламу пошукових систем.

Як правило, такі ключі вже зважені і обдумані самим конкурентом. Якщо було інакше, то конкурент не купував би за ними. Тому звертаємо увагу на запити, якими йде платна рекламна кампанія.

Вони також можуть бути корисними!

Також такі ключові слова мають високу конверсію і добре окупаються. Тобто можна вже не проходити довгий шлях зі збирання ключів. Достатньо їх скопіювати у конкурентів.

Видимість сторінок конкурента

Також можна ставити конкретні , які ми хочемо бачити. Наприклад, коли нас цікавить певна категорія.

Маркетинговий аудит конкурентів

Що він у собі включає?

Для початку, ми дивимося які контентні модулі застосовує конкурент. Наприклад, це може бути блок з відгуками, додаткові блоки в картці товару або категорії.

Блок відгуків

Ось тут ми бачимо який є потенціал ключових слів та їх частотність. Дивимося, наскільки доцільно впроваджувати цей модуль на свій сайт.

Збираємо список таких трафікових контентних модулів за своєю тематикою та впроваджуємо на свій сайт. В результаті ми отримуємо хороші ідеї і при цьому не вигадуємо велосипед.

Вивчення SEO-модулів, які використовуються лідерами тематики. Наприклад, це можуть бути якісь блоки перелінкування. Тобто, дивимося, як конкуренти ефективно переливають вагу сторінки.

Також можна оцінити, наскільки ці сео-модулі коректні. Далі складаємо список та впроваджуємо вже на своєму сайті.

Вивчаємо функціональні модулі конкурентів та їх трафіковий потенціал. Тобто вивчаємо необхідні функції, які надають користувачам на сайті конкурента.

Допустимо, є на сайті якась зручна функція. Користувач її запам'ятав і потім почав запитувати, щоб побачити і на інших сайтах.

Це може бути функція для порівняння товарів. Також це можуть бути якісь акції чи знижкові пропозиції. Ще популярні й товари на виплат. Загалом це якісь функції, які стають популярними серед користувачів.

Ми, орієнтуючись на лідерів тематики, вивчаємо їхні функціональні модулі. Далі оцінюємо трафіковий потенціал цих модулів (чи запитуватимуть їх у пошуку). Після чого включаємо їх на свій проект .

Таким чином, спираючись на досвід своїх конкурентів, ми відразу відкидаємо величезну кількість зайвих дій. При цьому масштабуємо свій сайт та розширюємо СЯ.

Доопрацьовуємо структуру сайту під нове семантичне ядро

Після того, як дізналися ключові слова сайту конкурента та провели маркетинговий аудит, вам необхідно доопрацювати структуру ресурсу під нове семантичне ядро.

Відразу хочу сказати, що не треба боятися переробляти чи доробляти структуру сайту. Чим вона буде більш зручною та орієнтованою на корисні сторінки, тим краще.

Структура сайту з вантажоперевезень

Вище розташований приклад тематики вантажоперевезення. Але як виявилося у цій тематиці дуже багато розгалужень та цікавих поєднань ключових слів.

До них усім можна прийти лише за допомогою глибокого аналізу ринку, конкурентів та лідерів тематики. Потім потрібно зібрати величезне семантичне ядро, розбити його і зрозуміти, яку ж потрібно створити структуру, щоб зробити максимальне охоплення цільової аудиторії.

Висновки

Не треба вигадувати велосипед. Потрібно просто аналізувати своїх конкурентів. Аналіз - це те, без чого зараз дуже складно вижити у конкурентному середовищі.

Досить легко знайти сайти, які отримують найбільше органічного трафіку. Їм від нас нікуди не втекти. Їх легко знайти, проаналізувати, зробити висновки та запозичити щось корисне. А також покращити та обігнати.

У принципі, як дізнатися ключові слова конкурентів не складає особливих труднощів. Потрібно просто дотримуватися вищезазначених правил та використовувати окремі інструменти для збору запитів.

Пам'ятайте, що потрібно аналізувати як безкоштовні, і вигідні для конкурентів ключі з контексту.

Потрібно бути готовим до переробки та масштабування сайту для більшого зростання трафіку. Не бійтеся перероблення! Звичайно, краще відразу все зробити добре. Але якщо на сайті є проблеми, то з ними треба якось боротись.

По можливості, масштабуйте та оптимізуйте проект. Позбавляйтеся непотрібних розділів і додавайте потрібні. Робити все це потрібно спираючись на популярність ключових слів та лідерів тематики.

Загалом, у конкурентному середовищі вам потрібно бути досить гнучкими та готовими до постійної роботи над своїм сайтом.

Перед запуском рекламних кампаній у Яндекс.Дірект необхідно проаналізувати конкурентів. Дослідження ніші допоможе зрозуміти, якими будуть приблизні витрати на рекламу, як потрібно покращити оголошення та сайт, щоб досягти максимальної конверсії. Якщо ви проігноруєте цей етап робіт, то, швидше за все, більше половини рекламного бюджету зіллється в нікуди, а про швидку окупність інвестицій у рекламу доведеться тільки мріяти.

Грамотний та повноцінний аналіз конкурентів дозволить визначити:

• ключові слова, якими краще рекламуватися;
• типові помилки під час створення оголошень;
• приблизні витрати на рекламу;
• приблизну кількість показів;
• направлення для покращення сайту.

На аналіз конкурентів можна витратити і один день, і цілий тиждень. Від тимчасових витрат залежатиме якість та повнота дослідження. Давайте розглянемо детально, у яких напрямках доведеться працювати.

Як визначити конкурентів у Директі

Для початку потрібно дізнатися про своїх конкурентів в обличчя. Найпростіший спосіб - скористатися інструментами розділу «Прогноз бюджету» в Яндекс.Дірект. Авторизуйтесь у сервісі, клацніть на потрібній вкладціта вкажіть налаштування рекламної кампанії. Вкажіть регіон показу, який застосовується для вашого бізнесу. Наприклад, якщо ви надаєте послуги або продаєте товари тільки по Москві та області, вкажіть у налаштуваннях лише ці регіони.

У розділі «Підібрати ключові фрази» вкажіть слова та словосполучення, які підходять для реклами вашого бізнесу. Скористайтеся вбудованою функцією підбору слів, якщо ключові фрази поки що не визначені.

Виберіть відповідні ключові фрази, додайте їх до списку та клацніть на кнопку «Порахувати».

Сервіс сформує таблицю з прогнозом показів та кліків, приблизним CTR, Витратами по кожному ключовому слову.

Щоб побачити список конкурентів та їх оголошення, поставте галочку у ключової фрази, що цікавить, і клікніть по ній. Вивчіть інформацію у вікні з результатами.

На наш запит - «інфрачервоний обігрівач ціна» - в Директі рекламуються мінімум 50 сайтів. Більшість з них показують оголошення користувачам із Москви та області. У списку також є компанії, які продають техніку не лише у столиці та області, а й в інших регіонах країни – наприклад, у Краснодарі, Владивостоці, Воронежі.

Швидше за все, ці компанії мають не тільки роздрібні точки торгівлі обігрівачами, але й інтернет-магазин. Щоб перевірити цю інформацію, натисніть на посилання запиту - у новій вкладці відкриється сайт конкурента, який вже можна буде вивчити докладніше.

Щоб не витрачати купу часу на аналіз конкурентів та вивчення їх посадкових майданчиків, поставте себе на місце потенційного покупця та оберіть у списку найуспішніші креативи. Швидше за все, до списку увійде не більше 5-10 сайтів, з якими вам доведеться конкурувати.

Як дізнатися ключові слова конкурентів

Просто знайти конкурентів перед запуском контекстної рекламинедостатньо. Важливо зрозуміти, за якими ключовими словами вони рекламуються. Завдяки такій оцінці, ви дізнаєтесь про приблизні витрати на рекламу, визначте найбільш вигідні словосполучення - ті, які дадуть більше кліків.

Поверхнево проаналізувати ключові слова можна за допомогою того ж інструменту Яндекс.Директа "Прогноз бюджету". Сервіс покаже, скільки вам доведеться витратити на рекламу за ключовими фразами, що цікавлять, спрогнозує приблизну кількість показів і кліків, середню ставку та іншу корисну інформацію.

Пам'ятайте, що з розрахунку бюджету сервіс орієнтується ті сайти, які вже запустили контекстну рекламу. Цифри у звіті «Прогноз бюджету» та на сторінці рекламної кампанії трохи відрізнятимуться. У звіті «Прогноз бюджету» відображаються середні дані для об'яв у вибраному регіоні, а в кампанії – показники для конкретних груп об'яв на даний моментдля найдорожчих регіонів.

Сервіси для аналізу конкурентів в Яндекс.Дірект

Щоб отримати більш точну інформацію, доведеться використовувати сторонні послуги для аналізу ключових слів.

Serpstat

За допомогою сервісу Serpstat можна знайти всіх конкурентів, які рекламуються за цікавим для вас ключовим запитом. Для цього треба зайтина сайт і в рядку пошуку вбити запит.

Поруч вкажіть пошукову систему та регіон показу оголошень, клацніть на кнопку «Пошук». Сервіс сформує детальний звіт - покаже частотність фрази в Директі за останній місяць, середню ціну кліку, варіації ключової фрази, за якими сайти з топ-50 Яндекса розміщують оголошення в Директі.

Сервіс не лише надасть статистику за ключовими фразами, а й покаже конкурентів у пошуковій видачі, а також у контексті.

Крім цього, Serpstat покаже приклади оголошень, які конкуренти використовують у рекламних кампаніях.

Щоб використовувати інструменти Serpstat для аналізу конкурентів та ключових фраз, не потрібно купувати платну передплату.

Spywords

Сервіс SpyWords також допоможе проаналізувати ключові фрази конкурентів та ознайомитися з прикладами їх оголошень. Для цього треба зайтина сайт , вбити в рядку пошуку ключову фразу і натиснути на кнопку «Відстежити». При введенні запиту сервіс видає підказки зі схожими словосполученнями.

SpyWords покаже кількість рекламодавців, які використовують задану ключову фразу, середню вартість кліка, кількість показів в Яндексі та Google. Крім цього, сервіс продемонструє приклади оголошень із зазначенням тексту, посилання на посадкову сторінку та кількістю запитів.

За допомогою SpyWords ви зможете визначити подібні запити. Сервіс покаже їх у окремому списку.

Більшість функцій SpyWords доступна у безкоштовному режимі. Щоб скористатися розширеним пакетом інструментів, доведеться купувати платну передплату. Ціна - від 1950 до 4950 рублів на місяць.

Advse (Адвсе)

Сервіс Advse допоможе знайти конкурентів і визначити ключові фрази, якими вони рекламуються. Для цього треба зайтина сайт і вбити у вікно цікаві словосполучення.

Сервіс сформує список із десяти сайтів-конкурентів, відсортувавши їх за часткою показів.

Щоб дізнатися ключові слова, за якими рекламуються конкуренти, доведеться зареєструватися на сайті, купити платну передплату 1500 рублів на рік, - у особистому кабінетівказати домен свого сайту та запустити аналіз. Через 10-20 хвилин сервіс сформує список конкурентів, після чого ви зможете подивитися, за якими запитами вони рекламуються.

Як було показано на скріншотах вище, майже всі послуги дозволяють подивитися оголошення конкурентів. Причому аналізу промо-матеріалів необов'язково купувати платну передплату. Якщо цих інструментів недостатньо, ви можете переглянути рекламні оголошення конкурентів в Яндексі вручну.

Вбийте в пошуковому рядкуЯндекса запит, що цікавить, і ознайомтеся з результатами рекламної видачі.

За результатами ви зможете визначити, які ключові слова варто використовувати в оголошеннях, які розширення – телефони та графік роботи магазинів, швидкі посилання тощо – допоможуть обігнати конкурентів.

Обов'язково використовуйте можливості розширеного пошуку. Задайте коректний регіон для показу, визначайте часовий інтервал, вказуйте точність входження слів у запиті.

Яндекс покаже всі платні оголошення у заданому регіоні.

Як дізнатися бюджет конкурентів у Директі

В ідеалі перед запуском рекламної кампанії потрібно оцінити не тільки сайти конкурентів, оголошення та ключові запити, за якими вони відображаються у пошуку, але й дізнатися про приблизні витрати на рекламу. Зробити це цілком реально. Головне – створити список ключових фраз, озброїтися калькулятором та використовувати інструменти онлайн-сервісів.

Аналізувати доведеться кожну ключову фразу, за якою будуть показуватись оголошення, а потім підсумовувати показники словосполучень зі списку. Розрахунок ведеться за такою формулою:

Бюджет = ціна за клік * у запитів * CTR позиції

Скористаємося описаним вище сервісом Serpstat та зберемо основні ключові запити конкурентів у Директі.

Припустимо, що сайт планується просувати на запит «купити інфрачервоний обігрівач». Два значення з формули у нас є – це кількість запитів та ціна за клік. Залишилося дізнатися про CTR позиції.

У блозі сервісу наводяться зразкові значення CTR позицій.

Від цих даних можна відштовхуватися з розрахунку бюджету конкурентів. Залишилося лише помножити цифри у звіті. За ключовою фразою «купити інфрачервоний обігрівач» доведеться закласти не менше 5057 рублів, щоб бути на першій позиції: 90,6 (вартість кліка) * 1595 (кількість запитів) * 0,035 (CTR позиції). Цифри будуть приблизними, оскільки Serpstat розраховує вартість кліка в доларах, а дані в системі оновлюються лише раз на місяць.

Дізнатися про приблизний бюджет конкурентів можна і за допомогою інструменту Директа «Прогноз бюджету». Вбийте ключові слова, що цікавлять, у вікно і клікніть по кнопці «Порахувати». Не забудьте встановити регіон показу, інакше дані будуть неточними.

Під час аналізу даних у звіті зверніть увагу на стовпці «Обсяг трафіку» та «Прогноз бюджету».

Згадайте правила VCG-аукціону у Директі. Щоб опинитися на першій позиції серед оголошень на запит «купити інфрачервоний обігрівач», вам доведеться закласти не менше 95 557 рублів, щоб перекупити ставку найближчого конкурента. Для розміщення на другому і третьому рядку необхідно виділити близько 77 000 і 62 000 рублів відповідно. Трафік буде меншим, але ви зможете компенсувати позиції привабливим текстом оголошення. Для цього доведеться знову звернутися до видачі за запитом у вказаному регіоні, проаналізувати тексти креативів і посадкові сторінки, знайти можливі помилкиу конкурентів і запобігти їх у створенні власних промо-материалов.

Спробуйте проаналізувати своїх конкурентів у Директі вже сьогодні та внесіть зміни до існуючих рекламних кампаній. Оцініть результати ефективності показів із попереднім періодом та переконайтеся, що головне в контексті – це хороша підготовка.

Ми випустили нову книгу «Контент-маркетинг у соціальних мережах: Як засісти в голову передплатників та закохати їх у свій бренд»

Вивчення суперників пропонує ідеї для успішної стратегії. Зібрані ключі для пошукової видачі або контекстної реклами покращують ранжування сайту та збільшують трафік, конверсію. Сьогодні у нас великий гайдпро способи пошуку конкурентів за ключовими словами і навпаки, вивчення фраз по вибраним доменам. Розкриємо секрети, а наприкінці покажемо на наочному прикладі.

Коли потрібно аналізувати суперників

Дослідження конкурентів проводиться на перших етапах SEO-кампанії. Організації часто пропускають цей важливий крок і одночасно переходять до зіставлення ключових слів з контентом, оптимізації матеріалу або створення посилань. Знання, хто конкуренти і що вони вміють, наближає до постановки точної мети і виявляє слабкі місця рекламної кампанії (РК) до її запуску.

Чому потрібно аналізувати конкурентів

Аналіз органічної видачі на ключові слова показує:

• які стратегії працюють у тематичній галузі;
• що потрібно покращити на сайті насамперед.

А вивчення у Директі допомагає:

• оцінити конкурентне середовище та складність просування;
• зробити пропозицію вигідніше і показати її більшій кількості людей;
• надихнутися новими ідеями;
• знайти нові дієві ключі, яких у вас немає.

Крім того, аналіз своїх та конкурентних запитів дозволяє знайти сірі методи просування, через які Яндекс може взагалі перестати пропонувати перше спецрозміщення. Наприклад:

1. Ви помічаєте, що значна частина переходів на ваш сайт була за дуже дивними запитами із загальною фразою. До неї міг додаватися рандомний набір букв та цифр. По кожному могло бути по 1-2 переходи.
2. Аналізуючи пошукову видачу за вашими спамними запитами, ви знаходите інші джерела, комусь не догодили.
3. Після деяких експериментів та аналізу, ви можете знайти конкурента в тій же тематичній області, який не показується по жодному з запитів. Він правильно зібрав мінус слова виходячи зі свого методу просування і просадив своїх суперників.

Сірі схеми вдаряють по бюджету та репутації сайту. Аналіз дозволяє швидко розкусити їх та вжити відповідних заходів.

Отримані ідеї допомагають розставити пріоритети та побудувати РК. Наприклад, якщо компанія випереджає конкурента, то тепер основним напрямом має стати створення контенту. Сильні та слабкі сторони суперників показують, як важко буде перевершити їх і скільки ресурсів буде потрібно для цього завдання.

Під час аналізу ви зрозумієте, яких релевантних запитів на вашому сайті немає. У контекстній рекламі – за якими словами найчастіше вони роблять ставки. Ви залучите більше трафіку або збільшите конверсію після збору, аналізу ключів та коригування стратегії.

І як часто потрібно проводити аналіз

Хто ваші конкуренти у пошуковій видачі

Визначте суперників, відповівши на два питання:

• з ким клієнти порівнюють вашу компанію;
• хто відображається разом із вами у пошуковій видачі.

Якщо з першим зрозуміло, що робити, то з другим можуть виникнути проблеми. Розберемося, як знайти відповіді на друге запитання:

• Зайдіть на SEMrush. Отримайте за реєстрацію 10 безкоштовних перевірок.
• У лівому меню виберіть "Аналітика домену" -> "Аналіз пошукової видачі" -> "Конкуренти".

• Введіть свій домен у пошуковому рядку. Як приклад, ми взяли вже запропонований шаблон на ebay.com.

• Нижче ви знайдете звіт із сайтами, шкалою конкуренції та іншими параметрами. Зверніть увагу, що сервіс аналізує топ-20 видачі Google.

• Натисніть Export, щоб зберегти інформацію у відповідному варіанті. У безкоштовному варіанті доступно 10 сайтів. Щоб отримати 100, активуйте пробну тижневу передплату або оформіть платний тариф.

Вибирайте ресурси із загальними ключовими словами та трафіком. Склавши обидва списки з реальними та віртуальними суперниками, об'єднайте їх та виберіть оптимальне число для порівняння. В окрему таблицю Excelвнесіть URL та імена. У майбутньому це заощадить час: вам не доведеться шукати наново.

Інші способи виявити конкурентів:

• Один із найлегших - відкрити Гугл або Яндекс, вбити запит та подивитися видачу. Для точності результатів вимкніть персоналізацію. Але це не гарантує достовірність отриманих відомостей.
• Знайти конкурентів у Google можна за допомогою фрази без пробілів related: *домен*. Ви отримаєте список сайтів зі схожим змістом. Приклад із ebay.com на скріншоті.

• Послуги. Крім SEMrush можна використовувати SimilarWeb, SpyWords, SpyFu та інші.

Як працюють послуги з аналізу

Ринок пропонує багато інструментів. Але варто розуміти: вони беруть результати з пошукової видачі, скануючи її за різночастотними запитами. Якщо у видачі трапляється сайт, вони заносять його до списку. Але реальне семантичне ядро ​​може відрізнятися, наприклад, ресурс просувається за ширшим запитом або використовує оператори, що звужують, і нескінченно великий список стоп-слів. Не приймайте результатів за абсолютну істину.

Почнемо з групи інструментів, які працюють з фіксованою базою, наприклад SpyWords, Serpstat, Megaindex. Як побудований їхній алгоритм роботи:

1. Сервіс використовує якусь основу запитів.
2. Щоб зменшити час і ресурси на сканування, він прибирає запити з найменшою частотністю і очищає вкладені низькочастотного хвоста, що залишилися від високої смітості.
3. Далі він запускає сканування пошукової видачі за всіма зібраними фразами.
4. Результати зберігає.
5. Далі, користувач звертається до сервісу з метою знайти фрази, якими ранжується конкретний ресурс, і отримує їх.

Мінуси алгоритму:

1. Пошукові системи персоналізують видачу на основі зібраної інформації про користувача. Дізнатися, наскільки результати відповідають правді, не можна.
2. Просканувати величезну базу кожного регіону неможливо.
3. Немає жодної інформації про цю базу запитів. Не можна зрозуміти, що до неї включалося спочатку, а що навпаки не бралося до уваги. Опускається повнота та охоплення у тематичних галузях.
4. Ніхто не дає гарантій, що база сканується регулярно і взагалі сканується повторно.

На підставі цього можна зробити висновок про приблизність отриманих звітів. Для аналізу конкретних запитів такі інструменти не підходять.

Частина сервісів працює за іншими алгоритмами. Наприклад, АДВСЁ збирає інформацію із браузерних тулбарів. Мінус: не всі браузери добре ставляться до тулбарів, деякі можуть їх блокувати, і тоді частина інформації просто втрачається. SimilarWeb викуповує статистику з перевірених джерел, використовує тулбари та інші секретні ресурси, які не розкриває.

Вибираючи сервіс, звертайте на оновлення бази та інші показники, які доступні в статистиці. Наприклад, на скріншоті – відомості про SpyWords.

Російськомовні послуги

Serpstat

• Повний список суперників в органічній та рекламній видачах на основі перетину семантики.
• Пошук ключів, якими не вдається вийти на високі позиції.
• Визначення найуспішніших майданчиків у тематиці, їхні слабкі сторони.
• Список сторінок сайту, які ранжуються краще за інших.

aTrends

• Ключі конкурентів в Яндекс.Директі за доменом.
• Звіти з:
  • обсягів показів;
  • клікабельності;
  • домени та оголошення за запитами;
  • коефіцієнтів переплати.
  • Визначення фраз, якими йде переплата.

SEMRush

Ще один зрозумілий інструмент, який швидко ідентифікує ключові слова конкурентів Google на перших 20 позиціях і в контекстній рекламі. Можна шукати за словом або посиланням, фільтрувати результати по регіонах або країні, вказувати різні типивідповідності та вивчати статистику для сайтів. Перші 10 перевірок пропонуються безкоштовно за реєстрацію, далі вже потрібна передплата.

Що можна дізнатися про суперника:

1. за якими ключами він у топі;
2. одержуваний трафік;
3. основні конкуренти.

АДВСЄ

Збирає ключові слова конкурентів безкоштовно. Сайт поділений на дві частини: у першій за введеними запитами визначаються суперники, а у другій – фрази, за якими вони просуваються. Сервіс також пропонує безкоштовний збір стоп-слів, найефективніших фраз та швидку оцінку рекламних кампаній.

SpyWords

Аналізує ключі, позиції, оголошення, сніпети в Яндекс та Гугл. Порівнює кількох сильних конкурентів визначення ефективних фраз, які ви ще пробували.

MegaIndex Premium Analytics

Визначає ключові слова конкурентів за допомогою інструмента "Порівняння видимості". Вкажіть гео, введіть свій URL-адресу та список доменів, налаштуйте запити. У звіті буде таблиця зі словами, позиціями та ефективністю показів щодо кожного ресурсу.

Деякі інші

Англомовні послуги

WordStream

Простий і безкоштовний інструмент, що дозволяє за доменом, тематикою пошуку та гео визначити набір ключових слів. У звіті дані за словами можна сортувати та відображати за будь-якою з чотирьох метрик. Результати завантажуються як файли CSV для подальшої роботи в AdWords.

BuzzSumo

Простий у використанні показує потенційних конкурентів, про яких ви могли не здогадуватися. Введіть у пошуковий рядок запит і натисніть Go. Не всі сайти видачі будуть актуальними для вас: частина з них не відноситься до вашої місцевості. Праворуч будуть фільтри. Можна настроїти країни, мови, домени, тип вмісту, обсяг статей. Щоправда, це вже доступне для преміум учасників. Платформа показує, які публікації користуються найбільшою популярністю і який тип контенту найбільш затребуваний у цій тематиці. Це стане в нагоді після збору ключів для їхнього угруповання.

Ahrefs" Keywords Explorer

Збирає ключові слова із сайту конкурента, фільтрує та аналізує їх. Вміє визначати десятки слів на тему сторінки. На майданчику діє цілодобова підтримка 5 днів на тиждень, приватна група у Фейсбуку та навчальні матеріали для роботи. Майданчик розвивається постійно.

SpyFu

Сервіс із багатим функціоналом. Дозволяє завантажувати семантичне ядро ​​інших сайтів без обмежень, а також показує статистику за кількістю кліків та оплатою за кожним словом. Один із інструментів платформи допомагає по трьох сайтах визначити фрази, які ви не використовували. Можна отримати дані про все, починаючи з локального та глобального щомісячного обсягу трафіку, клікабельності, витрат на рекламу, історії реклами та ранжирування, зворотних посилань. Повний описфункцій є на головній сторінці.

Alexa

Визначає рівень конкурентоспроможності, шукає суперників у ніші, якщо ви ще їх не визначили, виводить органічні та рекламні ключі для конкретних майданчиків та порівнює їх для різних сайтів.

Сервіс також шукає найпопулярніші сайти, які часто відвідує ваша аудиторія. Ці майданчики можуть стати вашими партнерами з реклами чи просування.

RavenTools

Використовує джерела даних світового класу, такі як Majestic, Moz, Google, Bing для надання ключових слів та інформації про домен. Інтегрується з .

І деякі інші

Пошук конкурентів за ключовими словами в Директі

Спосіб №1: інструмент Яндекса

• Відкрийте «Оцінка бюджету рекламної кампанії» .
• Уточніть у 1 пункті регіон.

• Налаштуйте тривалість показу, майданчика та валюту.

• Пропишіть усі ключові слова.

• Не забирайте галочки. Натисніть "Порахувати".

• Відкриється Нова сторінка. Натисніть на будь-який введений ключ і Яндекс покаже конкурентів та їх оголошення за запитами.

Спосіб №2: сторонній сервіс на прикладі SpyWords

• Відкрийте SpyWords.
• Введіть запит, за яким потрібно шукати конкурентів, та натисніть «Відстежити».

• Сервіс виведе відомості про покази на місяць, вартість, рекламодавців на запит.

• Після реєстрації та авторизації ви зможете отримати повний списокрекламодавців на запит. Є обмежена пробна версія. Вартість передплати 1950 або 4950 рублів на місяць.

Зверніть увагу! Інструмент сервісу «Битва доменів» порівнює двох конкурентів та виявляє ключі, які приносять їм дохід, але не враховані у вашій семантиці.

Спосіб №3: пошукова видача

• Введіть у пошуковий рядок Яндекса запит.
• У правій частині видачі знайдіть посилання "Показати все".

• Ви переходите в режим лише платних оголошень, де відображаються всі пропозиції суперників за цим запитом.

Які ключі брати в інших

Використовуючи різні інструменти, ви збираєте величезну основу ключів. Але не всі однаково корисні. Потрібно визначити, які фрази конкуренти оцінюють добре, а ви їх – ні. Проаналізуйте чому сайт добре ранжується, а потім подумайте, як застосувати це. Які можуть бути варіанти:

• оновлення старого контенту;
• створення нового матеріалу та зіставлення з ключовими словами;
• робота з архітектурою сайту та ін.

Різниця у продукції

Порівняйте ваші товари та товари конкурента. Ви можете зробити свій сайт нерелевантним запитам, якщо не врахуйте різницю у продукції. Наприклад, якщо суперник продає дешеві аналоги, а ви – із преміум-класу.

Температура запитів

Для контекстної реклами потрібні теплі та гарячі запити. Вони показують, що користувач, можливо, шукає товар, а не інформацію про нього чи картинки. До гарячих відносяться фрази зі словами "замовити", "оптом", "доставка", "ціна": "замовити диван для кухні недорого". До теплих – щось більш невизначене, наприклад, «диван для кухні». Незрозуміло, чи користувач шукає інформацію або найближчі магазини. Холодні теж можуть наводити клієнтів, але вимагають гарної роботи, щоб користувач перейшов до кошика. Приклади: відгуки про диван честер, як вибрати диван для кухні.

Розсилки

Потрібно залучити більше трафіку, якщо ви збираєте базу передплатників, щоб довести їх до угоди через розсилки та ретаргетинг. Знайдіть ключі, які ви ще не використовували, і успішно працюють у конкурента.

Мінус-слова

Складайте перелік мінус-слів. Навіть якщо вона є, додавайте в неї нові, вони ніколи не будуть зайвими. Наприклад, якщо ви продаєте тільки нові дивани, то за запитами «купити диван б/у», «перевезення диванів» приходити не цільова аудиторія. Вартість конверсії зростає, показники сайту погіршуються, а бюджет зливається. Шукайте конкурентів слова, які зовсім не підходять до вашої фірми, але в одній тематичній зоні. Робота зі списком не повинна припинятися.

Партнери

Ви з конкурентом працюєте з одним і тим самим брендом? Обов'язково врахуйте всі ключові слова з його згадкою. Якщо ні, пропустіть цей крок.

Ключі для хорошого ранжування

Можна вибудовувати сайт за нескінченним числом ключів і все одно мати поганий трафік. Справа в тому, що потрібно шукати ті слова, які з великою ймовірністю приведуть клієнтів і підвищать продаж, а далеко не всі поспіль.

Розберемося, як знайти якісні фрази і чим нам можуть допомогти конкуренти.

• Відкрийте Google Search Console.

• Введіть домен та пройдіть підтвердження.
• Виберіть Search Traffic -> Search Analysis.
• Відкриється інформація щодо клікабельності сторінок сайту.
• Відсортуйте сторінки за кількістю кліків та відкрийте з найбільшими показниками.
• У таблиці з'являться запити, якими користувачі переходили на цю сторінку.
• Вивантажте отриману інформацію.
• Визначте слова з найбільшою конверсією, за якими просуватимете сайт.

Як тільки ви отримали фрази, які наводять якісний трафік, перевірте конкурента: які формулювання він використовує? Беріть спочатку найпростіші, за якими не буде проблеми потрапити в пошуковий топ. Чи є там схожі запити чи синонімічні, які ви могли проґавити? Чи зможете ви створити контент і порівняти його з цими ключами? Дайте відповідь на ці питання і прийміть рішення.

Клікабельність

Беріть ключі з гарною органічною клікабельністю. Вони принесуть більше трафіку та їх легше просувати.

Інший спосіб фільтрації

Ви вирахували супротивників, зібрали їх ключі та отримали довгий список запитів. Якщо ви плануєте їх використовувати в рекламі, то можна прогнати через планувальник ключових. слів Google AdWords. Або розбити на групи з тематики, наміру користувача та мети компанії.

• Тематика. Визначте слова, які за семантикою та контекстом можна згрупувати та прив'язати до конкретної сторінки ресурсу.
• Намір користувача. Потрібно визначити, які наміри клієнта, коли він шукає ту чи іншу інформацію. Зробити це завжди легко. По тому самому запиту люди іноді можуть шукати як відомості, і сам товар. У такому разі орієнтуйтеся на наявний контент у видачі.
• Ціль компанії. Сформуйте запити залежно від завдань. Наприклад, якщо в плани входить підвищення впізнаваності бренду, то не обов'язково перетворювати користувачів на покупців.

Орієнтуйтесь на поточні цілі та завдання, щоб сформувати правильну стратегію.

Аналіз ключів на прикладі

• Скористаємося Serpstat. Введемо домен, виберемо Яндекс та гео. Натискаємо "Пошук".

• Відкривається статистика із ключовими фразами. Зверніть увагу: відомості на цьому етапі доступні без реєстрації.

• Переходимо "Аналіз сайту" -> "Аналіз домену" -> "РРС-аналіз" -> "Ключові фрази".

• Відкриється таблиця з оголошеннями, ключовими словами та іншими показниками. Для подальшої роботи потрібен тарифний план.

• Вивантажуємо інформацію щодо кожного регіону. Якщо є мінус слова, то додаємо їх. Натискаємо "Фільтр" -> "Ключові слова" у першому стовпчику -> "Не містить" у другому -> додаємо список мінус-слів -> "Застосувати".

Як ще можна перевірити ключові слова конкурента, які не використовуються на нашому сайті:

• На тій же вкладці "PPC-аналіз" -> "Порівняння доменів".

• Введемо ще двох конкурентів. Ви можете вибрати зі списку, складеного сервісом. Натискаємо "Порівняти".

• Перетин – це спільні ключі. Решта відноситься безпосередньо до домену. Натискаємо на потрібний сегмент та доповнюємо список.

Залишається найважливіше: відібрати запити залежно від цілей рекламної кампанії, наявного контенту доповнити мінус-слова.

Підбиваємо підсумки

Створюючи або коригуючи рекламну кампанію, потрібно знати, за якими ключовими словами просуваються конкуренти. Їхній аналіз показує вигідні запити, в які варто вкладатися, розставляє пріоритети у власній компанії. Наприклад, можна розібратися, чи потрібен новий контент або яких ключів не вистачає для залучення більшого трафіку на лендінг. Крім того, розпізнаються не зовсім чесні дії колег із цеху. Якщо виявити своєчасно, можна врятувати бюджет та репутацію сайту. Спеціальні послугидопомагають зібрати всю інформацію, але її потрібно і правильно фільтрувати, інакше аналіз може зіграти поганий жарт.

Найчастіше аналіз конкурентів важливий на початкових етапах, при формуванні семантичного ядра. Але це не означає, що якщо ваш сайт працює вже кілька років, то вдаватися до цієї процедури не треба. Завжди корисно дізнатися, за якими ключовими запитами просувається конкурент.

Насамперед необхідно визначити, хто є вашими основними конкурентами. Аналізувати потрібно не всіх поспіль, а найуспішніших, які перебувають у топі видачі. Саме найбільш конкурентоспроможні сайти дадуть вам багато корисної інформації, фішок, які можна запозичити або переробити на свій лад, та багато іншого.

Визначити найбільш конкурентоспроможні сайти у своїй ніші можна двома способами.

Вручну

Візьміть 5–10 високочастотних ключових запитів (наприклад, купити вікна, замовити вікна, встановлення вікон у Москві тощо). Введіть їх у Яндекс і Google. Проаналізуйте видачу на першій сторінці та оберіть сайти, які підходять за вашою тематикою. Бажано вибирати тих, хто є у видачі за всіма запитами (або здебільшого).

За допомогою спеціальних сервісів

Дізнатися про своїх основних конкурентів можна за допомогою наступних інструментів.

• SpyWords – один з найкращих сервісівдля Яндекса Він визначить основних конкурентів, проаналізує їхні сайти, покаже, за якими ключовими словами вони просуваються, та багато іншого.
• SEMrush – аналогічний проект лише для Google.
• cy-pr.com – корисний сервіс, що показує безліч даних сайтів конкурентів. Ви також зможете побачити основних супротивників у боротьбі за топові місця у видачі.
• PromoPult – інструмент, що допомагає визначити основних конкурентів, а також вміє підбирати базові ключові слова на основі контенту сайту.

Після того, як основні конкуренти були визначені, можна приступити до аналізу їх ресурсів. На основі проведених аналізів можна з'ясувати, за якими запитами просувається сайт, знайти найбільш клікабельні та успішні оголошення, додати їх до своєї рекламної кампанії тощо.

Наприклад, ви забули врахувати деякі ключі, якими можна отримати багато трафіку. Проаналізувавши конкурентів, ви знайшли ці ключі та додали їх собі. Або ви помітили деякі методи роботи, фішки. Їх також можна запозичити.

При такому аналізі важливо розуміти, що потрібно саме вам та вашому просуванню. Не варто копіювати все поспіль, та й копіювати загалом. Краще подумайте, як використовувати ту чи іншу фішку у своєму випадку. Або як перевершити конкурента, отримавши весь трафік.

Також має сенс звернути увагу на помилки та недоліки конкурентних сайтів, щоб уникнути їх у своїй роботі. Наприклад, малоефективні, але дорогі кліки в контекстній рекламі.

SpyWords

Один з найефективніших та найпопулярніших інструментів серед користувачів Яндекса. Якщо ви хочете просунути свій ресурс саме в даній пошуковій системі, то вам обов'язково потрібний SpyWords.

З його допомогою можна провести ретельний аналіз та з'ясувати кількість та якість ключових слів, за якими отримує трафік конкурент. Крім того, сервіс допоможе з'ясувати навіть таку інформацію, як тексти оголошень, рекламний бюджет, позиції та сніпети у видачі тощо.

Щоб скористатися сервісом, виконайте такі дії:

• зайдіть на офіційний сайт https://spywords.ru/services.php;
• у вкладці «Аналіз конкурентів» введіть потрібну URL-адресу;
• натисніть "Відстежити".

Все дуже просто. Ціна за такий інструмент – від 1950 руб. у місяць.

SEMrush

Один з найкращих сервісів для пошукових систем Google та Bing. Сервіс допоможе провести ретельний аналіз конкурентів, з'ясувати основних, покаже, за якими ключовими словами просувається сайт, і дасть багато іншої корисної інформації.

Сервіс допоможе дізнатися:

• позиції конкурентів за заданими ключами;
• трафік (як домену в цілому, так і окремих сторінок);
• ключові слова;
• ціну кліка та рекламний бюджет;
• тексти оголошень тощо.

Сервіс дозволяє отримувати інформацію за низькочастотними запитами, що явно виділяє його на тлі інших менш ефективних інструментів.

Як використовувати:

• зайти на сайт https://ua.semrush.com;
• запровадити URL сайту;
• натиснути "Почати".

Сервісом можна користуватися безкоштовно 10 разів. Подальша вартість використання починається від 99 доларів на місяць та вище.

SimilarWeb

Сервіс, що по праву вважається одним з найкращих для конкурентної розвідки. З його допомогою можна зробити таке:

• проаналізувати нішу у певних регіонах, з'ясувавши основних конкурентів та методи їх просування;
• побачити різні показники конкурентних сайтів (кількість відвідувачів, час на сайті, джерела трафіку, показник відмов тощо);
• дізнатися, за якими словами просувається сайт, та багато іншого.

Щоб скористатися цим інструментом, необхідно:

• зайти на сайт сервісу https://www.similarweb.com;
• авторизуватися (зареєструватися, якщо ви не зареєстровані);
• зайти у вкладку Traffic Sources - Search;
• ввести потрібну URL-адресу та отримати детальну інформаціюза ключовиками.

Цей інструмент платний. Ціна – від 199 доларів на місяць та вище.

Advse

Один із перших у своїй галузі. Сервіс користується популярністю як серед початківців, так і серед досвідчених спеціалістів. За допомогою Адвсе можна виконати такі завдання:

• вивчити нішу;
• визначити основних конкурентів;
• дізнатися про їх сильні та слабкі сторони;
• з'ясувати, за якими ключовими словами просувається сайт;
• отримати детальну інформацію щодо пошукових запитів;
• дізнатися тексти оголошень та багато іншого.

Щоб скористатися сервісом, зробіть такі кроки:

• зайдіть на сайт https://advse.ru;
• у верхньому навігаційному меню виберіть одну із послуг;
• Далі перед вами з'являться дві форми. Перша – для запитів. Допомагає дізнатися, хто саме є вашим конкурентом за одним запитом чи цілим переліком. Друга – для сайтів. Допомагає дізнатися, з яких слів просувається конкурент;
• введіть запити чи URL сайту;
• натисніть кнопку «Отримати…».

Після виконаних дій вам буде показано деяку інформацію. Якщо ви вже були авторизовані, побачите повну інформацію, якщо ні – вам запропонують авторизуватися.

Безлімітний доступ коштує від 1500 рублів на рік.

Інші послуги

Крім вищеописаних інструментів, для конкурентної розвідки також використовують такі послуги:

• SEObuilding та інші.

Аналіз сайтів конкурентів – важливий аспект успішного просування. Знаючи ворога в обличчя, значно простіше досягти хороших результатів.

Необхідно розуміти, що відбувається у вашій ніші, які прийоми та методи використовують ваші конкуренти. Якщо все зробити правильно, можна досягти виняткових результатів у налаштуванні вашої контекстної реклами.

У цій статті розглянемо, як провести аналіз контекстної реклами конкурентів у Google AdWords та Яндекс Директі.

І відповімо на головне запитання.

З чого складається грамотний аналіз контекстної реклами

Розберемо, із яких компонентів складається аналіз конкурентів:

• аналіз ключових слів конкурентів;
• націлення;
• заголовки та тексти оголошень;
• повнота оголошень;
• посадкові сторінки;
• бюджет конкурентів;
• аналіз контекстно-медійної реклами;
• порівняння ефективності участі в аукціоні щодо конкурентів.

Інструменти для аналізу

Ми використовуємо такі інструменти для аналізу контекстної реклами конкурентів:

• Англомовні сайти: Semrush, Spyfu.
• Російськомовні сайти: Serpstat.com/ru (раніше Prodvigator.ua).
• Самі послуги контекстної реклами.

Спеціально для нашого блогу колеги із Serpstat підготували опис основного функціоналу для аналізу контекстної реклами конкурентів.

На що звертати увагу під час аналізу контекстної реклами конкурентів?

1. Ключові фрази конкурентів

Основа платного пошукового трафіку – це ключові фрази, за якими ініціюються показ об'яв. Замість того, щоб витрачати час на ручний збір ключових фраз, відберіть фрази своїх конкурентів та використовуйте їх у своїй кампанії.

Покажемо на прикладі: введемо в пошук сервісу Serpstat домен конкурента, виберемо регіон і перейдемо у вкладку «Аналіз сайту – Аналіз домену – РРС-аналіз – Ключові фрази».

Також зверніть увагу на кількість оголошень по різних регіонах пошукових систем. У нашому випадку сайт купує лише 173 оголошення по Google RU, а в Яндекс. МСК – 26 800! Досліджуйте всі регіони для повного розвантаження семантики.

Якщо у вас є заздалегідь заготовлений список мінус-слів, не релевантних до змісту сайту, додайте його у відповідний фільтр перед вивантаженням звіту.

Ще один спосіб, як знайти ключові слова, які використовують конкуренти, але упускаємо ми - по перетину запитів між трьома різними доменами.

Покажемо на прикладі: в цьому ж модулі РРС-аналіз, опускаємося в інструмент Порівняння доменів. Вводимо у вікна два домени конкурента, які дають рекламу, і дивимося результати.

Сегменти, що перетинаються, на діаграмі - це загальні ключові фрази, що не перетинаються - унікальні ключі, що відносяться до одного домену. Клікнемо на потрібний сегмент і отримаємо втрачену нами семантику, яку вже можна використати у своїй рекламній кампанії.

2. Заголовки та тексти оголошень

Все те, як подають ваші конкуренти, можна використовувати у власних цілях. Заголовки та тексти оголошень – дуже важлива частина такого позиціонування та метод впливу на користувачів. Детально вивчіть ці елементи: подивіться, що пропонують ваші клієнти, в чому їхня унікальна торгова пропозиція, чи є акції та бонуси, які ціни. Запозичіть цікаві ідеїта запропонуйте найкращі умови. Як знайти оголошення конкурентів? Вручну або за допомогою тих самих сервісів.

Покажемо на прикладі: якщо хочете дізнатися тексти оголошень за якимсь конкретним товаром або ключовим словом, введіть ключовий запиту пошуковий рядок Serpstat і перейдіть в розділ «Аналіз ключових фраз – РРС-аналіз – Оголошення». Сервіс покаже вам оголошення, які включають фразу в тексті або слова-синоніми:

Бажаєте вивчити всі оголошення кожного окремо взятого конкурента? Виконайте те саме, тільки в пошуковому рядку введіть не ключовий запит, а домен конкурента. Тоді ви побачите всі оголошення.

Вивантажте всі результати в єдину таблицю, проаналізуйте їх та створіть свою унікальну пропозицію! Створіть приблизно таку табличку:

3. Повнота оголошень

Зверніть увагу на повноту оголошень ваших конкурентів: заповнена віртуальна візитка, чи задіяні розширення, чи використовуються динамічні вставки. Ні? Тоді ви вже знаєте додатковий прийом, що могли б виділитися серед конкурентів. Як знайти додаткові елементи в оголошеннях? Вручну або за допомогою інструментів.

Покажемо на прикладі: введіть домен конкурента в пошук Serpstat і перейдіть у розділ «Аналіз сайту - Аналіз домену - РРС-аналіз - Ключові фрази», спеціальні іконки розкажуть вам про наявність додаткових блоків:

4. Історія оголошень

Також корисно вивчити історію оголошень ваших конкурентів. За допомогою цієї інформації ви з'ясуйте для себе, як часто суперники тестують різні оголошення і які оголошення працюють найкраще. Погодьтеся, якщо конкурент періодично тестує нові оголошення, а потім повертається до старих – мабуть, тестовані не принесли позитивного результату.

Як переглянути історію оголошень конкурентів?

Покажемо на прикладі: зайдіть у сервіс Semrush, перейдіть до розділу «Аналітика доменів - Аналіз платної видачі», введіть домен конкурента в пошук та відкрийте вкладку «Історія рекламних оголошень». Виберіть період за місяць - і вуаля, перед вами з'явиться історія змін оголошень!

5. Посадкові сторінки

Оцінюючи контекстної реклами конкурентів важливо досконально вивчити посадкові сторінки - сторінки сайту, куди ведуть оголошення. Перевірте якість цих сторінок, їхню повноту, що і як пропонують, чим виділяються і наскільки релевантна сторінка запиту. Якщо ваш конкурент наводить відвідувачів на спільні сторінки, ви могли б врахувати це та зробити краще – створити під запит окремий лендинг. Як швидко переглянути посадкові сторінки конкурентів?

Покажемо на прикладі: Введіть домен конкурента в Serpstat і перейдіть до розділу «Аналіз сайту - Аналіз домену - РРС-аналіз - Посадкові сторінки». Тут ви отримаєте повний перелік сторінок, куди ведуть оголошення цього конкурента. Крім того, тут вказано загальну кількість оголошень для кожної окремої сторінки.

6. Бюджет конкурентів

Відразу хочу зазначити, що дізнатися про точний бюджет конкурентів не вдасться, вдасться розрахувати лише його зразкове значення. Точні дані не може дати жодного сервісу. Тим не менш, навіть використовуючи ці числа, ви отримаєте для себе користь. З'ясувавши, скільки платить конкурент за клік, ви зможете порівняти їх показники з вашою вартістю. Це допоможе знайти вектор розвитку: або розвиватись у бік високочастотних запитів (дорогих), або приділяти увагу низькочастотним та збирати дешевий трафік.

Допустимо, ваш бюджет 1000 рублів, а у конкурента 10 000 рублів. Здогадайтеся, хто показуватиметься частіше та більше?

А тепер як перевірити бюджет конкурентів?

Покажемо на прикладі: введемо в пошук Serpstat`а домен конкурента та перейдемо в розділ «Аналіз сайту - Аналіз домену - РРС-аналіз - Клчюєві фрази» і відфільтруємо показник «Вартість» від більшого до меншого. Тут також отримаємо дані про рівень конкуренції ключової фрази у відсотковому співвідношенні.

Перевіримо вартість у Semrush, і отримаємо такий самий результат.

7. Контекстно-медійна реклама

Інформацію з медійної реклами самостійно виявити дуже складно, однак із цим чудово справляються сервіси. Дізнайтеся, якого типу банери створюють конкуренти, де їх розміщують, та використовуйте ці дані у своїх цілях. Як вивчити рекламу конкурентів у контекстно-медійній мережі?

Покажемо на прикладі: відкриємо сервіс Semrush, введемо в пошук домен конкурента та оберемо в розділі «Аналітика доменів» вкладку «Медійна реклама». Незабаром ми отримаємо зведений звіт по сайту або порожній звіт, якщо домен не дає медійну рекламу:

Кількість пунктів аналізу конкурентів у контекстній рекламі можна збільшувати залежно від конкретного завдання. А отримавши всі результати, поєднайте їх в одну таблицю, щоб детальніше розглянути всі «фішки» конкурентів та виявити свої слабкі сторони. Робота вимагатиме чимало часу, але вона того варта.

Інна Вельчева, Serpstat.com

Що ще важливо знати

Регулярність. Конкуренти не стоять на місці, вони працюють над своїми рекламними кампаніями та йдуть уперед. Вам треба встигати за їхніми діями.
Щонайменше один раз на місяць робіть повний аналіз конкурентів по всіх пунктах, вказаних вище. Особливо звертайте увагу на повноту вашого списку ключових слів та ключових слів конкурентів. Знаходьте відмінності. Заведіть окрему таблицю кожного конкурента. Вивантажуйте список його запитів та знаходьте останні додані до рекламної кампанії.

Прорахунок бюджету конкурента. Як можна швидко порахувати бюджет, який витрачає конкурент за певними ключовими фразами?

• Зробіть вивантаження всіх ключових фраз конкурента в таблицю Excel.
• Відсортуйте дані по стовпцях: кількість показів, вартість і позиція.
• Визначте кількість кліків за конкретним ключовим запитом.
• Щоб зрозуміти зразковий CTR конкурента, дивимося на свої дані за такими ж ключовими словами. Якщо ваші позиції нижче позицій конкурента, то скоригуйте CTR конкурента плюс, якщо вище - то мінус.
• Виходячи з CTR нехитрою формулою в excel вважаємо кількість кліків за тим чи іншим ключовим словом.

Кліки = Покази * CTR

• Після чого в іншій колонці множимо кількість отриманих кліків на ціну кліка і отримуємо бюджет за даним ключовим словом.
• Підсумовуємо дані і бачимо бюджет, який витрачає наш конкурент на ключові слова, які ми взяли для аналізу.

Крім сторонніх інструментів, самі системи контекстної реклами, теж дають можливість дізнатися вам дещо про ваших конкурентів.

Статистика аукціонів Google AdWords

Де ви можете знайти цей звіт, дивіться на скріншоті:

І в новому інтерфейсі:

Яку інформацію дає вам цей звіт:

• Список сайтів, з якими ви конкуруєте за певним запитом або групою запитів.
• Відсоток отриманих показів - скільки зі ста можливих відсотків показу ви отримали за вибрані період часу і скільки отримують ваші конкуренти.
• Середня позиція ваших оголошень та оголошень конкурентів.
• Ступінь перетину - як часто оголошення іншого рекламодавця, показувалося одночасно з вашим.
• Коефіцієнт для наступної позиції - як часто оголошення конкурента, розташовується вище за вашу, при одночасному показі.
• Коефіцієнт для показу над результатами пошуку – як часто ваше, або оголошення конкурента показувалося над результатами пошуку (перші 4 позиції у контекстній рекламі).
• Відсоток виграшів - як часто, вище оголошення отримало рейтинг вище, ніж у конкурента.

Ось так виглядатиме звіт:

Як користуватись цим звітом

Чим детальніше ви дивитеся, тим точніше дані. Тому намагайтеся дивитися на рівні ключових слів, а не всього облікового запису.

Щоб переглянути звіт за словом або групою, виділіть його галочкою та оберіть «Вибрані», у новому інтерфейсі у вас одразу з'явиться додаткова панель з кнопкою

Якщо у вас слабка релевантність пошукового запитуі ключового слова, дані теж будуть менш точними, тому що звіт враховує всі запити, за якими викликався показ оголошення по даному ключовому слову.

Часто цей звіт відповідає на запитання: «Чому зросла ціна кліка?» і, відповідно, впала ефективність рекламної кампанії. Перевіряйте, чи можливо в аукціоні з'явився новий гравець, можливо решта учасників підняла ціни.

Звіт «Порівняння» в Google Analytics

В Google Analytics, в розділі аудиторії, є звіт який дозволяє порівняти показники на вашому сайті, з аналогічними сайтами.

Звіт перебувати ось тут:

У звіті необхідно налаштувати, з якими сайтами необхідно порівняти. Для цього треба вибрати галузь, регіон, кількість сеансів на день.

Задайте такі налаштування, які максимально відповідають вашому сайту. Якщо у вас не багато трафіку, то порівнюйте себе окремо зі схожими за обсягами на вас та з великими гравцями ніші.

У звіті ви побачите порівняльні цифри за основними метриками. Наприклад зі звіту по каналах, ви можете побачити не тільки на скільки більше або менше, ніж ви, трафіку з платного каналуотримують ваші конкуренти, але загалом зрозуміти, якими каналами ви відстаєте.

Також можна приблизно зрозуміти наскільки ваш сайт краще або гірше, в середньому по ніші, в розрізі метрів поведінки. Якщо цифри не на вашу користь, варто задуматися не про збільшення бюджету на рекламу або зміну маркетолога, а про поліпшення свого сайту.